廣告投放是每一個賣家小伙伴們在運營過程中都會接觸到的事，很多大賣的實操文章中總說，廣告詞都需要多嘗試和不斷優化，可具體怎么分析廣告的數據，從哪下手優化呢？相信有部分新手賣家還對此有所疑問吧，甚至在老板要求作出具體數據分析和優化方案時，連查看哪些數據都不知道！

今天，干匠就為大家整理了有關CPC廣告分析的維度，包括數據透視表的制作方法，讓賣家小伙伴們更清晰的看懂數據！

作為數據分析的重要依據，下面舊先為大家介紹一下數據透視表是怎樣制成的。

首先我們先在后臺下載好CPC廣告搜索詞報表，不知道在哪里下載的童鞋們可以直接進入廣告活動管理中——點擊廣告報表，按順序選好所需類別，下載即可，操作如下圖所示：

廣告報表已經下載好，我們就可以正式進入制作數據透視表的階段了。

一、數據透視表的建立

1. 下載好CPC廣告搜索詞報告，使用excel的打開方式將其打開，全選數據（ctrl+A）,點擊“插入-數據透視表”，“確定-生成透視表”，操作如下圖所示：

將廣告系列和廣告組字段拖至數據透視區域篩選器中；

將關鍵詞字段拖至行；

將曝光/點擊/花費/訂單數/銷售額字段拖至值字段選擇求和項，如下圖所示

2. 關于值字段中的求和項設置要點：

點擊右方的倒三角形，選擇值字段設置，將值字段匯總方式設置為求和，操作步驟如下：

設置好值字段后，在最上方的工具欄中插入計算字段：

在表頭找到“字段項目”，選擇“計算字段”；

在公式欄點插入字段或者點擊相應的字段，點擊確定，設置如下：

PS：字段單元格格式為百分比，小數位數為2位，設置如下：

二、拉取數據參考維度

1. 篩選產品所在廣告系列

2. 拉匯總分析維度并求和，一般“曝光/點擊/話費/訂單量/銷售額/轉化/點擊率”都屬于常規分析維度

三、定位要分析的廣告系列

將customer search term添加至行標簽；

按點擊量順序排列（點擊click任意格，右鍵排序--降序）

四、挖掘對亞馬遜有價值的關鍵詞的常用方法

1. 轉化率降序排序：有轉化的詞，可以重點關注和拓詞

2. 點擊率降序排序：曝光多點擊多的詞選擇相關性強的，排除偶爾點擊，點擊為1的

3. 曝光多的，大詞可以手動低價

五、手動廣告優化

1. 手動廣告能做的有哪些？

拓詞，關鍵詞調價，否詞，增加匹配方式，Bid+

（1）首先，確保listing的書寫無誤（標題和后臺五行等），以及廣告關鍵詞的相關性。

（2）子SKU lifetime的花費接近或者超過客單價，0轉化的可以停掉該SKU或者高低價。

（3）關鍵詞lifetime的20個點擊左右，0轉化的可以停掉該關鍵詞。---若是應季款，結合客單價，查看搜索詞報告

2. 手動廣告優化

（1）篩選不同維度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

Lifetime: 隨時查看都可以拉。

Month to date: 月中后期查看才有意義

Last month：月初對比上個月表現

Last week: 每周一優化要拉的維度，還有用來對比上周的曝光點擊用。

Week to date: 每周四優化可用（sales和order延遲48個小時）

（2）Spend降序—主要查看哪些詞是花費多，無轉化的。

（3）Sales降序—主要查看哪些詞的ACOS高，需要降低出價；哪些詞的ACOS低可以提高出價。

六、自動廣告優化

1. 自動廣告能做的有哪些？

廣告組調價，否詞

（1）首先，確保listing的書寫無誤，標題及后臺五行的相關性。

（2）子SKU lifetime的花費接近或者超過客單價，0轉化的可以停掉該SKU。高低價

（3）搜索詞報告分析：手動添加維度—CR. , CTR, CPC，ROI

2. 自動廣告優化

（1）搜索詞報告分析

a.查看click是否集中單個或者幾個搜索詞或者屬性上

b.搜索詞（屬性）對應的點擊基數足夠（70-100+）情況下，是否產生了訂單，轉化率是否達到（2.5%以上），是否區隔或詞組否

c.同一屬性下，高點擊，高轉化，手動可以往這一屬性拓展

d.高點擊，高轉化的詞-E；中等點擊，高轉化的詞-P；低點擊，偶然點擊，一個轉化的詞-B；高CTR≥0.5%，無轉化的詞-B。同時，高點擊，高轉化的詞可以添加到后臺五行。

注意事項：

1.新品可以做某個詞的精確否，不要做詞組否。

詞組否大多數否掉是別人的品牌詞和不相關的詞。相關的詞可以另外拿出來，低價跑。

2.大面積否詞后，手動要添加關鍵詞，自動要提高出價0.03-0.05，以確保整體流量不會減少太多。

3.調價的區間一般情況下是0.03-0.05，極端情況可以是0.08-0.1，如果一下調整太多，listing整體流量會波動很大。

a.廣告數據很好，轉化率≥品類前兩周平均1.2倍，推廣占比＜品類總體推廣占比，退款率＜品類平均值，毛利率卻為負的，或者＜10%——不停廣告，提高客單價

b.廣告數據很好，CR., ROI, ACOS, sales各項數據都很好，可是推廣占比卻很高。—查看 other Asin 報表，是否廣告出的其他人的單，而花費算你的。

c.集合廣告

行業標準廣告績效：

CTR0.5%

CR轉化率10%，自然轉化2倍以上的詞直接做精準。

acos:不同廣告周期和產品不同，正常階段標準15%。

參考anker：

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