2021年已近半，說實在，賣家真正忙碌的時間才算開始。

下半年促銷活動非常多，但首當其沖還是 Prime Day ！賣家如何玩轉，做到業績爆單，這 3 個階段不能少。

亞馬遜 Prime Day 分 3 個階段：

Prime Day 準備期

Prime Day 活動當天

Prime Day 收尾期

不同階段，賣家準備的側重點都有所不同。

Prime Day 準備期

往年，會員日在 7 月舉行，準備期為 6 月 - 7 月 。今年據消息推測可能會在 6 月舉行，那么準備期是 5 月 - 6 月，這階段賣家需要確定好廣告投放。

一般在 Prime Day 前，國外用戶就開始有目的性對欲購產品進行選擇，賣家可以先準備好廣告投放，以確保產品獲得最大程度曝光。

廣告推廣策略

注重品牌和品類關鍵詞：

在選品上，賣家可以根據曝光量和表現最優越的品牌、品類關鍵詞進行選擇，以優化整個店鋪的選品結構。

合理使用競價獲取廣告位：

好的廣告位能讓品牌獲得更高的曝光和高質流量，賣家需要重點關注，并根據“CTR”、“首頁曝光量”、“新買家指標數據”來調整競價。

開啟全站點廣告：

多個站點廣告的啟動，能最大限度抓住流量，利于獲取更多潛在用戶。

Prime Day 活動當天

7月 或 6 月是產品流量爆發期，這個時期建議大力推廣優惠活動，沖刺產品銷量，確保流量最大化流入。

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在 Prime Day 活動當天，用戶更多關注特別優惠的產品，大部分都會選擇跳過沒有 Lightning Deal 標簽的產品，因此建議賣家大力推廣優惠活動，不過 Prime Day 當天的廣告推廣也不要停。

活動當天，一定主推表現最好的產品，不建議利用這個活動去清庫存。

Prime Day 收尾期

7月 或 6 月下旬，主要鋪品類搜索，確保品類搜索量最高。

兩周，賣家可以重新吸引 Prime Day 結束后仍瀏覽頁面的用戶，或者吸引在活動期間未狠下心購買的新用戶，有針對性對這部分的人群補充產品。

收尾階段，因為用戶的購買欲下降，賣家可以關閉自動廣告，廣告預算適當降低，并且采用手動匹配 + 精準匹配結合的方式進行廣告投放。

（來源：跨境研究社@社長）

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