Wish賣家如何優化產品結構?想要優化好wish的產品沒有什么難的,在足夠了解產品的情況下,多一些耐心和細心去做。那么今天就一起來看看wish賣家如何優化產品結構方面的內容吧。
Wish賣家優化產品結構可以從產品文字描述、物流配送設置、產品圖片優化、價格優化、增加產品屬性等方面去進行優化。
一、產品文字描述
詳細的產品文字信息描寫會讓產品更快地被消費群體搜索到,它是最直接展示給用戶看的信息載體,能不能寫好會直接影響產品的轉化。
1.標簽
這個Tags是指描述這個產品特性的關鍵詞,客戶一般也是通過這里的關鍵詞搜索到你的產品。所以標簽的添加要多,要廣,要精準,這樣客戶搜索到您產品的機率就越高。在這里建議最精準的詞靠前。
2. 標題
標題要簡明扼要,不要有關鍵詞的堆砌,通常包括主關鍵詞(產品名稱),產品類別,產品屬性,適合人群,使用場合等等,讓客戶通過標題能準確判斷出是什么產品并且能記住您這個產品。
3.描述
對于產品的詳細全面的描述,簡練描述該產品的尺寸,顏色,材質,包裝等等。精準的描述可以留住客戶并讓客戶有進一步了解您產品的欲望。信息排版注意不要羅列一起,不同信息可以換行寫。此外,描述的內容不支持HTML代碼。
二、物流配送設置
Wish的配送設置有如下:
1.配送至選定國家
選擇“配送至選定國家”您可以向選擇一個或多個國家(或地區)開放自己的所有符合條件的產品,并為每個國家設置運費。設置成功后,店鋪里符合條件的產品僅會被配送至選定的國家和地區。
2.僅配送至美國
美國是Wish平臺最大的市場之一,如果您選擇了“僅配送至美國”,店鋪中所有符合條件的產品都只能配送到美國,且設置的運費也僅是產品配送到美國的費用。
3.全球配送
Wish有50%左右的訂單是配送給美國以外的買家,所以將您的配送設置調整為全球或指定國家可增加您的銷售額,建議銷售前期設置全球配送以增加曝光。目前Wish支持的國家分布于歐洲、亞洲、北美、南美、非洲和大洋洲等地區。
產品前期的話,一般建議設置全球配送,獲取更多的曝光,并且在產品出售的過程中,測試出產品的主要市場,后期再根據主要市場設置選定國家設置,避過一些偏遠地區和市場反響不夠好的國家或地區。
若需建立或變更您的配送設置,請點擊商戶后臺頂端導航欄處“賬戶> 配送設置”。
三、產品圖片優化
在wish平臺上,圖片比文字帶給買家的購物體驗更直接。尤其是客戶網購很多都是利用碎片化時間在手機上瀏覽購物,優秀的產品圖片是吸引并留住買家的關鍵因素。
1.像素大小
Wish官方要求的圖片像素是在800*800以上,這邊建議是在1000*1000或者1200*1200,因為太小的話有可能手機放大看圖是,細節部分不夠清晰;太大的話又會加載過慢,客戶等上三秒圖片還沒展現,很有可能就離開了。
2.圖片數量
建議圖片不少于5張,這不少于5張的圖片建議能多方位展示產品,包括:產品的整體,正面,側面,尺寸標注和大小對比,特性,使用方法,使用場景等。
四、價格優化
1.基礎售價
除去優化好的產品基本信息,價格是影響交易的主要因素之一。建議在和工廠下單時批量生產和工廠談一談成本價,以提高競爭力。如果在價格無法很好的控制的情況下,最好可以保持產品的差異性,就是別人家都沒有的或市場上少有的,您家有,這種差異性或創新性產品往往會讓客戶對價格有更大的包容性。
2.增加產品生產商建議零售價
增加一項高于產品價格的生產商建議零售價(MSRP),為產品進行促銷,MSRP比您設置的Wish售價高,產品頁面將會顯示相對于您的產品價格的折扣百分比,相較于MSRP,您設置的產品價格越低,買家看到的促銷折扣越大。
五、增加產品屬性
增加產品的尺寸和顏色屬性,給客戶更多選擇,迎合不同客戶喜好,提高客戶體驗,能夠提高轉化率,并且能有限降低退款率和客戶問題的產生的比率。
由于Wish平臺的限制,賣家優化的內容其實是很有限的,能做的操作也就是調整MSRP,調整售價、調整運費、以及調整標簽和標題。可是為啥都是相同的優化內容,有人賣出了爆款,有人卻毫無起色呢?因為你忽略了另外兩個非常重要的被動優化因素:“Wish調整”和“買家行為”。只有結合被動調整“Wish調整”、“買家行為”,然后配合“賣家自身調整”的主動優化行為,才能達到效果。
Wish平臺的優勢:
1、全球覆蓋
3億海外買家,銷售有保障。
2、產品曝光
競價引流,收入創新高。
3、移動購物
買賣高效,復購率高達75.5%。
4、輕松銷售
智能推送,精準觸達消費者。
那么以上就是wish賣家如何優化產品結構相關方面的內容干貨分享了。
(來源:跨境知識搬運工)
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