最近正好遇到產(chǎn)品的一點問題，我在想寫寫最近的一些心得也好

選品的問題

大家都在談大數(shù)據(jù)選品，那么我們來談談數(shù)據(jù)化選品下的情感部分

數(shù)據(jù)選品下面都是冷冰冰的數(shù)字

review,類目排名以及競爭對手銷量等等

潛伏在這些數(shù)據(jù)下面，對于產(chǎn)品的感覺是什么，依靠數(shù)據(jù)，而不依賴數(shù)據(jù)

這些話聽起來有點玄乎，感覺怎么說，沒有多大的實操性

數(shù)據(jù)化選品vs情感化選品

下面就是一個通過數(shù)據(jù)化選品怎么也不可能選到的產(chǎn)品

舉個例子

Car Seat Mirrors

汽車桌椅鏡子

咋一看數(shù)據(jù)，競爭特別激烈，上萬的review的Listing一大把，一般人從數(shù)據(jù)上面就不會考慮這個類目

但是數(shù)據(jù)下面，我們來深入了解這個類目發(fā)現(xiàn)

這一個小小的安全監(jiān)控鏡，有很大的講究

普通的反光鏡，室內(nèi)監(jiān)控鏡，以及軟材質(zhì)鏡

競爭最激烈的就是普通的反光鏡

其次就是室內(nèi)監(jiān)控鏡

最后就是軟材質(zhì)鏡

但是競爭還是過于激烈

那么我當時是怎么找到這里面長尾需求

首先拉了下亞馬遜下拉框，看下對于這個需求最大的長尾需求在哪里

看下阿里采購商們的長尾需求

發(fā)現(xiàn)其中一個問題就是安全性的問題

市面現(xiàn)在用的材質(zhì)以及懸掛的方式對于安全還沒觸及到

所以我們的成品

1，采用軟質(zhì)橡膠+炭纖維的材質(zhì)

即使在發(fā)生危險的情況下，也可以把傷害降到最低

2，形狀方面，市面普遍采用的是方形，因為我們是橡膠材質(zhì)，我們做了一個可愛的熊造型

3，價格方面

普通款一般在10刀

內(nèi)置監(jiān)控器25刀以上

最后我們選擇一個14.99的中間價格段

最后的結(jié)果就是

開售三天，零review，就已經(jīng)沖到TOP80，日均有了10單左右

拉回來說，我們說的對于產(chǎn)品的情感是什么

前兩天參加小米供應鏈培訓的時候

當時有個負責人跟我們打比喻說了一句話

數(shù)據(jù)化選品VS情感化選品

數(shù)據(jù)化選品就是一個豐富的渣男，注重儀式感，每次動作都很到位，但是缺乏溫暖，時間越久，看的越清楚，玩起來特別舒服，時間越久，越覺得缺點什么

情感化選品就是一個老實的暖男，注重細節(jié)，把需求默默記下來，默默做好，但是缺乏沖擊力，需要時間的沉淀，等她玩夠了，才知道你的好

沒有數(shù)據(jù)化，我們就沒有開始

沒有情感化，我們就沒辦法長久

所以你愿意怎么樣

我之前就在公眾號里面說過，亞馬遜數(shù)據(jù)化選品只是一個起點而不是終點，情感化思考才是我們要達到的目的

（來源：亞馬遜選品無涯）

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