Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發布的、針對企業及機構買家的一站式商業采購站點。通過Amazon Business，中國賣家們可以觸及海量的海外企業及機構買家，掘金新藍海。

自Amazon Business上線以來，全球入駐的賣家數量一直在持續攀升。面對龐大的B2B市場，雖然不少賣家們心動不已，躍躍欲試，但是卻苦于自己還不了解里面的門道，無從下手!今天，我們將分享Amazon Business成功賣家的實戰經驗，從企業及機構買家的采購習慣到賣家后臺的實操指南，一一為你攻破，助力各位賣家快速提升銷量!

提升銷量第一步

你的買家在做什么?

企業及機構買家采購三部曲

兵家有云：“知己知彼，百戰不殆”。Amazon Business的賣家們想要快速提升亞馬遜站點中針對海外企業及機構買家的銷量，首先，當然是要全面了解他們的采購習慣，才能“對癥下藥”提升銷量，真正在Amazon Business的藍海中挖金。

1、企業及機構買家登陸賬號，進行產品搜索

企業及機構買家在進行產品搜索時，會通過產品的標題、關鍵詞、圖片等信息了解產品。因此，賣家們在進行后臺操作時，對產品詳情頁面描述是否恰當，會大大影響搜索跳出率。

2、企業及機構買家找到對應的產品，點擊進入詳情頁

企業及機構買家找到對應的產品后，商品詳情頁是他們最重要的決策依據。因此，如果賣家們為企業及機構買家提供的產品信息不夠詳細和到位，就可能流失潛在企業及機構買家，商品的購買轉化率也會因此而降低。

企業及機構買家重點會看標題詳情頁的圖片、標題、Review、Business price，甚至是否有Prime標記等信息都很關鍵。

如果企業及機構買家采購的產品在1個以上，他們還會特別關注Quantity Discounts，看看是否有階梯數量對應的折扣價格等等。

3、企業及機構買家將產品加入購物車后進行結算

Amazon Business可支持企業及機構買家多種支付方式，比如公司信用卡等。

提升銷售第二步，Amazon Business賣家賬號運營優化

在對企業及機構買家的采購習慣有一定了解后，賣家們還需要通過優化自身賬號運營來提升產品銷量。敲黑板!劃重點的部分來了!Amazon Business賣家能不能獲得企業及機構買家的青睞，獲得企業訂單，就靠這兩大必殺技!

做好以下六件事情，企業及機構買家排隊來找你。

1、做好詳情頁(Listing)：賣家和企業及機構買家對接的通道就是商品詳情頁。賣家們最好將企業及機構買家需要了解的信息盡量在頁面上一一列明，比如商品的名稱、關鍵詞、功能描述等。商品描述絕對不能有語法錯誤，圖片選擇要精致準確。這些不僅對搜索排名有影響，對銷售轉化率也有很大影響。另外，還要注意圖片和文字內容的版權，規避有侵權風險的內容。

2、產品標題(Title)：標題要簡潔，可以放產品的品牌、尺寸、型號等關鍵信息。對于移動端的買家而言，因為頁面展示內容空間有限，所以商品標題里的前幾個單詞十分關鍵。因此，賣家們進行后臺設置時務必注意，盡可能在標題的最前面幾個單詞里清楚地體現產品關鍵信息。

3、產品描述(Product Description)：賣家們可以寫5點描述，要確保語法正確、簡潔，不要長篇大論;需要寫清楚產品的主要特點和賣點，尤其是產品與眾不同的地方。

4、關鍵詞(Search Term)：每行不多于250個字節。超過字數則整行關鍵詞顯示無效。總共可以寫5行，關鍵詞與關鍵詞之間需要用空格分開。

5、“賣家搜索功能” (Seller's Search Function)：Amazon Business美國近期對在亞馬遜網站后臺成功備案的品牌賣家還開通了“賣家搜索”功能，企業及機構買家可以在搜索框輸入賣家名稱，輕松搜索到該賣家并瀏覽該賣家的資質。所以如果你是個新賣家，給自己取一個簡單易記的名字很重要!

6、“供應商收藏功能” (Save For Later)：這個功能讓企業及機構買家還可以直接在他們后臺收藏賣家的品牌，從而在需要采購的時候直接通過收藏的品牌清單里快速到達賣家的詳情頁。

不讓每一個流量白來提升銷售轉化率的六種方法

1、產品圖片：產品必須占據圖片85%或以上空間，主圖部分不要帶有任何品牌標識、水印或者其它無關產品。圖片的底色為白底，圖片最低像素為1000*500，不要包含多余的飾物。最好采用JPEG，但也可以采用TIFF或GIF。

2、產品描述：如上文所述， 賣家可以寫5點描述。提升銷量的訣竅在于對產品特點和優勢的重點描述，例如產品同時具備多種用途，能夠連接Alexa，等等。

3、合適的價格：設置有競爭優勢的價格，不僅是因為企業及機構買家們關注Business Price 以及Quantity Discounts，還因為這是影響商品排名的重要因素之一。商品的性價比越高，銷量自然越可期待。

4、FBA配送服務：在美國，使用FBA配送服務，商品訂單超過49美金即可享受免郵并且兩天到貨的服務，這對于企業及機構買家來說大大降低了采購成本，自然成為吸引他們的“利器”。同時，采用FBA配送的商品可以在亞馬遜上優先展示，極大提升潛在購買機會。

5、賣家產品Review和服務Feedback：賣家在整個銷售過程中，需要持續提供優質的產品、縮短物流運送時間(使用FBA)，使企業及機構買家自愿為你優秀的產品和優質的服務留下好評。這有利于提升賣家績效評分和產品好評。重要的是，最終這些評分和好評將反過來促成更多企業及機構買家進行采購決策。

產品Review：

服務Feedback：

6、Amazon Business獨有的特色功能設置：賣家們可以在后臺填寫好全部或部分特色功能設置來吸引更多的B2B買家。具體可分4類信息填寫：

企業相關資料(Business Profile)：企業及機構買家希望了解更多產品質量、公司資質相關的情況。賣家通過完善公司資料，向企業及機構買家介紹公司的業務情況， 從而提升商品購買轉化率。

企業采購價格(Business Pricing)：企業及機構買家的購買量往往遠高于個人消費者。因此，他們對于大批量采購一般會有折扣要求，此項功能能夠幫助賣家們開通企業商品價格和數量折扣，制定更優惠的價格吸引企業及機構買家。

企業資質(Credentials)：這部分的服務功能主要是讓賣家們上傳“賣家資質認證計劃”，讓企業及機構買家對賣家有更深入的了解，更放心地購買商品。

產品相關文件(Product Documents)：除了上述的服務功能，賣家還能設置“增強商品內容”功能，通過上傳圖紙能等產品信息增加企業及機構買家對產品的了解，促成更多交易。

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