無論何時，當你的eBay業務即將從一份副業變成一份全職工作時，你可能會開始尋找提高銷售速度的方法。eBay有一些工具可以幫助你取得成功，Promoted Listing可能是其中更簡單實惠的一種。

本文為大家創建了eBay Promoted Listing的完整指南，讓你更好地了解它是如何運作的。包括一些專業技巧，從而幫助你利用它的優勢以最大化利潤率。

什么是Promoted Listing？如何利用？

什么是eBay Promoted listing？它有什么優勢？這對每個eBay賣家來說都是一個重要的問題。你需要了解它的優點和成本，否則你會失去一個非常寶貴的機會。

eBay的Promoted Listing是一個靈活和無風險的工具，旨在幫助賣家提高產品在平臺上的知名度。其核心和谷歌或亞馬遜的付費搜索廣告非常相似。這意味著eBay將在網站的高可視性部分向客戶顯示你的listing，并附帶一個sponsored或promoted標簽，其費用很低。

eBay Promoted Listing的主要區別在于支付模式。你不需要為點擊或展示付費，也沒有創建費用。eBay只在客戶實際購買推廣的商品時才會向你收費。

該工具的一個優點是易于使用。你無需為廣告創建特殊橫幅或文本，你所需要的就是準備好的eBay的listing，并點擊幾下即可創建。

什么樣的賣家可以使用Promoted Listing？

來自美國的所有賣家和在eBay上銷售的所有Global Top Rated Seller都可以使用此功能，以及包括美國、英國、澳大利亞、德國、意大利、法國、西班牙和加拿大的所有賣家。一般而言，所有具有良好聲譽的eBay賣家都可以使用該功能。

企業級賣家可以通過Promoted Listing獲得信用。

如何獲得Promoted Listing：產品類別可用于廣告

盡管eBay上的商品目錄對所有賣家都是開放的，但對開放的類別也有一些限制。事實上，只有四種類型的產品不能出現在Promoted Listing中：

●房地產

●車輛

●旅游產品

●其他不屬于eBay指定的任何類別的產品

所有其他類別都是可用的，你可以使用Promoted listing為屬于這些類別的產品投放廣告。

Promoted Listing費用

不收取預付款，基本上花費多少成本取決于你自己。當你建立一個促銷活動時，有一個步驟是你需要確定你愿意為你的商品促銷支付的百分比。

許多賣家選擇在eBay上推廣他們的商品。當設置百分比時，你將看到“Average Ad Rate（平均廣告率）”。這個數字是其他賣家為他們的廣告支付的平均價格，這是你將與之競爭的數字。

請注意，此廣告費用是單獨收取的eBay最終價值費。所以，你需要非常清楚你的利潤，并把所有可能的費用包括在你的產品的前期價格中。

Promoted Listing操作面板

eBay創建了一種創建、控制和跟蹤促銷廣告的簡單方法，你可以在eBay的控制面板上做這件事。它有一個簡單但有效的分析工具，你可以使用它來監視廣告績效。

綜合分析工具會顯示以下信息：

1、廣告系列期間生成的觀看次數

2、點擊次數

3、有多少促銷活動成功并促成了銷售

4、費用總額

5、銷售總額和收入

eBay上有50多個Promoted Listing展示位，這是你的listing顯示給買家的地方。這包括該網站的桌面版、移動版和平板版、搜索結果中的最高位置，以及“Similar sponsored items（類似廣告產品）”或“Frequently bought together（經常加購產品）”部分中的位置。

根據eBay的研究，通過促銷活動促銷的商品的平均曝光率從30%提高到了40%。當然，特定產品的結果可能會因各種因素而有所不同，比如競爭的激烈程度和市場對你產品的需求水平。這就是為什么你需要考慮整個廣告，看看eBayPromoted Listing是否符合你的營銷努力的原因。

Promoted Listing小技巧

eBay的Promoted Listing在你的營銷策略中是一個有價值的資源，你需要充分利用它。以下的小技巧將有助于這一點。

1、選擇合適的產品

雖然你可以使用Promoted Listing來促銷你所有的產品，但有幾種類型的產品可能更適合eBay促銷清單：

新上架產品： Promoted Listing將幫助你從上架開始迅速最大化產品曝光。因此，更多的顧客會看到你的商品，更有可能從你這里購買。

季節性產品：這類商品真的很難銷售，因為你需要在有限的時間內將其出售。通常有很高的市場競爭，同時也有很多潛在客戶。如果你不希望季節性商品滯銷，則Promoted Listing是一個安全的工具。

打折商品和舊庫存：這通常是你想要盡快售出的產品，在上架新產品之前把舊庫存處理掉，Promoted Listing將幫助你用優惠吸引顧客并完成任務。

熱銷產品：這聽起來可能有點違反常規。如果你推廣熱銷產品，你將失去一部分利潤來支付Promoted Listing費用。但是總的銷量可以給你帶來更好的利潤，你所需要做的就是在推廣開始前把所有的費用都包括在產品價格中。否則，你可能在獲利之前就售罄了。

此外，一般不建議推廣獨特的產品或收藏品和滯銷產品。然而，eBay的“payment after delivery（貨到付款）”收費模式可以使你避免錯誤，并提供了測試的可能性。

2、優化你的listing

你的listing看起來越完善，就越符合eBay的排名算法，它們就越有可能被注意到，并為你帶來銷售。當然，當你使用付費促銷時，你的listing將會出現在搜索結果的top位置，不管它們是否優化了最佳匹配。但重要的是，你要讓這些商品引人注目，才能說服客戶購買。

3、在開始推廣之前回顧廣告率的趨勢

當你為產品設置促銷廣告時，eBay會給出它的平均廣告費率。有一個所有廣告費率可用的完整的列表，你可以在決定推廣哪些產品之前先行查看，然后計算費用和利潤率。

eBay沒有公布廣告費率的最高和最低水平，但你可以在確定費率時使用反復試驗的方法。試著把價格調高或調低，看看它是否對銷售水平有任何影響。

4、為特定產品編寫一個零售日歷

促銷任何產品的很大一部分都是季節性的。試著為你的商品制定一個年度零售日歷，這可能有助于找到促銷的新角度，并有助于庫存計劃。

例如，eBay英國站就提供了零售日歷版本，你可以用它作為一個例子。

在eBay上投放Promoted Listing是否真的有效？

使用Promoted Listing的主要目的是增加你的產品和品牌的曝光率。這類廣告有一些好處。

提高產品知名度可能是Promoted Listing較明顯的優勢，它增加了你的產品被潛在客戶注意的機會。

你只需要在產品售出后才支付費用，這意味著你不需要每次點擊付費。當客戶點擊產品并在30天內繼續購買時，你只需支付最終銷售價格20%的1%作為費用。

詳細的報告可以幫助你根據產品在平臺或不在平臺上的銷售方式做出決策。它使你做出的決策不是基于假設，而是基于真實的分析數據。

總結

正如你所看到的，Promoted Listing為eBay賣家提供了很多好處。如果你仍然不確定是否值得投資，可以試著先從小規模開始，根據結果增加對它的投資力度。

（來源：eBay運營學院）

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