首先給大家解釋一下“本土店”，Lazada原是東南亞本土平臺，所以本土店鋪就是指用東南亞國家當地個人信息或當地公司注冊的賬號。那我們中國賣家用中國公司信息開通的店鋪就叫做“跨境店鋪”。當然了，現在也有不少華僑同胞在東南亞利用當地信息注冊Lazada，所以本土店不一定就是東南亞當地人在做。

接著我們開始今天的話題，為什么現在越來越多的人會選擇做Lazada本土店鋪呢？

本土賬號之于跨境賬號有什么優勢？

主要集中在以下幾點：

第一，物流發貨速度快

第二，本土當地商家普遍運營能力不如國內商家（畢竟很多商家都是阿里淘寶跨境平臺淌著過來的）

第三，本土的轉化率和流量更大。（物流因素導致價格低，轉化自然高）

不過跨境賬號也可以通過海外倉的方式來擁有本土這些優勢，目前兩大平臺官方也在力推海外倉。但運營海外倉店鋪，對選品以及資金有更大的考驗，畢竟涉及到囤貨

。在排除產品海外倉囤貨壓力風險下，我們跨境賬號可以通過官方海外倉，解決物流發貨跟物流成本的問題。并且跨境店鋪有的產品優勢也是本土店不具備的，本土店鑒

于是當地發貨模式，所以必須囤貨在當地，跨境店鋪前期可以選擇國內發貨，產品品類的豐富性遠遠優于本土店。

那我們國內商家能做本土店嗎？

答案是肯定的，只要賣家通過正常的注冊公司和繳稅，當然是允許的。目前主要是電商賣家們普遍是沒繳稅的，或者對應國家也還沒這方面的政策，所以還處于一個比較

灰色的階段。所以大家都知道前段時間菲律賓政府已經封殺中國賣家通過護照開本土店，菲律賓本土商家必須配合通知賣家們改為菲律賓本土身份不然關店。

其實相對于Lazada平臺，讓東南亞的消費者們更快享用到好產品應該是唯一的訴求，賣家的身份是跨境還是本土并沒那么重要。目前為什么一些平臺也在通過技術檢測封閉跨境賣家運營本土號，更多可能只是因為平臺內部本土團隊和跨境團隊之間存在沖突。

那么文章最后再統一回復下商友們：本土號主要的難點是什么？

開設賬號并不難，除了菲律賓站點不支持護照開通本土店，其他站點均可，最主要的難處是收款。（開通本土店必備主要資料：護照&當地身份證&當地公司信息，當地銀

行卡，當地手機號）

因為本土號不能通過第三方收款工具，需要對應的本土個人銀行賬戶或企業銀行賬戶。目前市面上通過服務商開店收款的，據我所知很多其實是憑熟悉程度所帶來的保障，而沒有一個正規協議。

即使有協議，一些操作也是不正規的，或者本身操作就是不正規的（比如通過買賣身份開的店，或賣仿牌產品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其實大家也都

沒有底。這個時候通過跨境賬號做海外倉開本土店的優勢就顯現出來了，至少可以通過平臺回款。

總結：跨境店鋪&本土店鋪各有利弊，但是一定要在安全的情況下運營，不然所有的努力都將白費！這就是導師今天要跟大家說的。

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（來源公眾號：速賣通大師）

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