“或許10年前開個淘寶、天貓店鋪對于年輕人來說是最好的創業項目。而今天對于年輕的創業者來說，讓國貨出海也是個不錯的事業。”在9月29日舉行的Lazada跨境商家大會“跨境新勢力-創業在Lazada”圓桌論壇環節，箱包品牌MAH的COOIvan，毫不藏私地分享了分享了在Lazada創業的感受，并指出：“產品和品牌都會在新的市場（東南亞）找到轉型升級的機會點。”

藍海東南亞，跑馬圈地正當時

事實上，Ivan只是無數Lazada出海商家中的一員。隨著越來越多的人意識到東南亞市場的巨大商機，淘金東南亞的浪潮也隨之興起。他們有的將丁字褲賣給外國男人，創業兩年買“大奔”。有的為東南亞的娃操碎了心，將母嬰領域做得“飛起”。在他們中的許多人看來，今天的東南亞電商，像極了早起的中國互聯網，是一個不折不扣的藍海市場。

根據谷歌、淡馬錫和貝恩發布的電商報告：2019-2020年，東南亞電商的GMV增速達到63%，未來五年仍將保持23%左右的增速。目前電商渠道還只占東南亞零售市場的5%，電商市場尚處起步階段，還是一片藍海市場。

據了解，此次Lazada圓桌會議上，嘉賓們也各自分享了對東南亞市場的看法。百貨類目代表商家Bruce表示：“東南亞市場目前的互聯網滲透率與中國差不多，均為68%，但網購滲透率遠低于中國。相信在未來幾年，Lazada還會有很大的增長空間。消費電子類目代表商家陳佳東也指出：“與其在成熟的歐美國家和大賣拼搏，不如自己選擇新興的市場跑馬圈地。東南亞仍在加速發展中，與中國近，物流時效快，發展潛力巨大。”

跨境電商觀察員、自媒體“林超聊跨境”的負責人林超補充道：“東南亞的創業商機絕對不止B2C電商，整個市場也存在很多服務的機會，比如供應鏈、物流、支付、培訓和代運營等。每家公司的資源和優勢不同，選擇做對市場有價值的事情就可以。”

貼心Lazada，一站式服務助力騰飛

面對活力無限的東南亞市場，Lazada優厚的激勵政策和全鏈路服務，更是為年輕創業者們開拓出了一條出海淘金的快車道。

“在和Lazada合作過程中令我印象最深的是，小二的回復真的很及時，到晚上十一二點，還會跟我們交流一些重要信息。”Ivan表示：“他們會主動提醒你推進項目的相關事宜，讓我們對出海東南亞的路徑非常清晰，心理也有底氣。而且，我們積極報名Lazada活動、投入推廣費用、投入社交媒體和網紅資源，都會有非常好的數據回報。”Ivan補充道。

正如Ivan所說的那樣，Lazada一直都在不遺余力地助力中小商家出海。今年Lazada還在浙江義烏打造了Lazada跨境電商生態服務圈，為商家提供面對面服務支持和運營指導。其中，年初推出的2021年跨境商家成長激勵計劃，更是讓無數商家受益。

根據計劃，新商家入駐Lazada開店，可享有90天內傭金全免重磅服務，降低傭金成本更好掘金海外。針對收款方面，Lazada官方指定收款渠道6個月免提款手續費。而在物流上亦提供多元物流解決方案，義烏分別有針對B2C的分撥倉和針對B2B的集貨倉，提供免費上門攬收服務，日均單量在50單及以上即可享受免費上門攬收活動。

截止目前，Lazada對商家的幫扶，甚至已經深入到了產品設計、經營策略等各個層面。Ivan表示，在Lazada的建議下，MAH采用了國內熱銷的印花，并結合當地人文特色去改良，結果大受歡迎，成功實現了一款多銷的目標，并迅速爬升到了箱包品類TOP20。

談及在Lazada平臺的運營心得，陳佳東表示：“Lazada已過了早期的鋪貨階段，平臺也越來越完善，現在及將來我們需要精細化運營，做好選品和定價等基礎工作，并同時發展品牌和海外倉。”

跨境觀察員林超也肯定了這一點，并補充道：“2019年之前是東南亞電商的第一階段，平臺的首要任務是幫助中國賣家了解和進入東南亞市場。2019年之后，東南亞電商開始進入第二階段，平臺為了提高用戶體驗會逐步提升對賣家的要求，比如開始引導賣家做品牌Mall店和海外倉。了解平臺的政策，配合平臺的發展節奏，運營方能事半功倍。”

事實上，正如上述嘉賓所提到的那樣，完善的倉儲供應鏈體系確實是Lazada的最大優勢之一。特別是得益于品牌升級的Lazada物流（Lazada Logistics）的多渠道物流 (MCL) 服務，Lazada為賣家提供了一體化的庫存履行解決方案，幫助賣家在所有電子商務渠道均實現了無縫履約訂單。

Lazada在9月29日舉行的2021年度跨境商家大會上還宣布對平臺跨境立體物流網絡再次升級，并拿出5000萬人民幣激勵金用于支持商家海外倉業務，幫助跨境商家深耕東南亞業務。

（以上圖片均出自Lazada）

據了解，升級完成后，Lazada在菜鳥支持下打造的一站式多元跨境物流服務得以進一步完善，Lazada商家出海東南亞直郵整體時效最高可提升50%，同時推出的跨境極速達（Lazada Global Express）服務，實現了國內發貨到送達消費者最快僅需要 6天。

此次Lazada跨境商家大會，還特別宣布對智能補貨系統進行升級。背靠阿里供應鏈中臺和菜鳥沉淀多年的倉配網絡經驗，以及智能預測、補貨等解決方案背后的強大技術力量，Lazada推出了適用于商家入倉備貨的CPFR智能補貨系統，系統會從多個維度智能監控，通過大數據算法，保持合理的周轉天數，降低爆款缺貨率，減少滯銷庫存。

在此基礎上，越來越多的創業者開始爭相加入Lazada。在剛剛過去的99大促中，Lazada在東南亞各國的數據表現均十分亮眼。僅在越南，99大促開始僅2小時買家數量對比去年即已翻番，訂單量同比超3倍。成績的背后，也再次彰顯Lazada在技術、物流、支付等東南亞電商基礎設施領域的強勁實力。

隨著Lazada基礎設施建設的日益完善，一個充滿活力的東南亞藍海市場已經展現在了創業者眼前。未來，Lazada將基礎秉持阿里巴巴服務中小型企業的使命，不斷提升在消費者心智，物流基礎設施建設等方面的投入，幫助更多的中小型企業走出國門，走向世界，尋找到全新的增長點。

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