本期課程主要是為了幫助中小賣家建立起整體的運營思維，在店鋪的建設初期就規劃好店鋪運營的基礎工作，避免在店鋪發展的中后期產生因前期規劃的問題導致大范圍修改的情況，導致人力、財力、時間上的浪費，錯過運營的最佳時期。

本期課程將會從運營的產品、物流、價格、關鍵詞、營銷五個角度展開分析并講解，最后將所有的知識點串聯成線。幫助大家建立起整體的運營思維。

一、產品

產品是運營的根本，也是運營的基礎，所有的操作技巧和運營方案都是建立在產品的基礎之上。因此，我們一定要走好產品這一步。這里簡單介紹幾種選品方法供大家參考，或是參考教程《速賣通中小賣家選品攻略》。

1、我們可以將所在子類目下的前臺數據進行整理，將相同屬性的產品整理到同一行，從而分析出買家所喜愛的款式傾向，如圖：

2、通過后臺數據縱橫——選品專家中的關鍵詞，分析出買家所喜愛的產品屬性。如圖：

同學們可以根據以上幾個維度，確定好產品開發的方向，如：卡通、圓領、棉質等，確保所開發的產品能夠順應市場需求，不偏離買家需求的軌跡。

二、物流

1、道生一，一生二，二生三，三生萬物。在這里，選品就是道，產品就是一，產品自身會有兩樣產物：重量和價格。因此，接下來，我們就可以進行物流的設置了。我們首先篩選出我們所需要的物流渠道整理成如下表格。

通過以上表格的整理，將包郵運費比上實際運費，可以清楚的知道，哪些國家需要包郵，哪些國家需要補運費差，哪些國家需要減免多少比例等。

同樣，我們也可以根據初中數學所學到的一次函數和直角坐標系，將不同的物流方式進行對比，從而得出哪一種物流方式更經濟、更實惠。如圖：

三、價格

合適的價格將會極大的提升產品的性價比，從而提高我們產品的轉化率，我們需要清楚的知道我們的買家所能承受的價格區間，通過數據縱橫——國家市場——細分市場得出買家能接受的價格區間，如圖：

根據上圖的價格區間以及定價公式反推出我們的RMB進價應該是多少，構建合理的價格體系。

四、關鍵詞

關鍵詞是流量的核心，好的關鍵詞能帶給產品以精準的流量，不僅能提高轉化率，同時也會提高產品的權重。關鍵詞的布局在店鋪建設之初就已經開始。這就像造房子，根基穩定，才能建得高。所以選詞，成為我們走向流量的第一步。首先我們要從后臺的數據縱橫——搜索詞分析——熱搜詞下載我們類目的關鍵詞。刪除掉品牌詞、無曝光詞、無點擊詞、無轉化詞。將剩下的核心詞整理成長尾詞表，如圖：

這張表格中最后一列長尾詞代表了店鋪該類目下流量的廣度和寬度，而最左邊一列代表了關鍵詞的深度和權重的高低。

因此，大家一定要充分利用好這一張詞表。

五、營銷

基礎打好之后，我們就要發力營銷了。速賣通后臺有很多可以利用的營銷活動像平臺活動、限時限量、全店鋪打折、滿立減、優惠券、店鋪互動等。建議大家結合使用，比如：限時限量配合優惠券/滿立減或者全店鋪打折配合優惠券/滿立減等。

在這里給大家一點小建議，當用直通車進行推廣的時候建議大家僅用一種折扣活動將價格打折到合適的段位。原因是因為我們要在直通車展示位靠前的時候讓我們的產品性價比最高。

六、總結

以上是今天分享的內容，希望能幫助到大家。大家一定要將以上幾點串聯起來，建立起整體的運營思維。還是那句話“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。一切的運營方案都建立在產品之上，一切的運營技巧都可以由最初的原理衍生。期待大家能夠碰撞出更多的火花，在速賣通運營的道路上越飛越高。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！如有侵權，請聯系我們。