跨境電子商務(wù)日漸強盛，出口歐美市場日趨飽和，許多興盛市場被持續(xù)發(fā)掘，例如中東及東南亞市場。跨境電子商務(wù)的商家們也點燃激情，想要占領(lǐng)更多的興盛市場。雖然戰(zhàn)役早已打響，但是還沒有到群起拼殺的階段，商家們都有巨大優(yōu)勢能獲得收益。針對越來越多敞開大門的興盛市場，中國商家們也產(chǎn)生了一系列的疑慮和問題，應(yīng)該挑選哪里的興盛市場？選擇好的市場應(yīng)當(dāng)從哪個國家開始？又該選擇哪種品類？

因此Shopee中國區(qū)招商合作主管給出幾條建議：

一、東南亞是極大的發(fā)展市場

東南亞是全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一，現(xiàn)階段線上用戶數(shù)量達2.1億，預(yù)估未來四年年復(fù)合率增長在14%以上，到今年用戶數(shù)量將達到4.8億。現(xiàn)階段東南亞幾個國家人口數(shù)量近1億以上，兩年后互聯(lián)網(wǎng)普及率將達到80%，所以說增長是很迅速的，其中印度尼西亞是全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的國家。

東南亞電商市場到2030年將達到880億美金，年復(fù)合增長率CAGR為32%，而為什么有這么大的增長，原因如下：

1、以年青人為主導(dǎo)，四十歲以下年青人占70%；

2、線下推廣缺乏倉儲式零售，東南亞零售店僅占美國1/3，偏僻海島諸多。像印尼、菲律賓那樣的海島國家已為電商發(fā)展確立了良好的基礎(chǔ)。

3、中產(chǎn)階層快速增長，預(yù)估未來十年GDP增長速度將達到5.3%。

許多中國商家從傳統(tǒng)式外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型發(fā)展跨境電子商務(wù)，可能也會產(chǎn)生這樣的想法：我錯過了中國電商發(fā)展前兩年的收益階段，不愿再錯過與中國同樣有地緣優(yōu)勢的東南亞市場。現(xiàn)階段是做東南亞市場最好的時機。

二、手機端社交媒體：TOP5品類

東南亞和中國不太一樣，在社交媒體上有著自身的特點。例如印度尼西亞便是一個以移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的國家，約85%的客戶通過手機登錄互聯(lián)網(wǎng)，43%的客戶通過社交媒體進行網(wǎng)上購物。

根據(jù)2017年上半年的一組數(shù)據(jù)顯示，借助手機登陸互聯(lián)網(wǎng)的客戶依然超過70%，因此移動社交媒體是東南亞市場十分明顯的特性。Shopee是潛心發(fā)掘東南亞市場手機端服務(wù)的平臺，現(xiàn)階段針對中國商家已開放了五個地區(qū)，包含印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞和臺灣。

各服務(wù)市場的TOP5品類：

印度尼西亞：時尚潮流零配件類、女包、護膚品、母嬰用品類、腕表；

馬來西亞：母嬰用品小玩具、保健產(chǎn)品及美妝護膚商品、女裝、3C類、家居類；

臺灣:女裝（日韓范）、保健產(chǎn)品及美妝護膚商品、家居類、3C類、休閑男裝（17年Shopee除開熱賣品類，主打戶外運動裝備和休閑男裝）；

泰國：保健產(chǎn)品及美妝護膚商品、3C類、家居類、女裝、時尚潮流配件類；

新加坡：保健產(chǎn)品及美妝護膚商品、女裝、電子零件類，家居類、小孩玩具類。

東南亞五個地區(qū)熱銷品中也有重疊的品類，想要發(fā)掘市場的商家應(yīng)依據(jù)往日的工作經(jīng)驗，融合本身貨源上的優(yōu)勢，進而決定從哪種品類開始突破，引爆東南亞市場。

（來源：K哥聊出海）

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