目前，Shopee在東南亞屬于霸主級(jí)別平臺(tái)，雖然推出時(shí)間并不長，2015年6月份的時(shí)候才推出，相比起Lazada，Shopee出現(xiàn)的時(shí)間會(huì)晚很多，但它出現(xiàn)之后，迅速占領(lǐng)了東南亞。根據(jù)App Annie報(bào)告顯示，2018年、2019年Shopee為東南亞購物類App下載量第一，也是東南亞主要市場冠軍。Shopee的整體流量呈現(xiàn)每年逐步上升的狀態(tài)，上線三年已經(jīng)成為東南亞與臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)。

Shopee每個(gè)月都會(huì)有大型促銷活動(dòng)，作為剛剛申請(qǐng)到賬號(hào)的賣家，經(jīng)過三個(gè)月的孵化期，比如正好遇到九九大促則將會(huì)分到較多流量。在孵化器的時(shí)候單量非常少，但是通過孵化器的一些基礎(chǔ)操作，比如店鋪裝修、套裝優(yōu)惠設(shè)置等。

東南亞市場的特點(diǎn)是什么？

東南亞市場的一個(gè)主要特點(diǎn)是人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網(wǎng)紅。選品的時(shí)候可以相結(jié)合，比如說抖音上的爆款、國內(nèi)電商平臺(tái)上的爆款可以放在Shopee上賣。另一個(gè)在做推廣的時(shí)候也可以想結(jié)合，比如站外推廣怎么做。

東南亞進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量主要來自移動(dòng)端。由于人口年輕化，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間非常長，是歐美上網(wǎng)時(shí)長的兩倍多。預(yù)計(jì)，到2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到1020億美元。Shopee在東南亞發(fā)展迅速，如早期的淘寶一樣，現(xiàn)在正是進(jìn)入Shopee的好機(jī)會(huì)。

Shopee東南亞差異化制勝策略

1、Shopee移動(dòng)端優(yōu)先

Shopee根據(jù)東南亞市場特點(diǎn)優(yōu)化了移動(dòng)端體驗(yàn)，配合社交引流，讓平臺(tái)有足夠的流量提供給賣家。

2、本地化運(yùn)營

Shopee東南亞經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝瞬胖贫ū就粱瘧?zhàn)略。根據(jù)網(wǎng)紅文化，請(qǐng)明星代言，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者喜好。

3、提升全流程體驗(yàn)

平臺(tái)提供流量、物流、孵化、語言、支付及ERP服務(wù)。賣家不用操心物流，只需要把貨發(fā)到就近轉(zhuǎn)運(yùn)倉即可。平臺(tái)會(huì)給賣家提供一個(gè)客服，幫助賣家語言翻譯。

相較于其他平臺(tái)，Shopee的回款速度較快，包括平臺(tái)對(duì)接的ERP，比如芒果店長，就是為了提升效率，幫助賣家管理店鋪。

4、密集活動(dòng)增流量

Shopee一年12個(gè)月滿滿大促，引流力度高且密集。在孵化期的時(shí)候，其實(shí)流量相對(duì)還比較多，平臺(tái)會(huì)有一定扶持，所以這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)一定要積極參與，哪怕虧本，通過前期投入把店鋪?zhàn)銎饋?。九月份開始可以說是Shopee平臺(tái)的嘉年華，九九、雙十十、雙十一、雙十二連續(xù)四個(gè)月大促，基本上就是賺錢的時(shí)候。

各個(gè)站點(diǎn)都適合哪些人做？

做拼多多的賣家比較適合發(fā)展臺(tái)灣站點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣差不多，原來是做內(nèi)貿(mào)的賣家，直接去做臺(tái)灣站點(diǎn)可能會(huì)相對(duì)容易些。

但如果原來沒有接觸過跨境電商，推薦先試水馬來西亞站點(diǎn)。馬來西亞站點(diǎn)的人均消費(fèi)能力相對(duì)比較適中，人口數(shù)量也比較多，達(dá)到了3160萬。

印尼市場與中國市場較為接近，人口基數(shù)大，市場潛力巨大，預(yù)計(jì)到2025年，印尼電商市場規(guī)模將遠(yuǎn)超東南亞其他國家。賣家在了解跨境電商平臺(tái)操作后，要開新站點(diǎn)的話，推薦印尼站點(diǎn)或菲律賓站點(diǎn)。 通過各站點(diǎn)數(shù)據(jù)分析可以了解到較多信息，以新加坡站點(diǎn)為例，新加坡人均GDP高達(dá)57700美元，由此判定消費(fèi)能力比較強(qiáng)，如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)比較高就可以選擇新加坡站點(diǎn)，如果我們的產(chǎn)品又輕又小又便宜，主要為了跑量，推薦可以選擇越南、菲律賓、印尼站點(diǎn)。

怎么用Shopee做東南亞市場？

對(duì)于各個(gè)站點(diǎn)熱賣的產(chǎn)品其實(shí)基本上都一樣，3C電子、女裝、家居、母嬰、保健、美妝這些，除此之外就沒有了，賣家根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇商品。

那每天怎么上傳產(chǎn)品？比如說每天要傳幾個(gè)？五個(gè)十個(gè)其實(shí)都是可以的。給賣家的建議是分時(shí)段上傳。因?yàn)闁|南亞消費(fèi)者每一天有固定的碎片時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也就是瀏覽量的高峰期，如果選擇在高峰期間去上新的話，平臺(tái)會(huì)給你上新的流量，會(huì)更容易被買家看到。以馬來西亞站點(diǎn)為例，消費(fèi)者下單最活躍時(shí)段為11點(diǎn)~15點(diǎn)、20~22點(diǎn)。印尼市場消費(fèi)者下單最活躍時(shí)段為11~13點(diǎn)。

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