哈嘍~歡迎關(guān)注，我是幾何

如果你是新手賣(mài)家，幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下文章截圖后發(fā)我，私信我送你一份1萬(wàn)字的shopee從0-1運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。

覺(jué)得我文章還不錯(cuò)的可以關(guān)注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

PS：這篇文章是10月份寫(xiě)的，所以圖中數(shù)據(jù)也是10月份的。

在8月份我寫(xiě)了一篇shopee本土的科普文章，今天就在更新一下蝦皮本土的運(yùn)營(yíng)模式。

1、本土什么類(lèi)目不能做？

2、如何選類(lèi)目

3、如何高效選品

4、如何快速引流出單

本篇文章主要圍繞上面4個(gè)小節(jié)來(lái)寫(xiě)。在寫(xiě)之前先放一下我們自己店鋪的數(shù)據(jù)，畢竟我可是實(shí)操型選手 哈哈。

我們現(xiàn)在手上的賬號(hào)不多，臺(tái)灣本土不到10個(gè)。做的是精品店模式，每個(gè)店鋪上架的產(chǎn)品就幾十個(gè)。

隨便放兩張，剩下幾個(gè)店鋪每天的銷(xiāo)售和上面兩張圖的差不多。這些店鋪都是這周才開(kāi)始做的。毛利50-60%。每天的利潤(rùn)產(chǎn)出在2000-3000。

模式啥的都已經(jīng)走通，復(fù)制就完了！對(duì)我們模式感興趣的朋友歡迎來(lái)聊~

我從不在意單量，所有的數(shù)據(jù)最終要回歸到利潤(rùn)。

好了，進(jìn)入正題

1、本土什么類(lèi)目不能做？

建議在做之前去看一遍本土的蝦皮大學(xué)（包括但不限于禁售表，發(fā)貨規(guī)則，常見(jiàn)凍結(jié)解決方案等），上面有禁售手冊(cè)。禁售的就都不建議去做，除非你能拿到資質(zhì)。

常見(jiàn)凍結(jié)店鋪原因之一就是亂上產(chǎn)品，看到食品，醫(yī)療，保健銷(xiāo)量很不錯(cuò)，利潤(rùn)很棒！大腿一拍，操起鍵盤(pán)就噼里啪啦一通上架。

結(jié)果隔天就看到店鋪提示被凍結(jié)了，欲哭無(wú)淚。如果你是買(mǎi)的普通賬號(hào)：醫(yī)療，保健，食品（人和寵物），藥品都不要去上架。雖然銷(xiāo)量很大，但是相信我，你會(huì)看到蝦皮送你的凍結(jié)小提示。

那么想做以上類(lèi)型或者需要認(rèn)證的的產(chǎn)品怎么辦呢？

可以私聊我? 哈哈

由于政策原因，像保健，醫(yī)療，3C（特別類(lèi)）等產(chǎn)品都是需要在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)認(rèn)證，認(rèn)證好以后才能上架。

2，如何選擇類(lèi)目

常見(jiàn)的大類(lèi)目就是女裝，3C，美妝等。不過(guò)這些類(lèi)目對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是很好進(jìn)入，為啥？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)實(shí)力還不允許。你的對(duì)手太強(qiáng)。（有實(shí)力的除外，直接干完了，類(lèi)目大，市場(chǎng)也大。）

小賣(mài)家在最開(kāi)始的選類(lèi)目就需要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)太大的類(lèi)目，從而選擇相對(duì)較小的，建議大家可以試試家居，寵物，戶外這些下面細(xì)分的三級(jí)類(lèi)目。還是有市場(chǎng)的。

選類(lèi)目還是挺重要的，賽道選對(duì)了你會(huì)起的很快。賽道選偏了。你會(huì)每天會(huì)望著店鋪數(shù)據(jù)是個(gè)位數(shù)而煩惱。

3、如何選品

先確定一個(gè)大類(lèi)，例如做戶外的，那么你就去把戶外下面所有的產(chǎn)品先統(tǒng)計(jì)到你表格里面。例如戶外有天上飛的用品，地下走的，水里游的。

做一個(gè)類(lèi)目首先你必須要知道這個(gè)類(lèi)目下面都有什么產(chǎn)品，而不是光看前臺(tái)，阿里熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有啥。

把商品都統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，我們下一步要進(jìn)行找詞，找詞的目的是為了讓你對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品有更加深一層的認(rèn)識(shí)，你會(huì)在找詞的過(guò)程中知道哪些詞是好詞（搜索量高，在線商品頁(yè)數(shù)低）哪些詞是競(jìng)爭(zhēng)大詞。

關(guān)鍵詞即代表著人的需求。

那么如何找詞？

我舉一個(gè)登山包的例子。我們可以去前臺(tái)搜索這個(gè)詞，然后看前臺(tái)銷(xiāo)量比較好的3-5個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去看他們的詞都是什么然后進(jìn)行拆分。如圖：

我把第二個(gè)款式的標(biāo)題直接復(fù)制在這了：

[臺(tái)灣現(xiàn)貨](méi)登山背包 登山包 登山後背包 旅行後背包 健行背包 戶外背包 大容量背包 雙肩後背包 30L/40L/防潑水

我們來(lái)進(jìn)行拆分，登山包也可以叫登山背包，登山後背包，旅行後背包，大容量背包，雙肩後背包。

這些詞都是代表著買(mǎi)家的需求，我們都要弄把它們復(fù)制下來(lái)放到表格里面。如圖，把所有詞找出來(lái)之后在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索量，在線商品頁(yè)數(shù)的統(tǒng)計(jì)。

搜索量越大，在線商品頁(yè)數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很好。買(mǎi)家多，賣(mài)家少，我們隨便開(kāi)開(kāi)廣告就能出單。在線商品頁(yè)數(shù)在這里看。

詞是需要自己慢慢去找的，你想做這個(gè)類(lèi)目，那么你花兩三天的時(shí)間專(zhuān)門(mén)去把這個(gè)產(chǎn)品下的所有詞都找出來(lái)，然后過(guò)濾一遍。

詞找出來(lái)后，挑選在線商品頁(yè)數(shù)低，搜索量大（去蝦皮廣告里面可以看到詞的搜索量）的詞去選品。

舉例，我現(xiàn)在找到了“登山包”這個(gè)詞很好。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不錯(cuò)。那么我先先用這個(gè)詞去蝦皮前臺(tái)搜索一遍，把前面銷(xiāo)量好的3-5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行跟賣(mài)（不要看銷(xiāo)量差的，沒(méi)有意義）。

蝦皮上跟賣(mài)一遍后，在去阿里或者拼夕夕上搜索這個(gè)詞，找出銷(xiāo)量高的5-10個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行上架。

這個(gè)步驟有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是。我們第一要找到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境好的詞，第二通過(guò)詞搜索出來(lái)的商品必須要是熱賣(mài)的。（不要靠自己感覺(jué)去選品）

以上就是選品的流程。

4、解決流量問(wèn)題

把產(chǎn)品采集并且編輯上架之后，我們首先要想的是啥？不是去把店鋪裝修多好看，怎么去優(yōu)化。

上架后第一要思考的是我們?nèi)绾稳ソ鉀Q流量問(wèn)題。這是重中之重！

很大一部分賣(mài)家為啥做不起來(lái)？就是這個(gè)步驟的思路錯(cuò)了，老想著白嫖蝦皮的免費(fèi)流量，咔咔上新就想著拿到很多流量。那都扯淡。

蝦皮的流量也是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，不會(huì)白白送給賣(mài)家。

山不向我走來(lái)，我便向他走去，蝦皮不給你流量，那么你自己去找。

蝦皮獲取流量的方式有幾種（廣告，直播，站外引流，動(dòng)態(tài)，測(cè)評(píng)干預(yù)等）廣告是最快的。我們平常用的最多也是廣告。

按照我們思路的話，我上架后全部會(huì)開(kāi)一遍廣告（我每天上架的產(chǎn)品也不多，單店10個(gè)左右）。用最快的速度測(cè)試出有潛力的產(chǎn)品來(lái)，而不是等爆款自己上門(mén)來(lái)。

廣告如何開(kāi)呢？

我這簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，臺(tái)灣的廣告不要開(kāi)自動(dòng)，手動(dòng)自己選詞開(kāi)。設(shè)置出價(jià)不要用推薦，PPC很高。我一般是默認(rèn)出價(jià)3-4臺(tái)幣。單個(gè)產(chǎn)品測(cè)款預(yù)算看個(gè)人，可以50，也可以100.

一般測(cè)試個(gè)3-5天，看數(shù)據(jù)反饋，有出單的商品，我們?cè)谕ㄟ^(guò)人工干預(yù)+用流量補(bǔ)一輪過(guò)去。店鋪很快就能起的來(lái)。

我們測(cè)試過(guò)不錯(cuò)的一些店鋪，當(dāng)天就會(huì)出單，第三天可以出到10單左右。

上面一套流程基本上就是平常我們自己實(shí)操用的方式。建議大家跟著去實(shí)操，畢竟光看文章誰(shuí)都能看懂。最重要的是要有結(jié)果出來(lái)！

好了，今天的分享就到這里，有興趣的朋友可以找我交流。

（以上圖片來(lái)源：幾何Shopee蝦皮跨境）

（來(lái)源：幾何Shopee蝦皮跨境）

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