選品錯誤1：不清晰消費群體

不清晰消費群體

很多人在選品過程中，產品都到貨了，還不清楚自己的產品受眾。比如說有一個賣家，準備賣母嬰產品，之后給我看他產品圖片就像anker產品那樣滿滿的金屬感。他完全就沒有去想過他的消費群體。

選品錯誤2：高估消費者的消費能力

高估消費者的消費能力

1、平均：300美金／月。

2、選擇Amazon：便宜、方便。

3、不會在Amazon買家電、大體積商品。

4、不全買一線品牌。

有數據表明是買家消費15美金以下的產品，買家購買沖動程度最大。還有現在因為疫情美國經濟也下跌。消費能力也會下降。

選品錯誤3：盲目跟風 盲目跟風

1、爆款有原因。

2、當出現爆款時，你已經落后了。

（review、轉化率、運營成本）

3、背后風險：

品牌／外觀／功能 極大已為注冊品牌、專利等。

大賣家，Amazon自己已開始銷售，這時你去賣就沒有什么優勢。

選品錯誤4：只求銷售，不求利潤

只求銷售，不求利潤

很多產品我們看到可能銷量很好，但是我們做時，成本和頭程并沒有控制很好就造成了利潤少之又少。所以這種產品肯定我們也要遠而避之。

選品錯誤5：忽視品類的重要性

忽視品類的重要性

一定要從品類入手

不求人也看到沒有賣家的產品東一下西一下，做的像雜貨鋪一樣，不求人還是建議我們選品盡量走垂直領域。

選品錯誤6：誤選季節類的產品

誤選季節類的產品

亞馬遜選品應盡量避開季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷！

看了上面的一些錯誤示范，可能不少朋友還會說：“不知道如何選品？”

現在市面上很多培訓把選品公式化、所謂的框架內的選品思路，不求人不建議走公式化，那我們選出的產品就是一模一樣。這里不求人給出一些意見供大家參考。

選品建議1：受眾廣

（1）消費群體：普通消費者;

工業品、商用品難成爆款。

（2）其它平臺+新的品牌+包裝=熱銷。

（3）傳統超市熱銷品、節日產品。

（4）必須FBA。

選品建議2：19.9-39.9美金

定價：

1、黃金定價：19.99-39.9美金。

2、中端價為主，更多庫存，更多銷售，更多review。

3、價格低于其它平臺：Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

選品建議3：賣自己熟悉的東西

賣自己熟悉的東西

1、不跟風

2、是否侵權

3、品質好

（不賣有售后問題的產品）

選品建議4：牢記利潤

保證有利潤。

1、選品+優化+廣告

2、利潤決定是否持續推廣

3、利潤基本來自差異性（賣點、是否喜歡、是否在頁面表現出來）

通過亞馬遜的FBA計算器：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利潤40%以上可以放心打廣告了，這個沒有標準，只不過是經驗。

選品建議5：品類為王

1、店鋪概念

2、Peals和CPC往往進入店鋪購買其它東西。

3、專注品類，節約推廣費用。

選品建議6：參考各行各業線上線下平臺

線上：

amazon、速賣通、eBay、wish

線下：

walmart.com 全類

sears.com 女、家居

kohl.com ????? 全類

costco.com?????? 全類

mays.com????????? 女裝、家居

跨境電商正逐漸擺脫價格戰和同質化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質量和品牌的打造。