“分享38份亞馬遜運營表格，KPI打分表、關鍵詞坑位記錄表、運營數據跟蹤表、產品推廣計劃表等等。從管理、采購到運營要用到的表格，應有盡有，需要請留言”

在某論壇上，一則分享帖引來1095個求表格的回復……有賣家表示，亞馬遜人一天的崩潰，從整理復雜的運營數據開始，見到這封帖子之后深以為然。暫且不提亞馬遜平臺下載報表程序繁瑣，僅數據整合就能讓無數亞馬遜運營“脫發”。

如何在縮減人工采集數據時間成本的同時，又保證數據的準確性和全面性？

一個專業的亞馬遜運營需要做哪些數據分析？

對于亞馬遜賣家來說，最重要的主要有運營、廣告、利潤和庫存四大板塊的數據，但是這其中卻涉及到訪問、轉化、排名等更多細節的數據整合。通過有效的數據分析可以讓賣家對店鋪運作更加清晰，遇到問題還能即使做出調整，避免踩雷。

那么，一個亞馬遜賣家都需要做哪些數據分析？這些數據分析能夠給他們帶來哪些用處？

一、店鋪數據

店鋪的數據包含訂單銷售數據、產品利潤分析、市場容量評估、產品生命周期、客單價等要素，亞馬遜賣家每天要查看分析店鋪銷量、訂單數、銷售額、報告量、被加入購物車的時間、和前一天對比同比情況，了解產品的市場潛力。

二、廣告數據

廣告數據賣家主要看中三點：1、花了多少錢，一天給到的廣告預算是否會提前花完，如果不夠花，這些錢重點關注前20%轉化詞；2、查看通過廣告賣出的產品，都是通過哪些詞帶來的銷量，該詞目前排名情況；3、廣告投放的ACOS，降低ACOS提升利潤。

通過這三者的分析，賣家可以對店鋪廣告投放進行調整，剔除無轉化無點擊的關鍵詞，細化點擊高轉化的關鍵詞，優化好點擊低轉化的關鍵詞，通過否定關鍵詞節省廣告費用，根據廣告數據分析結果不斷的優化來提升自己的廣告效果。

三、商品數據分析

亞馬遜商品數據的分析，主要包括商品的關鍵詞排名，流量、銷量，轉化等情況來發現自己的商品Listing是否存在問題，比如流量的準確性，銷量起伏波動是否很大，是否出現差評等等，通過分析找到問題，解決問題。

四、經營數據分析

眾所周知利潤=收入-支出，但亞馬遜的收入不僅僅指銷售額，支出費用也頗多，它包括亞馬遜費用、促銷、廣告、采購以及物流等，這5種費用之下又是十多余種費用明細；而亞馬遜后臺的結算報表并沒有詳細統計出這些信息，另外，傳統財務核算周期較長，賣家們經常面臨無法精準核算商品利潤，導致可能出現新品利潤低沒能及時止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時進行補貨等窘境，影響整體戰略布局。

除此之外，如果賣家整個業務板塊需要核算利潤，除了在平臺上的投入之外，還需減去人員工資、辦公室租金、水電費、記賬報稅、公司團建等各項公司運營費用之后，才是凈利潤。

血虧十幾萬，這位亞馬遜賣家虧在哪？

曾經就有位亞馬遜賣家在數據分析上吃了大虧。據了解，該賣家原本是國內淘系商家，夫妻檔，后面看到跨境電商的發展趨勢大好，倆人便合計注冊了同為阿里系的速賣通，以及亞馬遜。憑借原先淘系玩法的基礎，他們在速賣通運營過程中較為順利，但是亞馬遜卻血虧，一個售價300多美金的產品一個月血虧了十幾萬。原因在于，他們平時在運營亞馬遜的過程中僅關注銷量和銷售額兩個數據，等到月末時才發現，爆款銷量都是折扣和廣告帶來的銷量，而他卻忽視了這些折扣和廣告的成本費用，入不敷出。

相比四五年前的鋪貨時代，如今的亞馬遜早已進入精細化運營時代，且競爭越來越激烈。而亞馬遜運營，如果不想被時代拋棄，不想被同行所超越，提高數據分析能力是當務之急。拋開傳統、既費時又費力的人工采集方式，領星ERP則能夠幫助亞馬遜賣家做到以下幾點，實現高效運營：

1、運營數據

領星ERP整合了Listing相關所有運營指標，集成了產品的銷量、排名、流量、廣告、利潤、庫存、退貨率、排名、review評分等等多維度數據，提供深度的產品表現分析。對于SKU和變體較多的賣家，領星ERP也支持按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪等維度進行全方位剖析。

通過領星ERP的產品表現報表，可以看到Listing每一天的數據變化，同時賣家也可以按日、周、月進行匯總分析，為運營策略提供可靠數據支撐。

2、廣告數據

利用領星ERP，賣家可以很清晰地查看各個維度的廣告數據。在支持關鍵詞和商品投放的同時，領星ERP還支持按關鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現，對投放關鍵詞做量化分析，快速優化關鍵詞，使廣告效益最大化。

3、利潤數據

領星ERP對利潤數據以多維度報表的形式進行了體現，方便財務人員進行分析。對比其他ERP軟件，領星ERP不僅數據維度更多更全面，而且在費用分攤上也做得更加精細。亞馬遜后臺大大小小的費用，包括多渠道銷量、發貨費、促銷費、廣告費、平臺費等，精細到都進行了體現，賣家可以按MSKU、SKU、ASIN、ParentASIN、店鋪維度和訂單維度查看數據。

4、庫存數據

領星ERP整合了全流程的庫存數據，同步了亞馬遜全流程的庫存，實時更新FBA庫存與在途、本地庫存與在途等數據，最后幫助賣家合理地計算出建議發貨量、建議補貨量以及斷貨時間。更貼心的是，領星ERP還提供庫存圖形趨勢，支撐補貨決策，提高資金周轉率。