自從2019年2月底，Keepa改版付費(fèi)后，15歐元/月或者是149歐元/年的費(fèi)用。不少學(xué)員問不求人，值不值得買，其實(shí)來說，Keepa給你帶來的價(jià)值值不值得他的年費(fèi)149歐元。所以今天我們就聊聊Keepa的價(jià)值所在。

一、Keepa

首先，我們先介紹一下keepa是什么？之前keepa是一款免費(fèi)的亞馬遜價(jià)格追蹤工具，保存亞馬遜上所有產(chǎn)品的價(jià)格歷史。keepa實(shí)際上是一款分析產(chǎn)品銷售情況的神器，讀懂它的數(shù)據(jù)，對(duì)于競(jìng)品和自己的產(chǎn)品，對(duì)于賣家來說會(huì)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。

keepa的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具中自成一檔，它的數(shù)據(jù)更新的實(shí)時(shí)性以及產(chǎn)品覆蓋范圍幾乎涵蓋了亞馬遜平臺(tái)所有ASIN，keepa通過數(shù)據(jù)的kpi甚至帶火了很多類似的選品軟件，從中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀里面，有核心挖掘數(shù)據(jù)能力的工具才配得上高價(jià)，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)某些選品軟件低價(jià)買數(shù)據(jù)高價(jià)賣軟件的行為被很多資深運(yùn)營(yíng)所不齒。

那么，如何安裝keepa呢？

這個(gè)插件可以在chorme和火狐瀏覽器上安裝。安裝步驟為：

登陸官網(wǎng)：https://keepa.com，在首頁(yè)選擇適合的瀏覽器，一鍵安裝（比如選擇火狐瀏覽器，點(diǎn)擊圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊“添加到Firefox”，“確定”。）

這樣插件就安裝完成了，在瀏覽器右上角就會(huì)看到這個(gè)Keepa的小圖標(biāo)。

接下來，我們介紹一下keepa的基本功能和數(shù)據(jù)指標(biāo)。

進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，找到你想要分析的產(chǎn)品詳情頁(yè)，在bullet point下面，你就可以看到keepa顯示的產(chǎn)品相關(guān)信息。

1、坐標(biāo)數(shù)據(jù)

橫坐標(biāo)：顯示日期；縱坐標(biāo)（左側(cè)）：顯示價(jià)格；縱坐標(biāo)（右側(cè)）：顯示銷售排名、新品賣家數(shù)量、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分。

2、數(shù)據(jù)展開與關(guān)閉

我們看到右側(cè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)前面都有一個(gè)灰色的橫線“—”，鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊“—”，圖標(biāo)就會(huì)變成有顏色的“o”，圖表中就會(huì)顯示相應(yīng)的數(shù)據(jù)；

再次點(diǎn)擊““o”，圖標(biāo)切換為“—”，該指標(biāo)數(shù)據(jù)就會(huì)在圖表中消失。（具體的效果，大家可以看以下兩張圖片的對(duì)比）。

3、數(shù)據(jù)指標(biāo)介紹

·Amazon：這是亞馬遜自營(yíng)商品的價(jià)格，一般是橙色的線條顯示。

橙色陰影表示亞馬遜自營(yíng)店處于銷售狀態(tài)，有庫(kù)存；白色空白區(qū)域表示亞馬遜缺貨狀態(tài)，此時(shí)我們可以選擇上線產(chǎn)品，避免與亞馬遜正面競(jìng)爭(zhēng)。

·NEW（全新品）價(jià)格：指當(dāng)前選中的產(chǎn)品歷史價(jià)格變動(dòng)狀態(tài)（鼠標(biāo)移動(dòng)到線條上后，自動(dòng)顯示產(chǎn)品各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的價(jià)格）。

后面還會(huì)有一個(gè)list price指標(biāo)，但是我們?cè)诜治鰞r(jià)格變化的時(shí)候，以new顯示的價(jià)格為主。

·Used（非全新品）：這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是指該產(chǎn)品的二手歷史價(jià)格。

·Sales Rank（銷售排行榜）：這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，它顯示的是產(chǎn)品歷史銷售排名數(shù)據(jù)。縱坐標(biāo)右側(cè)的數(shù)據(jù)即代表排名，這個(gè)數(shù)據(jù)可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要點(diǎn)擊sales rank右側(cè)的箭頭圖表即可切換。

·List Price：上傳產(chǎn)品時(shí)后臺(tái)填寫的價(jià)格，是廠商建議零售價(jià)。

·New，3rd Party FBM：第三方自發(fā)貨的價(jià)格。

·Lighting Deals：參加亞馬遜Lighting Deals的折扣價(jià)格。

·Warehouse Deals：對(duì)于退換貨的商品，亞馬遜當(dāng)作二手商品上架售賣的價(jià)格。

·New，3rd Party FBA：第三方FBA發(fā)貨的價(jià)格。

·Buy Box：獲得黃金購(gòu)物車。

·Used，like new/Used，very good/Used，acceptable：這個(gè)主要是二手商品新舊程度。

·New Offer Count：目前新品賣家的數(shù)量（實(shí)際上指現(xiàn)在有多少賣家在跟賣這個(gè)商品）。

·Used Offer Count：目前非全新品賣家的數(shù)量（有多少個(gè)賣家以非全新品的方式跟賣這個(gè)商品）。

·Rating：評(píng)論星級(jí)。

·Review Count：評(píng)論數(shù)量。

那么，在選品過程中，使用keepa會(huì)在你做競(jìng)品分析時(shí)提供什么樣的幫助呢？

1、Buy box，購(gòu)物車，是玫紅色三角形。

點(diǎn)擊開三角形，會(huì)看到更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，里面重要的數(shù)據(jù)就是seller 這一欄。

如果你的產(chǎn)品被半夜跟賣了，但是又找不到是誰，點(diǎn)開buybox，里面會(huì)有記錄，如果是短暫的跟賣，會(huì)出現(xiàn)沒有被抓取的情況，后臺(tái)的buybox又不是100%, 當(dāng)然，后臺(tái)顯示buybox缺失率，不僅是被跟賣這一單一原因的。

2、Date，這個(gè)數(shù)據(jù)一定要注冊(cè)登錄之后才會(huì)顯示，里面的數(shù)據(jù)很全面，對(duì)于競(jìng)品的追蹤記錄有很大的幫助。

這個(gè)數(shù)據(jù)是有一定的配額的，點(diǎn)擊完一次消耗10%，后期會(huì)慢慢回血。

3. Sales Rank，產(chǎn)品銷售排名。

可以清晰的看到競(jìng)品在各個(gè)階段的排名，一般要綜合產(chǎn)品價(jià)格來看，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的排名有一定的影響。

當(dāng)長(zhǎng)期跟蹤你競(jìng)品的時(shí)候，一般可以選擇大詞前10名產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，可以根據(jù)排名判斷銷量，整個(gè)市場(chǎng)流量情況。

4、Review產(chǎn)品評(píng)論。

評(píng)論數(shù)量和星級(jí)實(shí)時(shí)的記錄，這里引發(fā)幾點(diǎn)思考：

listing review數(shù)據(jù)出現(xiàn)的時(shí)間比產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)還要早？review數(shù)據(jù)短時(shí)間內(nèi)劇增、劇減？舉例以下產(chǎn)品：

另外當(dāng)競(jìng)品listing沒什么變化，review數(shù)量沒增加，看似平靜的競(jìng)品，但是排名蹭蹭的往上升的時(shí)候，除了大量刷單卡排名，還有些賣家實(shí)力強(qiáng)的，在站外這塊花了很大力氣，這個(gè)時(shí)候可以用ahrefs去查看你的競(jìng)品做了多少外鏈，從而知道競(jìng)品背后做了多少努力，是我們可以借鑒的。

5、競(jìng)品LD追蹤。

可以通過這個(gè)通知get到你的競(jìng)品是否參加了LD，那么get到這個(gè)信息對(duì)我們有什么好處呢？

• 參加了LD，肯定是大折扣的價(jià)格，分析這個(gè)價(jià)格是否有利潤(rùn)，利潤(rùn)是多少
• 跟蹤競(jìng)品在參加LD之后的排名變化幅度是否很大，這對(duì)我們以后打產(chǎn)品排名的時(shí)候，是否選擇報(bào)平臺(tái)活動(dòng)是一個(gè)很好的參考數(shù)據(jù)。
• 根據(jù)排名預(yù)估產(chǎn)品銷量，銷量查看可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和第三方工具，可以有個(gè)心理預(yù)期。
• 也可同時(shí)跟蹤多個(gè)競(jìng)品，想必每個(gè)競(jìng)品在活動(dòng)下的效果并不一樣，跟蹤記錄，找出差異，并分析原因。

通過keepa，我們可以怎么判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手法呢？

判斷一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否強(qiáng)勁，最簡(jiǎn)單的方式就是看他在處理危機(jī)問題時(shí)候，能不能起死回生、力挽狂瀾。

如下圖所示：

如此“跌宕起伏”的評(píng)論數(shù)量，一看這個(gè)對(duì)手就不簡(jiǎn)單，各種拆分合并變體，刷單玩的很溜。

最關(guān)鍵的是，他還能保證評(píng)論數(shù)量銳減的情況下，把銷售排名迅速拉回原位。要么是站外引流經(jīng)驗(yàn)豐富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以在這張圖表中發(fā)現(xiàn)，在評(píng)論數(shù)量減半的情況下，賣家排名迅速下降但是又被賣家給拉回來了，繼續(xù)霸占排名前列。

所以當(dāng)我們?cè)谶x類目的時(shí)候，如果排在搜索前3頁(yè)的對(duì)手大部分是這樣的厲害霸屏角色，那我們一般勸賣家對(duì)于此類目還是三思而行。

當(dāng)然，亞馬遜上面還是有很多賣家是很本分的，專心做產(chǎn)品，做營(yíng)銷。大家可以多找找這種知名品牌賣家去分析，不僅可以看到自然流量下產(chǎn)品的趨勢(shì)變化，還可以學(xué)一學(xué)他們的運(yùn)營(yíng)手段。