很多賣家能抓住跨境電商的紅利,創(chuàng)造了暴富神話。但是這種神話這兩年越來(lái)越少聽到了,因?yàn)閬嗰R遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化,紅利也漸漸消失,利潤(rùn)也漸漸下降。過(guò)去那種上產(chǎn)品就爆單的神話幾乎沒(méi)有。都要靠廣大賣家的扎實(shí)運(yùn)營(yíng)基本功、精細(xì)運(yùn)營(yíng)才能盈利。現(xiàn)在各方面成本都在上升,產(chǎn)品銷售價(jià)格,產(chǎn)品毛利卻在不斷下降,這種形式下,更考驗(yàn)我們對(duì)利潤(rùn)的把控能力,才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
首要任務(wù)要做好預(yù)算把控。公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程要先做好預(yù)算總表,當(dāng)然預(yù)算是基于你公司的過(guò)去數(shù)據(jù),你再做適當(dāng)調(diào)整,而不是你隨便喊出來(lái)多少預(yù)算。我們要把過(guò)去公司各項(xiàng)支出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好,我們?cè)俑鶕?jù)過(guò)去的開支,做適當(dāng)調(diào)整,目的是減少預(yù)算支出。我們以前沒(méi)有預(yù)算統(tǒng)計(jì),吃了很多虧。有一個(gè)店鋪每個(gè)月出了一千多單,但是算下來(lái)毛利是虧了幾萬(wàn)。還有一個(gè)情況是一個(gè)產(chǎn)品以為能推起來(lái),結(jié)果一直推不起來(lái),要放棄也舍不得,最后也導(dǎo)致了巨虧。遇到推不起來(lái)得立馬砍掉,因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)因?yàn)槌翛](méi)成本導(dǎo)致舍不得放棄,最后發(fā)現(xiàn)虧得更多。最好是長(zhǎng)痛不如短痛立馬斬掉。下面分享給大家一個(gè)常用的預(yù)算核算表格:
預(yù)算表可以是主管制作也可以是運(yùn)營(yíng)制作,如果運(yùn)營(yíng)制作的運(yùn)算表超出平時(shí)的數(shù)據(jù),要提供說(shuō)法,為什么超出了。降低的太離譜也要個(gè)理由,為什么要減少那么多,減少那么多你的銷售額是否達(dá)到。要讓預(yù)算在合理可控的范圍,千萬(wàn)不能讓運(yùn)營(yíng)自由發(fā)揮,像脫韁的野馬很容易就出事的。預(yù)算目標(biāo)的制定最好是跟各部門溝通,確定好各成本,根據(jù)預(yù)算目標(biāo)再分配到表格,做好資金分配安排。
這里重點(diǎn)講一下運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算的核算。
1. 廣告費(fèi):廣告費(fèi)的acos前期不要限制,后期是要限制,控制在你要的收支平衡點(diǎn),比如你的產(chǎn)品的acos控制在百分之十的話,產(chǎn)品是賺錢的,超過(guò)百分之十就不賺,那你就把a(bǔ)cos設(shè)為百分之十就好了。
2. 刷單費(fèi):看具體產(chǎn)品而定,一般是刷單的單量占到這個(gè)asin的總單量的百分之十到百分之二十。要以盈利為目的,千萬(wàn)不能為追求銷量而刷單,我今天想沖到第一名,我就刷一百單,結(jié)果算下來(lái)就是虧的,產(chǎn)品多少單量是很多因素決定的,不是靠你刷單沖上去的,就算你沖上去了,也沒(méi)幾天就掉了。
產(chǎn)品成本的控制
產(chǎn)品的采購(gòu)產(chǎn)品也決定了你的毛利。所以我們?cè)诓少?gòu)前一定要做好比對(duì),要做到花少錢,買好貨是我們的目的。我們?nèi)绻少?gòu)的量比較大的話,最好親自去工廠談合作。供應(yīng)商談判就是能電話的話別qq,能見(jiàn)面談的話別電話。親自到場(chǎng)談判大部分能少一至二元。那么假如你采購(gòu)量達(dá)到十萬(wàn),每個(gè)少一元,你親自去供應(yīng)商談判就很有必要了,就算你坐飛機(jī),機(jī)票也就一兩千。
至于員工提成算法,市面上有這幾種常見(jiàn)的方式。按銷售額提成的,0.5%-1%;毛利潤(rùn)的1%-10%;毛利潤(rùn)加銷售額的2%-5%;底薪的話一般新入職在廣州是4k左右。注意一點(diǎn),新品推廣前兩個(gè)月會(huì)虧的,我們可以把負(fù)的利潤(rùn)加到員工總的利潤(rùn)里面。
我們做好預(yù)算之后,還要做好利潤(rùn)監(jiān)控,表格如下:
運(yùn)營(yíng)每周都要把單個(gè)產(chǎn)品的情況填進(jìn)去,在后臺(tái)把銷售報(bào)表下載下來(lái)。要確保每個(gè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)盈利,不能盈利的要去分析什么原因,是不是賣便宜了,是不是廣告費(fèi)開高了,是不是測(cè)評(píng)做多了,哪里不好優(yōu)化哪里,如果是賣便宜的話,就調(diào)高價(jià)格;廣告費(fèi)高了的話,降低預(yù)算;測(cè)評(píng)多的話減少測(cè)評(píng)的量。
現(xiàn)在是亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,現(xiàn)在亞馬遜賣家都精于各種技術(shù)運(yùn)營(yíng),我們面對(duì)這么多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,唯有讓自己的公司更精細(xì),才能在眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
