“新賣家黃金90天”也就是新賬號開售后最初的90天，這是決定新賬號未來業績表現的關鍵期。本文將指導賣家在黃金90天內開通及使用亞馬遜系列工具。據官方數據統計，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單出單的時間比其他賣家快1個月；全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍。

“黃金90天”具體分為了6個部分：

1、亞馬遜物流（0-20天）

通過空運/海運將貨物發到FBA再到入庫商家大約需20天

2、頁面優化A+（0-30天）

歐美及新站點在品牌備案的基礎上操作A+，日本站可以直接在后臺操作A+

3、亞馬遜廣告(15-45天)

針對新品開設廣告&增加流量投放；不斷優化自動&手動廣告&展示廣告

4、品牌備案BR 2.0(0-60天)

注冊當地本土品牌；并且亞馬遜后臺完成品牌備案BR 2.0

5、站內活動資源(40-70天)

后臺設置Coupon優惠券活動；積極提報后臺推薦的秒殺(LD )&7天秒殺( 7DD )

6、可售ASIN數量( 60-90天)

針對非時尚品類&時尚品類，積極增加店鋪的新選品

針對上述6個部分將黃金90天拆分為13周。重點關注綠色及藍色部分。

你是不是也有這些疑問？

1、是不是一定要懂當地國的語言才能運營亞馬遜呀?

其實不然，語言不是運營亞馬遜的障礙，我們強調產品為王，即使是要求外語編輯的Listing，你也可以通過官方的教程和Listing優化服務實現撰寫和優化

2、我的新品上架了三個多月了，為什么還不出單?

可以從以下幾個角度考慮一下自己的問題:

1.選品及產品需求∶選品是運營前最關鍵的一步，了解清楚目的國消費者的習慣和需求才能最大化你的銷售價值

2.流量及引流:在新手起步的幾個月，確保自己的產品得到了穩步的流量曝光同樣重要，以下幾個維度可以幫助你優化流量:FBA、廣告、優惠券

一、0-30天：穩步啟航，物流為王

聽說FBA成本高，還有壓貨的風險，我就先用自發貨形式上傳了產品，打算先測測款，之后看情況再轉FBA，結果現在過了好久都沒有賣出去一單，我都不確定這個產品還要不要做了。

1.FBA是最快最好的測款方式，相較于自發貨，出單效率更高。

2.建議從自己熟悉的供應鏈入手，首批以每個SKU 10-50個FBA淺庫存測款，這樣既降低運營風險，又能獲得購買車提升曝光，配合廣告推廣，效率更高。

3.新品推出后，建議分成3-4波去發貨測款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。

跨境物流的步驟首先是中國賣家從倉庫把貨運到海關，海關出口之后，通過頭程物流（貨物出海階段，以空運或海運的形勢）運到目的國家的海關進行清關，之后通過尾程物流，以當地的交通方式運送到海外倉，或亞馬遜倉庫、或自己的倉庫，最后配送到買家手上。

常見物流方案分為自發貨和亞馬遜物流FBA。自發貨即有賣家自己完成頭程及尾程的物流配送；亞馬遜物流FBA及賣家自行選擇頭程物流將貨物發送至目的過亞馬遜倉庫或通過亞馬遜龍舟計劃（AQL）完成頭程物流。再由亞馬孫完成尾程配送。

亞馬遜物流即 FBA，使用亞馬遜物流，賣家只需將商品運送到亞馬遜運營中心，亞馬遜會負責取件、包裝和配送，并為這些商品提供買家咨詢、退換貨等客戶服務。

賣家使用FBA的好處有：

1、 擴大商品的全球銷售，觸及亞馬遜Prime會員符合要求的訂單可以免費配送；

2、 提高銷售，吸引新賣家的機會；

3、 優化物流成本，針對特定產品、地區提供特惠物流解決方案；

4、 更多機會贏得購物車，加大商品曝光和參與促銷活動的機會；

5、 省心省力，提高績效，7*24小時專業客服支持，休假也可以正常銷售更多有助于賣家管理業務的工具，減輕運營壓力。

此外，歐洲站相較于北美及日本站新增了一些合規政策，想獲得購物車的前提是需注冊增值稅，是歐洲獨有的。目前亞馬遜新增歐洲增值稅VAT整合服務：支持英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、捷克7國的增值稅注冊及申報。

現在注冊，即可享6個月免費申報＋英國及歐盟EORI全免費!

目前Avalara、騰邦會計事務所和Taxually,Avask可支持亞馬遜增值稅服務。

歐洲各國VAT申請時間參考:

意大利稅號1周內即可獲得稅號*

英國稅號和EORI的申請時長為8-14周*

法國稅號的申請時長為10-12周*

德國稅號的申請時長為12-16周*

全新升級亞馬遜物流新選品計劃：

亞馬遜通過亞馬遜物流新選品計劃提供FBA費用減免優惠，幫助賣家更輕松地使用FBA銷售新選品，減少前期測試新品期間的成本投入，拓展更多銷售機會。

注冊加入該計劃后，符合要求的FBA新選品可享受免費倉儲、免費移除、免費退貨處理服務、免費廣告推廣等多項優惠福利。

1.優惠加碼∶新增亞馬遜推廣廣告促銷優惠!免費推廣!(僅限歐美日)

2.優惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受該計劃的優惠福利!

3.“大件”同享:FBA免費倉儲、免費移除，標準尺可和大件商麗均可手文

4.服裝和鞋靴類商品更多“專寵”福利∶享受限時額外倉儲和移除優惠!

·入庫運輸費用優惠:亞馬遜合作承運人入庫運輸費減免!(僅限歐美曰）

亞馬遜物流新選品計劃優惠福利（歐美日）：

如何注冊加入新選品計劃：

登錄亞馬遜賣家平臺，搜索“亞馬遜物流新選品計劃”訪問該計劃的活動頁，點擊頁面中的“立即注冊”按鈕，即可完成注冊。

注冊狀態確認大約需要兩天時間，請注意查收相關郵件通知，或重新訪問此頁面，通過“您的注冊狀態”查看您當前的注冊情況。

如果顯示“Y”或者“已注冊”，則表示您已注冊;如果顯示“N”或“您尚未注冊”，則表示您尚未注冊。

都說高質量的Listing可以提升自然搜索排名，所以上傳時必要的信息我都填了，還搜集了很多關鍵詞埋在Listing里，但流量和轉化率一直上不去。

1.Listing找母語使用者編寫，保證消費者讀起來自熱貼切。只選用相關度最高的描述，切忌堆砌關鍵詞，導致內容過長，消費者也找不到關鍵信息。

2.參考同款熱銷品設置類目節點，推薦使用“高級”視圖上傳信息，除了必填項目外，影響流量和轉化率的如色卡、更多屬性等非必填字段，也建議填寫完整。

3.注意避免違規行為:把不同產品創建變體;增加大lP信息吸引消費者;主圖帶有Logo或水印

Listing優化八大關鍵要素

影響流量的要素：

1．商品名稱(Title)

通用格式為“品牌名+產品名+產品特征/型號”，是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

2.主圖(Main lmage)

顯示在搜索結果和瀏覽頁中，好的主圖能吸引消費者點擊。

3.分類節點

分支節點用于創建店鋪，葉節點用于添加商品。消費者可選擇特定的商品分類縮小搜索范圍。

4.搜索詞(Search Term)

消費者在搜索框輸入關鍵詞進行搜索，這些關鍵詞將與賣家提供的信息匹配，其相關性和完整性越高，被搜到的可能性越大

影響轉化的要素

1．商品要點(Bullet Point)

突出商品的重要信息，消費者會依此來了解商品關鍵特征。又被稱為“五點描述”。

⒉商品描述(Product Description)

商品介紹的文本說明，為消費者提供更詳細的商品信息。

3.輔圖(lmage)

從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

4.A+頁面

“高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現商品賣點，提高消費者的購買意愿。

*日本站賣家∶免費使用15種模板;其他站點︰品牌注冊賣家才可使用此功能。

二、30-60天：流浪引流，功能至上

我應該在什么時間點開啟廣告設置呢?新手應該怎么設置比較好?

1．建議等到產品為可售狀態時，第一時間開啟廣告功能

2.新手賣家建議設置自動廣告，在積累了一定的關鍵詞后，可以考慮轉為手動+自動廣

告

新品剛上線，流量少、曝光少怎么辦?開啟商品推廣!

商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而幫助提升商品銷量。亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法，參與后商品將顯示在顧客比較容易看到的位置，例如搜索結果頁面和商品詳細信息頁面上。

商品推廣具有這些特點：準確鎖定目標消費人群；按點擊付費降低推廣成本；高度關聯廣提高轉化率；實時監測投資回報率；黃金展示頁面提高曝光率。

商品推廣(Sponsor Product)給新賣家廣告建議：

第一步：開啟自動廣告，了解搜索行為

開自動廣告的目的是為了測試顧客對商品的偏好，開啟至少2-3周后，通過搜索詞報告找出轉化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”

第二步：開啟手動廣告，主動出擊

手動廣告要增加曝光和轉化，最核心的就是關鍵詞策略，在通過自動廣告收獲了一大批高績效搜索詞后，把它們作為關鍵詞加入手動廣告中，你就從等待顧客搜索的被動廣告，進化成了瞄準高績效關鍵詞的主動廣告。

第三步：持續優化廣告，精準投放

把收集到的關鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，運行15-30天后開始優化︰刪除掉點擊次數過多且不出單的詞，調低ACos過高詞的競價以節省成本，調高ACos低的詞的競價以促進轉化。

廣告開了好幾天，銷量還是很低，感覺自己總是摸不準關鍵詞，ACOS也降不下來，我都想要暫停一段時間再開廣告了。

1． 依照預計銷售額保證充足預算

2． 確保廣告至少持續運行15-30天

3． 先明確廣告問題，再優化

4． 不要輕易暫停廣告，否則廣告數據將重新積累。建議美國站一天預算不低于10美金。

都說品牌很重要，但一個品牌注冊下來需要的時間太長了，歸根到底品牌能為我的生意帶來什么，怎么能夠幫助我出單?

1．品牌備案流程更新了，賣家有TM商標后即可進行亞馬遜品牌注冊!

2.獨享三大優勢∶

1)品牌推廣:多維度展示和推廣商品提升流量轉化;

2)品牌分析:利用品牌數據優化投入產出;

3)品牌保護:舉報違規行為，保護銷量。

3.現在就開始進行亞馬遜品牌注冊:https://brandregistry.amazon.com/

品牌備案(Brand Registry )利用品牌營銷工具提高流量轉化

主冊品牌的3點好處：贏得信任，提高轉化；品牌工具，助力啟動；保護Asin，舉報侵權。

豐富的品牌工具：

品牌工具-A+頁面:利用A+頁面提升銷售轉化

為什么要做A+頁面?

使用A+頁面后的產品流量轉化高5%。

頁面訪問量上漲10%；秒殺產品出售率上漲30%；頁面轉化率上漲18% ；廣告產品轉化率上漲69%。

使用A+頁面的好處：增加轉化；宣傳商品/品牌故事；促進重復購買；宣傳品牌價值；解決購買疑慮；帶來流量。

三、60-90天：拓展商機，正式起飛

都說Deal的效果好，我在后臺刷了半天了也問了經理，就是達不到報Deal的資格，是不是就沒有爆單機會了?

1.沒有Deal，也可使用優惠券(Coupon)功能，門檻較低，適用于剛起步的賣家2..當優惠金額較高時，建議您使用滿減的形式，使得消費者可以直截了當地看見優

惠后的價格;針對低價商品設置優惠金額時，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費者注意。

3. 使用優惠券(Coupon)可吸引流量，積累銷售，為提報deal做好準備

優惠券（Coupon）讓消費者在你這到心儀的羊毛

使用優惠券好處多多：

1.高效精準地觸達目標客群:在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶族

群，如為Prime會員，母親或學生群體提供定制優惠券，從而增強優惠券投放的精準度﹔

2.增加商品被發現的可能性∶亞馬遜會自動推廣優惠券，搜索結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標志;

3.設置簡單:通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，有

效期限最長可達3個月﹔優惠券按點擊量收費，成本可控;

5． 組合營銷:優配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。

優惠券（Coupon）專屬的流量入口：

優惠券（Coupon）注意事項：

1.優惠券與其他促銷活動一起使用可能會產生折上折。

2.優惠券要求您的折扣價格至少比過去30天內的最低商品價格低5%，由于未滿足此規則，該ASIN暫時不可添加到您的優惠券，請降低您的商品價格，或創建一個折扣更高的新優惠券。

3.優惠券的有效期最多是90天，您可以為每個優惠券選擇起始日期，而優惠券在提交后經過6小時才能生效。

4.一旦優惠券被激活，允許進行的編輯僅限于延長持續時間(最多可延長至3個月）或增加預算。如果想做任何其他更改，您需要取消現有的優惠券，然后創建新的優惠券。在已激活狀態下，若您需延長持續時間或增加預算，更改會立即生效。

5.如果某個亞馬遜商品在優惠券激活后出于某種原因失去了優惠券資格（低庫存、產品評分等），我們會立即禁用該優惠券。

6.如果您的優惠券中包含10種產品，其中2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產品，您的優惠券仍然有效。

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4、 Q&A答疑

1. 產品已經在亞馬遜商鋪了，還可以申請新品計劃嗎？

新品計劃只能為還沒有發到亞馬遜倉庫的新品申請，如果這批產品已經在的話，這批產品是享受不了優惠的，接下來沒有發過去的產品是會享受優惠的。

2. TM標在受理過程中可以申請品牌嗎？

需要拿到TM標回執，意味著他在美國商標局已經在備案了，這個才可以進行申請，如果還沒有拿到回執的話是沒有辦法申請的。

3. 黃金90天是從店鋪開始開？

黃金90天是從第一個可售的listing開始算的，并不是說店鋪下來了就開始算90天。