廣告三種類型：付費(fèi)（商品）廣告（Sponsord Product）,頭條搜索（品牌）廣告（Headline Search ADs） 產(chǎn)品展示廣告(Product Display ADs)。

這里只講付費(fèi)廣告付費(fèi)廣告按位置分為：首頁(yè)廣告Top of search(詞)，其余頁(yè)面廣告Other of search（詞）, 詳情頁(yè)面廣告Product page (Assin)。

付費(fèi)廣告形式分為：自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組，手動(dòng)廣泛 自動(dòng)匹配模式：Close match(相近匹配)，Complement(配件補(bǔ)充，詳情廣告Assin)，Loose match(松散匹配)，substitutdes(類似，替代)。

• 自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式：固定競(jìng)價(jià)，只降低，提高或者降低；

• 手動(dòng)廣告 競(jìng)價(jià)模式：固定競(jìng)價(jià)，只降低，提高或者降低站內(nèi)廣告；

• 開啟邏輯：首先會(huì)開自動(dòng)，跑詞，拓詞，一般競(jìng)價(jià)會(huì)給到Top of search的競(jìng)價(jià)，給足預(yù)算。

前期新品這里一般我會(huì)開三個(gè)廣告組，競(jìng)價(jià)給到亞馬遜建議競(jìng)價(jià)稍微低點(diǎn)，預(yù)算給足十個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用，然后廣告開三天，提出表現(xiàn)比較好的自動(dòng)廣告，關(guān)閉其他兩個(gè)廣告。

為什么這樣做？

個(gè)人理解，亞馬遜系統(tǒng)復(fù)雜，同一個(gè)廣告，給到同樣的競(jìng)價(jià)，同樣的預(yù)算，亞馬遜會(huì)在不同的時(shí)間段給你一定的展示機(jī)會(huì)，三個(gè)廣告展示的時(shí)間點(diǎn)，舉個(gè)列子，有可能是早上十點(diǎn)，十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)這樣子，所以開三個(gè)廣告，表現(xiàn)比較好的提出來(lái)給足預(yù)算,迎合亞馬遜算法，當(dāng)然，這里你開五個(gè)自動(dòng)廣告也可以。

注意：前期開自動(dòng)廣告，不要用你認(rèn)為跟你的LISTING相關(guān)，或者你工具找來(lái)的詞去打手動(dòng)，效果并不會(huì)好。一般自動(dòng)廣告跑兩周，會(huì)打手動(dòng)廣告，打手動(dòng)廣告里面的詞一定是你廣告報(bào)表里面表現(xiàn)出來(lái)的比較好的詞，好詞怎么評(píng)判（點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，Acos,銷量），當(dāng)然，你有這個(gè)產(chǎn)品的廣告報(bào)告，也可以做參考。

注意：一般只做只降低，然后定位的ASSIN，首先這個(gè)ASSIN要有流量，然后這個(gè)ASSIN，你跟它比有優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格，圖片，我的產(chǎn)品質(zhì)量，星級(jí)等至少有一方面的優(yōu)勢(shì)。新品建議定位的ASSIN去參考，New relaease,Most wish for,Gift Ideas等 提高或者降低，一般用手動(dòng)廣告組里面跑的比較好的廣告可以嘗試去做，看看效果。

1. 廣告報(bào)表優(yōu)化

（1）看展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是否正常，展現(xiàn)量跟競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算有關(guān)，一般點(diǎn)擊率大于0.5,點(diǎn)擊率跟你的產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，是否發(fā)貨等有關(guān)，轉(zhuǎn)化率參考后臺(tái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率跟你的詳情頁(yè)面有關(guān)。

（2）根據(jù)轉(zhuǎn)化率篩選，兩個(gè)維度，點(diǎn)擊跟出單，做精準(zhǔn)否定

（3）否詞，廣告花費(fèi)降序，詞做精準(zhǔn)否定，自動(dòng)跑出來(lái)的ASSIN，用品牌名加關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定，注意：assin否定不了的時(shí)候，一個(gè)關(guān)鍵詞不行，用兩個(gè)，或者換一個(gè)關(guān)鍵詞，直到能否定為止。否詞主要看ACOS跟出單量，再看詞是否跟產(chǎn)品相關(guān)，如果不能判定這個(gè)詞是不是就是我的詞，去放在亞馬遜前臺(tái)去搜，還有一些細(xì)節(jié)問題這里不一一陳述。

（4）提詞，出單量降序排列，看點(diǎn)擊率，ACOS，提出好的詞，細(xì)節(jié)問題不做一一陳述。

（5）自動(dòng)廣告跑出來(lái)的好詞，如果你的LISING沒有，注意添加到你的LISTING頁(yè)面或者ST。

廣告報(bào)表優(yōu)化注意的點(diǎn)：廣告報(bào)表優(yōu)化根據(jù)你的LISTING不同階段有不同的廣告優(yōu)化方法，如果處于新品期，就算你的ACOS很高，我需要廣告出單，一般不會(huì)去做精準(zhǔn)否定，或者我的產(chǎn)品屬于，有詞ACOS很高，但是出單很多，我需要廣告單量維持這個(gè)排名，一般不做否定類似這樣的情況很多很多。

總的來(lái)說(shuō)，我覺得，廣告報(bào)表的優(yōu)化，不只是單方面的數(shù)據(jù)處理問題，需要結(jié)合你的LISTING詳情頁(yè)面，你的產(chǎn)品推廣時(shí)期等靈活的處理。

這里附加個(gè)廣告費(fèi)怎么給：（自己靈活處理）下午三點(diǎn)：給一天廣告預(yù)算的百分之一晚上九點(diǎn)：給百分之二十晚上十二點(diǎn)：給百分之五十凌晨三點(diǎn)：給百分之七十早上六點(diǎn)：給百分之九十留百分之十到早上九點(diǎn)后看是否需要給。

（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典）