2021年外貿(mào)企業(yè)更加難上加難，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式難以持續(xù)下去。唯一的出路則是轉(zhuǎn)成線上，而線上購物方式無非就是平臺、獨立站兩大方式。

獨立站一直是很火的一個話題。有時，賣家逛論壇經(jīng)常會看到一些標(biāo)題：“都2021年了，你還不來做獨立站嗎？”“抓住最后一波紅利，獨立站可以滿足你。”諸如此類充滿誘惑力的標(biāo)題，讓人看得頓時心潮澎湃。

那么，獨立站究竟適合什么樣的跨境賣家來做？有哪些優(yōu)勢？

一、?什么是獨立站？

1、?企業(yè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站+商城，在線購物的功能。適合有自己產(chǎn)品的客戶。

2、?全球展示，前提是沒有屏蔽外網(wǎng)。這樣的情況也能解決，就是在他們本土買服務(wù)器和域名。

3、可以在各個平臺展現(xiàn)，在亞馬遜的競爭對手也能展示，例如淘寶、抖音，在微信里就不能正常展示。

二、?獨立站有哪些優(yōu)勢？

獨立站最大的好處是非常自由，本身站點都是屬于賣家自身的。因此，就有了很大的操作空間。

通常來說，獨立站不受平臺規(guī)則的約束，能夠在產(chǎn)品市場價的基礎(chǔ)上給予溢價，側(cè)面來說就直接給賣家創(chuàng)收了。而且獨立站一般來說都是月付和年付的，傭金比例相對來說就很小了。在產(chǎn)品溢價、無傭金壓力的情形下，獲利自然就更多。

獨立站運營模式非常靈活，賣家可以任意選擇適合自己產(chǎn)品市場定位，買家定位的模式去進行運營。選品時，直接避開市場容量大，競爭大、同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，去瞄準(zhǔn)垂直細分領(lǐng)域。專注某一個細分領(lǐng)域，將自己的品牌在這個領(lǐng)域打響。

獨立站本身不帶流量，因此獲取流量比較困難。但是，正是因為獨立站是張白紙，才有賣家們發(fā)揮的空間。

所有的渠道賣家們都可以去嘗試。利用組合運營策略，引流。并且，所有的顧客數(shù)據(jù)都將沉淀到賣家自己的手里，能更好的實現(xiàn)二次營銷。

三、為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站？

1、?更多的控制權(quán)

要說做跨境電商最怕什么？刷單！刪評！侵權(quán)！等等或者平臺突然給你黃牌警告。

隨著亞馬遜、eBay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展，競爭大幅增加，很多賣家紛紛開始布局獨立站。現(xiàn)在，大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購，線上需求也隨之增大，導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道的崛起，也給獨立站市場帶來了一些新流量。

隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應(yīng)，瞬間大量涌入，平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實施，利潤變得更薄了。英國站和德國站VAT的實施，已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。

由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺競爭持續(xù)升級，賣家之間的惡性循環(huán)競爭，以及平臺政策的不斷調(diào)整等諸多因素，造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。

2、?成本更低

在亞馬遜平臺上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。比如，如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機，除了可以去淘寶、京東，還可以去蘋果官網(wǎng)。

淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個獨立站。小米當(dāng)然希望你在官網(wǎng)買，這樣就不用把利潤分一部分給平臺。

3、?可以樹立品牌形象

很多消費者在購買產(chǎn)品前，都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。

四、亞馬遜獨立站常見問題解答

1、?轉(zhuǎn)做獨立站后，我們的團隊需要進行人員變動嗎？

獨立站的運營主要是在站外，例如谷歌和Facebook等平臺。各個平臺的規(guī)則各不相同，需要賣家花費精力去做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺進行推廣進行引流。競價的對象，也不再是亞馬遜而是谷歌，平臺規(guī)則會有明顯差異，所以需要增加谷歌優(yōu)化師等職務(wù)。

2、店鋪運營方面會有很大的不同嗎？

在亞馬遜上開店時，店鋪的服務(wù)器托管在AWS。后臺的驅(qū)動由亞馬遜負責(zé)，所以只需店鋪管理。

獨立站開店反而不同，服務(wù)器要自己買，網(wǎng)頁也要自己搭，元素得自己填充，素材打開速度快慢都要自己負責(zé)。但也可以選擇像Shopify這一類的建站網(wǎng)站，讓他們托管服務(wù)器。

3、?在支付環(huán)節(jié)有什么問題需要注意？

做亞馬遜時，不用擔(dān)心收錢的問題，這一切都有亞馬遜來負責(zé)搞定。

但是獨立站收款其實是很有學(xué)問的，收款方的評估就很重要，不然資金很可能被大額凍結(jié)。在支付流暢度上，也需要做做功課，如果消費者在支付階段遇到問題而不得不中斷的話，那應(yīng)該是最可惜的。所以，一定要選擇支付牌照合規(guī)，支付流程通暢的合作方。

4、發(fā)貨物流和亞馬遜有很大不同嗎？

亞馬遜的物流基本都是交由FBA來做。但是，獨立站就需要自己全權(quán)接手物流環(huán)節(jié)。萬一物流環(huán)節(jié)發(fā)生問題，就需要賣家出面和消費者溝通，撫平消費者情緒。所以，選擇一個靠譜的物流公司是很重要的一環(huán)。

5、流量來源與亞馬遜有什么區(qū)別？

亞馬遜的流量來源主要是在站內(nèi)，而站外流量只占很小一部分。大多數(shù)情況下，只買站內(nèi)廣告就好。

但是在獨立站，流量的獲取額外困難，沒有一個固定的流量展示機會，只能自己去挖掘，需要做好SEO。

6、購買決策要素有很大區(qū)別嗎？

在亞馬遜購物，主要是看價格。價格的變動對購買決策會有很大影響。很多用戶只用低價排名，所以在價格不占優(yōu)勢的情況下想要勝出是很難的。

但是在獨立站購買時，人們更傾向于關(guān)注品牌調(diào)性，看自己和品牌的基因是不是相符，這是影響?yīng)毩⒄举徺I決策的重要因素。

總而言之，獨立站是否是亞馬遜最后的那根稻草我們不知道。但在未來，會是亞馬遜賣家尋求突破、拓寬市場發(fā)展的一個重要途徑。