亞馬遜站內(nèi)流量入口很多，研究流量入口，對于我們做亞馬遜站內(nèi)推廣有很大幫助。

1.亞馬遜的自然搜索流量

客戶購物經(jīng)常使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在前臺搜索，你的關(guān)鍵詞自然排名越靠前，你被搜索到的概率越高。曝光好了，點(diǎn)擊率上來了，你出單的概率就高了。

在推新品階段我們就要想辦法去提高產(chǎn)品主要流量關(guān)鍵詞的自然排名，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。自然排名靠前意味著你可以不花錢就能獲得大量的流量，這點(diǎn)做得好，你就比競爭對手多了很大優(yōu)勢。

2.亞馬遜的Sp廣告，這個是付費(fèi)流量

Sp廣告主要分3種，第一種，關(guān)鍵詞cpc投放，自動廣告中的緊密匹配和寬泛匹配，手動廣泛，手段詞組，手動精準(zhǔn)都是關(guān)鍵詞cpc投放。關(guān)鍵詞投放是很重要的一種營銷推廣方式，我們在產(chǎn)品新品期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期，都要想辦法找到我們高績效的關(guān)鍵詞，去優(yōu)化我們的listing，去優(yōu)化我們的ad.

第2種是分類投放，產(chǎn)品上架有很多適合的不同類目節(jié)點(diǎn)。細(xì)化投放不同類目也是我們運(yùn)營種重要的一環(huán)。

第3種是同類商品和關(guān)聯(lián)商品投放。在自動廣告中可以設(shè)置同類商品投放，在手動廣告中也可以做精準(zhǔn)asin定位，把我們的商品打到競爭對手商品頁面下面，去搶占競爭對手的listing流量。

商品投放你的產(chǎn)品要有比較優(yōu)勢，才能有好的效果，比方說你銷售價格更便宜，你的review比競爭對手更多，你的評分星級更多，你有amazon choise標(biāo)識，你的產(chǎn)品圖片做的更精美，你的主圖視頻做的更好，你的五點(diǎn)描述或者a+頁面更吸引人等等。

3.品牌推廣流量

亞馬遜賣家完成品牌備案后就可以做品牌推廣。品牌推廣主要有3種。品牌旗艦店焦點(diǎn)，品牌推廣之商品集，品牌推廣之視頻推廣。

這三種推廣方式現(xiàn)在還屬于流量紅利期，能做的賣家抓緊時間做起來。

4.展示型廣告

主要包括再營銷廣告，亞馬遜消費(fèi)者等。也是付費(fèi)流量。

5.虛擬捆綁銷售

你店鋪里2-3個產(chǎn)品可以綁定在一塊銷售，可以提高客單價，也可以增強(qiáng)客戶的留存率。

6.免費(fèi)post

帖子是站內(nèi)免費(fèi)流量，你可以發(fā)布一張產(chǎn)品圖片，寫上對應(yīng)的推廣文案，綁定產(chǎn)品asin進(jìn)行推廣。帖子出現(xiàn)的位置是你的品牌旗艦店，和amazon手機(jī)端。也是一個很好的流量入口，抓緊用起來。

亞馬遜的站內(nèi)流量還有很多其他入口，我們要學(xué)會開源截流，抓住我們能把握的流量，為我所用。