亞馬遜賣家優化廣告需要考慮的這3點，你都了解了嗎？

亞馬遜 4年前 (2021) wycs1009

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在流量為王的時代，亞馬遜廣告投放絕對是一把獲取流量的好手。廣告使用得當，既能為賣家的產品吸引新客戶，又能提高產品轉化率。

而好的廣告診斷能夠幫助賣家精準定位需要優化的商品，為廣告優化打下堅實的基礎，對于亞馬遜廣告的用法可能很多新手賣家都不太了解。下面就一起來看看吧！

1、整理廣告數據，明確優先級

許多賣家在進行廣告診斷時不知道哪些報告更關鍵、應該找出哪些數據來幫助高效診斷。針對這個難題，可以分兩個方面進行報告的選取。

①整體賬戶分析：

在對整體賬戶進行分析的階段，賣家們需要看廣告儀表盤及廣告管理器。

②廣告問題定位：

而在進一步定位廣告問題時，賣家們需要看三類報告——推廣的商品報告（已購買商品報告）、業務報告及庫存報告。

2、分析數據，排除非廣告因素

常見的非廣告因素主要有商品需求、商品競爭及詳情頁幾方面，要想捋清楚這些部分是否存在問題，賣家需要觀察展現量、點擊率、轉化率等幾個指標。

除了直接在平臺導出的報告，賣家還需要計算出轉化率、ACOS等數據指標整理成表，這才能更高效地進行問題定位，完成廣告診斷。

3、判斷優化方向，針對性優化

點擊率過低，需要優先檢查Listing，評估商品需求。

● 90Pack—暫時不作處理。

● 40Pack—優先進行廣告優化：對于40Pack這項商品，各項指標表現都不錯，ACOS有優化空間，且40Pack的銷量也是最高的，對David賬戶的業務狀況影響最大，因此下一步的廣告優化應該以40Pack這個規格為主。明確定位到需要優化的產品之后，賣家就可以開始進行廣告優化了。大致有幾種情況會引起廣告問題——投放的詞數量太多/太少，競價過高/過低，廣告的投放策略不準確，投放的詞方向不對。

按照這個思路，David逐一排查自己的廣告競價、投放策略等方面是否存在不合理的地方。

寫在最后

雖然廣告可以帶來流量，但最終產生的銷量轉化是選品、廣告、Listing等多方因素綜合的結果。因此非廣告因素導致的問題應該從對應的角度定向優化，比如優化Listing和圖片……出現問題時簡單地把癥結歸在廣告上，不僅會導致無用功，更耽誤了解決根源問題的時間。

版權聲明：wycs1009 發表于 2021年12月1日 pm5:17。
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