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亞馬遜賣家優(yōu)化廣告需要考慮的這3點，你都了解了嗎？

亞馬遜 4年前 (2021) wycs1009
27.1K 0 0
亞馬遜賣家優(yōu)化廣告需要考慮的這3點，你都了解了嗎？
在流量為王的時代，亞馬遜廣告投放絕對是一把獲取流量的好手。廣告使用得當，既能為賣家的產(chǎn)品吸引新客戶，又能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
而好的廣告診斷能夠幫助賣家精準定位需要優(yōu)化的商品，為廣告優(yōu)化打下堅實的基礎(chǔ)，對于亞馬遜廣告的用法可能很多新手賣家都不太了解。下面就一起來看看吧！
1、整理廣告數(shù)據(jù)，明確優(yōu)先級
許多賣家在進行廣告診斷時不知道哪些報告更關(guān)鍵、應(yīng)該找出哪些數(shù)據(jù)來幫助高效診斷。針對這個難題，可以分兩個方面進行報告的選取。
①整體賬戶分析：
在對整體賬戶進行分析的階段，賣家們需要看廣告儀表盤及廣告管理器。
②廣告問題定位：
而在進一步定位廣告問題時，賣家們需要看三類報告——推廣的商品報告（已購買商品報告）、業(yè)務(wù)報告及庫存報告。
2、分析數(shù)據(jù)，排除非廣告因素
常見的非廣告因素主要有商品需求、商品競爭及詳情頁幾方面，要想捋清楚這些部分是否存在問題，賣家需要觀察展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等幾個指標。
除了直接在平臺導(dǎo)出的報告，賣家還需要計算出轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標整理成表，這才能更高效地進行問題定位，完成廣告診斷。
3、判斷優(yōu)化方向，針對性優(yōu)化
點擊率過低，需要優(yōu)先檢查Listing，評估商品需求。
● 90Pack—暫時不作處理。
● 40Pack—優(yōu)先進行廣告優(yōu)化：對于40Pack這項商品，各項指標表現(xiàn)都不錯，ACOS有優(yōu)化空間，且40Pack的銷量也是最高的，對David賬戶的業(yè)務(wù)狀況影響最大，因此下一步的廣告優(yōu)化應(yīng)該以40Pack這個規(guī)格為主。明確定位到需要優(yōu)化的產(chǎn)品之后，賣家就可以開始進行廣告優(yōu)化了。大致有幾種情況會引起廣告問題——投放的詞數(shù)量太多/太少，競價過高/過低，廣告的投放策略不準確，投放的詞方向不對。

按照這個思路，David逐一排查自己的廣告競價、投放策略等方面是否存在不合理的地方。

寫在最后
雖然廣告可以帶來流量，但最終產(chǎn)生的銷量轉(zhuǎn)化是選品、廣告、Listing等多方因素綜合的結(jié)果。因此非廣告因素導(dǎo)致的問題應(yīng)該從對應(yīng)的角度定向優(yōu)化，比如優(yōu)化Listing和圖片……出現(xiàn)問題時簡單地把癥結(jié)歸在廣告上，不僅會導(dǎo)致無用功，更耽誤了解決根源問題的時間。
版權(quán)聲明：wycs1009 發(fā)表于 2021年12月1日 pm5:17。
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