亞馬遜賣家優(yōu)化廣告需要考慮的這3點(diǎn)，你都了解了嗎？

亞馬遜 4年前 (2021) wycs1009

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在流量為王的時(shí)代，亞馬遜廣告投放絕對是一把獲取流量的好手。廣告使用得當(dāng)，既能為賣家的產(chǎn)品吸引新客戶，又能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

而好的廣告診斷能夠幫助賣家精準(zhǔn)定位需要優(yōu)化的商品，為廣告優(yōu)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對于亞馬遜廣告的用法可能很多新手賣家都不太了解。下面就一起來看看吧！

1、整理廣告數(shù)據(jù)，明確優(yōu)先級(jí)

許多賣家在進(jìn)行廣告診斷時(shí)不知道哪些報(bào)告更關(guān)鍵、應(yīng)該找出哪些數(shù)據(jù)來幫助高效診斷。針對這個(gè)難題，可以分兩個(gè)方面進(jìn)行報(bào)告的選取。

①整體賬戶分析：

在對整體賬戶進(jìn)行分析的階段，賣家們需要看廣告儀表盤及廣告管理器。

②廣告問題定位：

而在進(jìn)一步定位廣告問題時(shí)，賣家們需要看三類報(bào)告——推廣的商品報(bào)告（已購買商品報(bào)告）、業(yè)務(wù)報(bào)告及庫存報(bào)告。

2、分析數(shù)據(jù)，排除非廣告因素

常見的非廣告因素主要有商品需求、商品競爭及詳情頁幾方面，要想捋清楚這些部分是否存在問題，賣家需要觀察展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)指標(biāo)。

除了直接在平臺(tái)導(dǎo)出的報(bào)告，賣家還需要計(jì)算出轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)整理成表，這才能更高效地進(jìn)行問題定位，完成廣告診斷。

3、判斷優(yōu)化方向，針對性優(yōu)化

點(diǎn)擊率過低，需要優(yōu)先檢查Listing，評估商品需求。

● 90Pack—暫時(shí)不作處理。

● 40Pack—優(yōu)先進(jìn)行廣告優(yōu)化：對于40Pack這項(xiàng)商品，各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS有優(yōu)化空間，且40Pack的銷量也是最高的，對David賬戶的業(yè)務(wù)狀況影響最大，因此下一步的廣告優(yōu)化應(yīng)該以40Pack這個(gè)規(guī)格為主。明確定位到需要優(yōu)化的產(chǎn)品之后，賣家就可以開始進(jìn)行廣告優(yōu)化了。大致有幾種情況會(huì)引起廣告問題——投放的詞數(shù)量太多/太少，競價(jià)過高/過低，廣告的投放策略不準(zhǔn)確，投放的詞方向不對。

按照這個(gè)思路，David逐一排查自己的廣告競價(jià)、投放策略等方面是否存在不合理的地方。

寫在最后

雖然廣告可以帶來流量，但最終產(chǎn)生的銷量轉(zhuǎn)化是選品、廣告、Listing等多方因素綜合的結(jié)果。因此非廣告因素導(dǎo)致的問題應(yīng)該從對應(yīng)的角度定向優(yōu)化，比如優(yōu)化Listing和圖片……出現(xiàn)問題時(shí)簡單地把癥結(jié)歸在廣告上，不僅會(huì)導(dǎo)致無用功，更耽誤了解決根源問題的時(shí)間。

版權(quán)聲明：wycs1009 發(fā)表于 2021年12月1日 pm5:17。
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