就跨境平臺而言，東南亞這兩年賺足的風(fēng)頭，確實現(xiàn)在跨境電商風(fēng)口一個在東南亞，一個在非洲市場。鑒于東南亞屬于新興市場，不少商家進(jìn)入擔(dān)心產(chǎn)品不好賣；擔(dān)心市場容量；通常會優(yōu)先選擇平臺已經(jīng)在做且體量不錯的產(chǎn)品來切入。殊不知與其在“紅海類目血戰(zhàn)，不如在藍(lán)海類目沉淀”。

大家都知道東南亞制造業(yè)不發(fā)達(dá)，也就是近幾年不少大品牌為了降低制造成本，工廠搬遷至越南，緬甸等東南亞國家。但是手工制品在東南亞尤為突出。

今天豆豆給大家分享一個Lazada平臺潛在藍(lán)海類目：服裝輔料—蕾絲花邊

以上數(shù)據(jù)均為菲律賓站點一個店鋪的產(chǎn)品，店鋪一共有160個單品，動銷率高達(dá)100%，也就是說上架的每款產(chǎn)品都有在賣動。整個店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為了幾種類型：衣服補丁貼花，婚紗禮服貼花，亮片釘珠，均為服裝周邊輔料產(chǎn)品。該類產(chǎn)品：無產(chǎn)品質(zhì)量尺碼糾紛，退貨率少且可控，平均購買客單價高（人均多件購買多），重點是行業(yè)目前可競爭的商家極其少，如果你是該類產(chǎn)品工廠或者是不知道拿貨賣家這類產(chǎn)品為最佳，做起來省心省時省力。

為什么這類產(chǎn)品在東南亞當(dāng)?shù)睾觅u呢？無外乎以下2種原因：

1.目前東南亞電商滲透率不到5%，在疫情之前，大多數(shù)消費者更多線下購買為主。又鑒于東南亞各國風(fēng)俗習(xí)慣跟消費差異化大，所以服裝款式在符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的基礎(chǔ)上，加以更多改動以此來迎合消費者的需求。

2.局限于消費能力，我們都知道東南亞相對其他地區(qū)購買能力相對較弱，不少商家會以低價采購輔料自己手工縫制。輔料的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成品的價格。

（來源公眾號：速賣通大師）

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