Lazada作為國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里花重金投資的跨境零售平臺(tái)，商家入駐時(shí)也是分本土入駐和中國(guó)商家跨境入駐，想要弄清兩者區(qū)別之前，我們首先要明白這兩者概念上的不同。

1

本土店與跨境店介紹

什么是本土店

以東南亞本土電商平臺(tái)Lazada為例來(lái)介紹，Lazada在東南亞地區(qū)設(shè)置的站點(diǎn)有6個(gè)，分別是新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞，本土店就是指以這六個(gè)國(guó)家的公民個(gè)人身份信息或者是當(dāng)?shù)毓咀?cè)開(kāi)通的賣(mài)家賬號(hào)。

什么是跨境店

跨境店，以中國(guó)電商賣(mài)家為例，如果中國(guó)賣(mài)家用中國(guó)公司信息在Lazada注冊(cè)了賬號(hào)，且一注冊(cè)便是六個(gè)站點(diǎn)全開(kāi)，這位賣(mài)家開(kāi)通的店鋪就是“跨境店鋪”。

說(shuō)到底，判定Lazada注冊(cè)店鋪是本土還是跨境，主要依據(jù)注冊(cè)信息是東南亞各國(guó)當(dāng)?shù)匦畔⑦€是海外信息。

其實(shí)本土店不一定都是東南亞本地人經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)楹芏嗳A僑同胞也會(huì)事先獲得東南亞當(dāng)?shù)匦畔ⅲ缓笤僮?cè)他們自己的Lazada本土店。

2

本土店與跨境店區(qū)別

考慮到東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展前景，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家開(kāi)始想方設(shè)法，希望能做跨境的同時(shí)，也能夠涉足“本土電商業(yè)務(wù)”，那么在Lazada上做跨境店與本土店究竟有何區(qū)別呢？

購(gòu)物體驗(yàn)區(qū)別

顧客即上帝，選擇去東南亞做電商，要想未來(lái)發(fā)展之路一番風(fēng)順就不得不充分考慮到消費(fèi)者的需求，從Lazada平臺(tái)本土店和跨境店用戶購(gòu)物體驗(yàn)上看，兩者之間優(yōu)劣勢(shì)明顯。

排名優(yōu)勢(shì)：首先從平臺(tái)消費(fèi)者在搜索欄中搜索商品開(kāi)始，消費(fèi)者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優(yōu)先順序排名的。

物流優(yōu)勢(shì)：其次便是物流時(shí)效和售后服務(wù)，本土店在當(dāng)?shù)赜凶约贺浽吹兀x擇本土店商品的消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)收到商品，而跨境店的貨源一般都在國(guó)內(nèi)，把貨物運(yùn)過(guò)去需要很長(zhǎng)一段周期，物流時(shí)效上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

售后優(yōu)勢(shì)：本土店鋪若商品質(zhì)量有問(wèn)題，也能得到及時(shí)解決，而跨境店則很難保證能完全保障消費(fèi)者利益。正是因?yàn)檫@些差異的存在，導(dǎo)致跨境賣(mài)家與本土賣(mài)家之間形成了比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)差距。

入駐材料區(qū)別

如果以本地企業(yè)想要入駐Lazada，則需要提供企業(yè)執(zhí)照+對(duì)公P卡，這里需要注意的是一個(gè)企業(yè)執(zhí)照只能開(kāi)一個(gè)點(diǎn)，如果是本地個(gè)人想要入駐Lazada，則需要提供身份證+銀行卡。

若是國(guó)內(nèi)企業(yè)想在Lazada開(kāi)本土店，則需要在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，獲取企業(yè)執(zhí)照，然后進(jìn)行相應(yīng)的步驟入駐，如果是國(guó)內(nèi)個(gè)人想要入駐Lazada開(kāi)本土店，則需要提供個(gè)人護(hù)照和當(dāng)?shù)劂y行卡。

如果是以跨境店形式入駐Lazada，則需要提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)支付寶賬號(hào)，這里一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照能同時(shí)開(kāi)通Lazada六個(gè)站點(diǎn)賬號(hào)，且一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能申請(qǐng)注冊(cè)一次，Lazada目前的入駐通過(guò)率并不是百分之百，所以一旦被拒只能作廢。

商品售賣(mài)區(qū)別

做跨境的商家應(yīng)該知道自己開(kāi)設(shè)的店鋪在商品類(lèi)目選擇上是有一定限制的，這是因?yàn)椴煌瑖?guó)家物流海關(guān)管控因素不同導(dǎo)致的，對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家有很多商品都屬于禁銷(xiāo)售類(lèi)目。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自己擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目本身就存在特異性與獨(dú)一性，如果再限制一層，他們對(duì)外銷(xiāo)售的商品可謂選擇不多，又少之又少了。

可這對(duì)于本土店卻沒(méi)有任何影響，對(duì)于本土店鋪，平臺(tái)開(kāi)放的是“全類(lèi)目商品自由上架”，從商品售賣(mài)上本土店的商品類(lèi)目眾多，轉(zhuǎn)化率相對(duì)跨境店就會(huì)高很多。

店鋪傭金區(qū)別

Lazada平臺(tái)的本土店鋪，不收取傭金費(fèi)用，而跨境店鋪則不同了，除越南外，商家所付傭金為1%-4%，另外再加2%的付款服務(wù)費(fèi)。

很明顯可以看出平臺(tái)有意扶持做本土的電商賣(mài)家，服務(wù)費(fèi)率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣(mài)家更大的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

物流成本區(qū)別

本土店鋪賣(mài)家一般都會(huì)擁有自己的海外倉(cāng)儲(chǔ)，或者會(huì)選擇跟第三方海外倉(cāng)合作，因此都可以從本地發(fā)貨迅速到達(dá)賣(mài)家手中，相比跨境店沒(méi)有國(guó)際物流成本的支出。

而且從本土店長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)賣(mài)家做本土店，在備貨的過(guò)程中，都會(huì)事先大批量運(yùn)輸貨物，然后到本土倉(cāng)屯起來(lái)，平攤到單件商品運(yùn)費(fèi)上，相比跨境店會(huì)低很多。

而跨境店呢，當(dāng)有買(mǎi)家下單后，將貨物發(fā)送到Lazada在國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再由Lazada官方物流統(tǒng)一收件后發(fā)往至國(guó)外，到達(dá)各國(guó)再分撥進(jìn)行尾程派送。

總體看，這個(gè)流程已經(jīng)很簡(jiǎn)單了，但是成本卻很高，周期長(zhǎng)，效率又低，在運(yùn)費(fèi)和稅收上都要花費(fèi)很多，所以就這點(diǎn)而言做本土店更占優(yōu)勢(shì)。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。