編者按：4月15日，133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕，作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)探本屆廣交會(huì)，窺探中國(guó)外貿(mào)新變化、新趨勢(shì)，并獲取海外采購(gòu)商一手采購(gòu)需求及信息。進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道。

圖：武增偉與雨果跨境編輯 圖源：雨果跨境

美國(guó)采購(gòu)商減少，歐洲家具市場(chǎng)漸顯回暖跡象

“之前看到朋友圈很多吐槽本屆廣交會(huì)一期‘國(guó)外采購(gòu)商少，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商多’的，但從我們這兩天實(shí)際接觸到的客戶情況來看，像來自意大利、法國(guó)、芬蘭等歐洲國(guó)家的客戶還是比較多的，總體效果超出我們預(yù)期。”在133屆廣交會(huì)二期山東九沐源家居CEO武增偉告訴雨果跨境。

據(jù)其透露，其公司在疫情前，也曾參加過幾屆廣交會(huì)線下展，此次參展主要是考慮到老客戶的維系。在本屆廣交會(huì)恢復(fù)線下展的消息公布后，好幾個(gè)老客戶曾主動(dòng)向其提出，想要到現(xiàn)場(chǎng)逛展。武增偉也預(yù)感，廣交會(huì)恢復(fù)線下展的第一屆，積攢三年的需求肯定會(huì)集中爆發(fā)，帶來巨大的流量。

“今年拉美的采購(gòu)商明顯增多，而來自美國(guó)的采購(gòu)商，到目前為止基本都還沒有接觸到。這可能跟我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較符合歐洲消費(fèi)者喜好有關(guān)。”

談及“時(shí)隔三年海外采購(gòu)商需求的變化”時(shí)，武增偉表示，因?yàn)橐咔槠陂g辦公家具訂單暴增，透支了市場(chǎng)的一些需求，以至于在疫情結(jié)束后，辦公家具的訂單整體沒有之前增速那么高。但因其公司生產(chǎn)的家具產(chǎn)品主要是針對(duì)居家場(chǎng)景的，所以從量的角度來看整體需求沒有大的波動(dòng)。但具體到國(guó)外采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的需求變化，還要分兩點(diǎn)來看：

1、一部分傳統(tǒng)的客戶，可能此前銷售停滯，或者銷量下降。但在今年其銷量慢慢復(fù)蘇，就繼續(xù)采購(gòu)一些經(jīng)典款式的產(chǎn)品去銷售。這點(diǎn)在歐洲客戶身上尤為明顯。

2、還有一部分客戶，比較積極的尋找一些新的產(chǎn)品，武增偉公司也會(huì)協(xié)助這部分客戶去開發(fā)新款。

跨境賣家訂單趨于理性，追求新款掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)

“過去三年，在線下展會(huì)停辦期間，我們主要是通過跨境電商渠道去拓客，如在大健云倉(cāng)平臺(tái)去做分銷。”據(jù)武增偉透露，其公司與跨境電商賣家類型的客戶合作已有多年。在本屆廣交會(huì)上，也有多家以往合作多年的跨境大賣前來溝通交流。從其和跨境電商賣家客戶合作多年的觀察來看，歷經(jīng)2021年的行業(yè)波動(dòng)，目前跨境電商賣家無論從運(yùn)營(yíng)層面還是采購(gòu)層面，整體都更趨于理性了。

“今年年后，明顯感覺跨境賣家的客戶訂單量又起來了，但這些賣家客戶也表現(xiàn)出了一個(gè)明顯的變化——不斷的要求產(chǎn)品做新款或者改款，進(jìn)而在市場(chǎng)取得定價(jià)權(quán)。從今年一月到現(xiàn)在，我們已經(jīng)做了近300個(gè)新品樣品了，而去年一整年的量是500個(gè)。”武增偉表示，盡管家具這個(gè)品類產(chǎn)品的生命周期較長(zhǎng)，很多經(jīng)典產(chǎn)品可以長(zhǎng)時(shí)間銷售的，但是其公司主要是想通過設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。所以在做經(jīng)典款產(chǎn)品的同時(shí)，也在不斷的研發(fā)設(shè)計(jì)新款產(chǎn)品。也因其公司與客戶的合作模式，都是“下單生產(chǎn)”的訂單式的合作，所以只研發(fā)樣品基本也不會(huì)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。