低成本、高轉化，TikTok網紅營銷怎么玩？頭部賣家這樣做

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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隨著海外社交電商興起，消費者的購物決策越來越受到算法推薦和內容種草影響。在TikTok上，網紅可以通過短視頻或直播種草，刺激用戶的購買欲望和比提升購買決策效率，從而促進高效轉化。然而，網紅帶貨玩法多樣，賣家要容如何通過TikTok網紅打造爆品？一起來看看，TikTok英國站TOP20賣家Lina是如何做的吧。

TikTok網紅營銷的核心、痛點及解決對策

要做好網紅帶貨，首先要搞明白這是種什么樣的玩法?！皞鹘y貨架電商好比開店自己賣貨，而以網紅帶貨就好比聘請售貨員幫忙推廣賣貨。”——Lina對兩種商業模式做了形象解釋。

她指出，網紅的粉絲畫像通常與網紅人設相對應，對于賣家而言則相當于一個精準的人群包。也就是說，賣家只需要找到匹配自己產品受眾的網紅，就有很大機會通過網紅帶貨實現銷量增長，對比傳統廣告投放，具有拉新快、低成本、高轉化、高復購等優勢。

網紅帶貨的核心是尋找匹配自己產品的網紅，然而這也是當前賣家在實操過程中遇到的普遍痛點。那么，如何高效、精準地找到適合的海外網紅？Lina總結了三個常見問題，并給出解決對策。

1、去哪里去找適合的海外網紅？

Lina分享了4種常見的網紅合作渠道。

搜索引擎：通過Google搜索品類+社交媒體，查找紅人聯系方式。

在其他社交平臺：可以在Facebook、Instagram等海外社交平臺去搜索產品類別/關鍵詞/話題，找到相關帖子并從中篩選。

MCN機構：通過專業的紅人平臺去搜索所需的紅人，此類平臺上有紅人對于營銷推廣的要求及報價，可以直接在平臺與紅人溝通。

TikTok精選聯盟：通過官方的精選聯盟，可以直接導入要推廣的商品并設置傭金等重要信息，與達人確定合作，玩法類似抖音電商的精選聯盟。

同時，她重點分享了自己的TikTok精選聯盟實戰玩法。其核心思路在于，先將產品上架到TikTok小店（需要注意的是，半閉環模式是沒有聯盟體系的），并利用SEO技巧提升選品排名，讓網紅看到你的流量，并主動聯系你，

2、如何挑選適合的達人？

以下五個重點數據需要賣家關注。

粉絲量：結合類目定位粉絲量，前期可以降低預期，先與一些小網紅合作

視頻播放量：對比分析，廣告內容和常規內容的播放量差異、是否有限流、以及短視頻發布的頻率

粉絲結構分布：年齡結構方面，18歲以上粉絲占比超過50%；性別方面，若產品有性別屬性，建議主要性別70%；地區分布方面，主要市場的粉絲占比至少要達到20%以上。

賬號類目標簽：注意紅人的特點是否符合推廣類目

粉絲粘性：注意達人是否與粉絲有互動？老粉絲是否常評論？忠誠度高的粉絲，通常購買力越強。

3、與網紅建聯時有哪些需要注意的？

一段合標準的網紅建聯話術其實與外貿業務的溝通話術類似，需要包含問候語、產品介紹、合作方式、傭金計算、聯系方式等要素，雖重要是讓對方知道你是做什么的，你產品有哪些亮點，可以為對方提供什么樣的價值。

以下是Lina分享的兩套話術參考模板：

話術1: Hi Dear,This is (Your name) from (SHOP name). I have been following your channel and your video/article is professional and helpful.We wonder if we can cooperate with you. It would be appreciated if you would promote our products.Any

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賽道火熱，多數賣家希望可以盡快入局并且拿到結果，但是萬事開頭難，Lina也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些彎路？雨果跨境TikTok航海會員為0基礎新人而來，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok

低成本、高轉化，TikTok網紅營銷怎么玩？頭部賣家這樣做