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2023年復(fù)活節(jié)正逐步臨近，這是一個充滿商機的節(jié)日。對于跨境賣家來說，如何選擇適合的商品和制定營銷策略是至關(guān)重要的，這樣才能吸引更多的顧客，提高銷售業(yè)績。在本文中，將和大家探討幾種在復(fù)活節(jié)期間進行選品和營銷的有效策略。

一、選品策略

1.考慮復(fù)活節(jié)主題

復(fù)活節(jié)是一個富有節(jié)日氣氛的節(jié)日，因此跨境賣家可以考慮選擇一些與復(fù)活節(jié)主題相關(guān)的商品進行銷售。2022年復(fù)活節(jié)期間，全球在線零售銷售額達到了21.15億美元，較去年同期增長了13.1%。其中，北美地區(qū)的消費者是復(fù)活節(jié)期間最大的消費者，其次是歐洲地區(qū)。其中大部分是用于購買巧克力、彩蛋、禮品籃和玩具等與復(fù)活節(jié)主題有關(guān)的商品。

2.選擇熱門商品

除了與復(fù)活節(jié)主題相關(guān)的商品外，跨境賣家還可以選擇一些熱門商品進行銷售。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)顯示，，巧克力、玩具、禮品籃等產(chǎn)品是復(fù)活節(jié)期間最暢銷的產(chǎn)品。

2022年復(fù)活節(jié)期間，美國消費者最喜歡購買的熱門商品包括：食品和糖果（86％）、禮品卡（54％）、玩具（45％）、衣服和鞋子（43％）、家居用品（21％）、珠寶和手表（20％），跨境賣家可以考慮在這些熱門商品中進行選品，以吸引更多的消費者。

3.選擇具有地域特色的商品

每個地區(qū)都有其獨特的文化和風俗，跨境賣家可以選擇具有地域特色的商品進行銷售。例如，在法國，人們通常會用彩蛋來慶祝復(fù)活節(jié)，而在英國，則會用烤面包片和黃油來制作復(fù)活節(jié)早餐。因此，賣家可以根據(jù)不同地區(qū)的文化和風俗選擇具有地域特色的商品進行銷售。

二、營銷策略

1.社交媒體營銷

社交媒體是跨境賣家進行營銷的重要渠道之一。通過社交媒體平臺，賣家可以向消費者展示其商品，并與他們進行互動。據(jù)統(tǒng)計，2022年美國消費者在復(fù)活節(jié)期間使用社交媒體平臺購買商品的比例為45％。

跨境賣家應(yīng)該積極利用社交媒體平臺，向消費者展示其商品，并提供優(yōu)惠活動和折扣碼等促銷信息。還可以與當?shù)氐牟┲骰蚓W(wǎng)紅合作，邀請網(wǎng)紅代言、發(fā)布有獎互動活動等。

2.郵件營銷

郵件營銷也是跨境賣家進行營銷的另一種有效方式。賣家可以通過電子郵件向消費者發(fā)送關(guān)于其商品的信息，并提供優(yōu)惠活動和折扣碼等促銷信息。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2022年復(fù)活節(jié)期間，美國消費者通過郵件獲得促銷信息的比例為28％。

3.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化也是跨境賣家常用的一種營銷方式。通過對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化可以使賣家的商品在搜索引擎中排名更高，從而吸引更多的消費者。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2022年復(fù)活節(jié)期間，美國消費者通過搜索引擎獲得購物信息的比例為52％。

4.廣告投放

廣告投放也是跨境賣家進行營銷的一種有效方式。通過在各大社媒平臺和搜索引擎上投放廣告，可以使賣家的商品更快地被消費者所知。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2022年復(fù)活節(jié)期間，美國消費者通過廣告獲得購物信息的比例為34％。

總結(jié)