電動工具是中國對外貿易的重要核心商品。由于電動工具行業外銷占據較大份額，貨物運輸依托船運，因此生產地區主要集中在浙江省、江蘇省和廣東省等沿海城市。
在浙江，除了巨星科技，普萊得也是一個電動工具大賣，前者已經上市，后者則正處于沖刺上市的關鍵階段。
據雨果跨境了解，浙江普萊得電器股份有限公司成立于2005年，是一家專業生產家裝類電動工具的高新技術企業，主要生產熱風槍、噴槍、釘槍等家裝類電動工具產品，旗下品牌也屢屢拿下亞馬遜BestSeller。
01
年銷7億，年復合增長率達34.01%
根據普萊得最新披露的招股書數據顯示，2020年-2022年，普萊得的營業收入分別為3.9億元、6.7億元和7億元，增幅變動分別為32.87%、71.71%和4.59%，報告期內年復合增長率達34.01%。
（截圖來自普萊得招股書）
可以發現，近三年中，普萊得在2021年的營收規模增速最快，達到71.71%。從員工人數上看，2021年也達到了峰值，截至2021年12月31日的員工人數為759人，2022年12月31日則為691人。
（截圖來自普萊得招股書）
雨果跨境發現，2021年，普萊得考慮到原材料價格快速上漲，提前儲備了部分原材料，2021年其主要原材料的采購金額達到4.2億元，而2020年、2022年分別只有2億元和3億元。可以說，普萊得在有準備的情況下也吃得到了疫情期間的中國外貿高增長紅利。
不過，相比于國內外知名企業，普萊得在市場規模、品牌影響力方面仍存在一定的差距。2021年，國內同行業TTI（創科）、巨星科技的營業收入分別為132.03億美元、109.20億元，而普萊得2021年營業收入為6.73億元。對此，普萊得表示，需通過增強資本實力、擴大產銷規模、做好人才儲備等多種途徑進一步保持增長勢頭、提高行業地位。
另一方面，普萊得的融資渠道相對單一，目前，普萊得主要通過自有資金和銀行借款進行融資，渠道單一，限制了在擴大產能、增加投入等方面的能力。2022年，普萊得電熱類、噴涂類、釘槍類產能利用率分別為95.67%、92.92%、93.28%。
（截圖來自普萊得招股書）
02
渠道多元化，自有品牌占比提高至12.8%
在業務上，普萊得主要包含ODM業務和OBM業務。ODM業務主要是滿足StanleyBlack&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）等世界知名品牌商和零售商采購需求，占比達到87.2%。而以自有品牌為主的OBM業務雖然目前占比只有12.8%，但對于品牌價值和企業競爭力提升有較大的幫助。
在為國際品牌提供OEM和ODM服務的同時逐漸發展OBM業務，建立自身產業鏈和品牌優勢，這也是目前大多外貿企業的路徑。
據了解，普萊得旗下已經擁有包括“恒動”、“紐邁特（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差異化定位的自有及授權品牌組合。這些品牌主要在第三方平臺中銷售。
（截圖來自普萊得招股書）
目前來看，普萊得的第三方合作平臺中，亞馬遜所占比例最大，達到九成以上，金額從2020年的2684萬元漲至2022年的8223萬元，可見其在亞馬遜上經營有較明顯的成效。
值得注意的是，2022年，普萊得的第三方渠道開始更加的多元化，在沃爾瑪、eBay和拼多多也開通了店鋪。其中，2022年在沃爾瑪銷售額為70萬元，在eBay銷售額為28萬元。在2022年之前，只有亞馬遜、天貓、1688、淘寶。
普萊得表示，與各第三方平臺的合作模式均為公司在電子商務平臺開設店鋪，通過店鋪直接銷售給終端客戶。因此，公司與各第三方平臺的合作模式均為自營店鋪的銷售模式，不存在買斷或代銷的情況。
根據聯合市場研究公司的預測，從2020年到2027年，全球電動工具市場將以8.5%的CAGR增長，預計2027年將達到391.477億美元。從國際市場看，電動工具行業具有明顯的區域性特征。目前，歐美發達國家和地區是電動工具市場需求和消費的最主要市場，也是我國電動工具的主要出口地區。第三方數據顯示，2021年，我國手提式電動工具整機出口歐洲、北美洲和亞洲的出口金額分別為47.60億美元、41.15億美元、21.37億美元，分別占整體出口比重的37.59%、32.50%、16.88%，三地區合計近整體的90%。
數據來源：中國電器工業協會電動工具分會，《電動工具行業通訊》
但是歐美市場也有較高的市場準入壁壘，對于電動產品的安全和環保均有較高要求。安全標準上有GS認證、歐盟的CE認證和EMC認證、美國的UL認證和ETL認證、日本的PSE認證、韓國的KC認證等，環保認證有如ROHS、PAHs、REACH認證等。
不過，據行業人士分析，整體而言，我國電動工具行業正處于產業轉型的階段，全球制造業產業鏈朝著東南亞等人力成本更低的國家轉移，低附加值的生產制造已不能滿足行業的需求。電動工具行業，具有較強研發和經營能力的企業才能獲得更多的發展機會，提升市場份額。
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