2020年突如其來的疫情，實體購物需求大幅減少，使國內的直播電商全面崛起，大量企業All in直播帶貨，拿到月薪3萬甚至更高薪資的主播遍地可見。但隨著疫情放開，國內直播熱潮正在悄然褪去，當企業難以支撐高薪待遇，越來越多的主播無奈離場。而轉戰跨境直播成為他們的選擇之一。

雨果跨境此前走訪義烏一跨境賣家，其直播間有兩位主播，曾在國內直播行業做過，去年開始轉做跨境直播，原因無非是國內直播太卷、直播時間長等。不管是當前大熱的TiKTokShop，還是亞馬遜、Shopee、阿里國際站等平臺，跨境電商直播仍處于起步階段，對于人才的需求量越來越大。和國內直播熱潮的消退相反，經過疫情期間跨境企業的摸索，跨境直播的熱度在持續上升。

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底薪從3萬降到1.5萬也難找工作

疫情期間的宅經濟帶來了全民直播電商掘金熱潮，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

以抖音直播為例，數據顯示，2021年抖音直播帶貨的總體規模在721億-974.6億，售出超過100億件商品，可見抖音直播電商強大的“吸金”能力。2021年，抖音直播場次平均每月超900萬場，其中有大約三成是直播帶貨，也就是說每月有300萬場的直播帶貨。

“中國直播看杭州”，淘寶約有10%的主播在杭州，中國排名前10的MCN機構，有6家在杭州。從杭州直播的變化就能看出中國直播的現狀。

來自全國各地的主播和直播機構紛紛涌入杭州，不斷刷新著這座網紅城市的流量與價值。不過，隨著直播帶貨的競爭進入下半場，國內直播熱潮正在慢慢褪去。

一位剛搬到杭州的電商創業者表示，杭州帶貨主播現在的真實情況是，去年3萬底薪的主播，如今就是開到1.5萬底薪依然難找工作。另一方面，許多電商公司開出底薪8K也能招到專業主播，甚至比去年高薪招來的主播更加吃苦耐勞，能夠熬夜播，還愿意坐班。

不少業內人士表示，實體恢復開始“分流”直播電商的熱度，今年國內直播行業大環境較差，主播都開始卷起來了，而且做主播的人越來越多，行業在洗牌。資深賣家老張認為：“直播狂熱過后回歸理性了，這樣對真正做實業做產品的企業來說也會降低成本，回歸到正常的商業邏輯上來。”

據某機構調研數據顯示，約97.3%的主播年收入在3萬元以下，主播行業整體收入結構呈金字塔型，兩極分化較為嚴重。對于以往從事國內直播工作的主播而言，難免被卷到疲憊，抱著“搶位”心態，不少嗅覺靈敏又有外語能力的主播決定做跨境電商，換個賽道尋求突破。

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TikTok主播需求暴漲186%

不少在國內流量見頂的主播開始嘗試轉戰海外直播賽道，趙月就是其中一位。據趙月介紹，她此前在杭州就是個帶貨小主播，機緣巧合之下去了義烏，由于大學時期學習的德語，她成為了TikTok上的一名小語種主播。

與趙月有著同樣選擇的主播不在少數，許多跨境電商公司開始組建TikTok直播團隊，對直播的需求量也在不斷增加。

據職友集數據顯示，TikTok主播這一崗位在2022年的招聘量增長速度較2021年增長了257%，2023年前三個月的招聘量較2022年同期增長了186%。

（截圖來自BOSS直聘）

TikTok主播的招聘需求增長與跨境賣家對TikTok的多渠道布局策略有直接關系。雨果跨境《2023年跨境電商行業趨勢報告》顯示，對于2023年的平臺布局，高達28%的賣家表示將開始TikTok Shop的運營。

此外，跨境電商平臺的直播效果在逐步提高，也吸引越來越多的賣家和主播進入。阿里巴巴國際站數據顯示，在3月份第1周，阿里巴巴國際站上有超過70萬海外客戶觀看了中國工廠的5萬場直播，現在有6萬家外貿企業開通了跨境直播，比去年同期翻了一倍。直播的火爆，也讓懂小語種的外貿人才更加緊缺。

跨境電商直播帶貨的語種已經覆蓋了德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語等。某招聘平臺的數據顯示，跨境電商小語種人才招聘的平均年薪，在過去一年（2022年3月到2023年2月）為15.76萬元，漲幅達12.65%，日語、德語等語種的人才需求相對較大。一些外貿公司甚至開出數十萬的年薪搶招小語種人才。

“相比國內卷得要命的主播行業，做TikTok主播相對比較輕松，但是面對的挑戰也十分明顯，在線人數要相差幾個數量級，但是成交率比較高。針對國外用戶的直播間里產品都明碼標價，不同地區的人點進直播間，都可以看到實時換算成當地貨幣的金額，主打就是一個真誠。”趙月表示道。

對于直播，資深賣家老張表示，直播只是個流量渠道，最終要么是IP沉淀下來，要么是供應鏈沉淀下來，而那些沒有IP、沒有供應鏈的，都會被洗出去。很多年輕人以為自己只要努力，就可能逆襲變成IP，但是大多數時候，那些IP在某個渠道爆紅之前，本身有很深的積淀，渠道只是他們展現的一個舞臺。（文/雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意）