3月14日-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會在深圳福田會展中心舉行。本次CCEE展會線上線下共吸引20余萬人觀看，3月15日下午Temu專場更是火爆不已，不僅現場座位座無虛席，就連Temu的展臺也被商家圍得水泄不通。

商家熱情高漲，Temu官方招商經理分享的內容也是干貨滿滿。Temu家居招商經理廣萬琛在現場為商家分享了工廠型商家和貿易型商家在Temu快速成長的共性點，并透露了當下Temu平臺家居類目容易打成爆品的稀缺產品。4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站）Temu專場。

（圖/Temu家居招商經理廣萬琛）

以下內容整理自廣萬琛的分享內容，略有刪減：

Temu商家快速成長的共性

首先介紹一位做沙發套的商家和一位窗上用品的商家，這兩位是工廠類商家，均無電商經驗，都是從零基礎起步。沙發套商家在短短兩個月的時間內單量達到10萬多單，現在粉絲有300多個；而窗上用品商家僅用了一個月的時間，銷量就達到了近5萬單。

這種工廠類型的商家，他們沒有任何的電商經驗，那他們是怎么把Temu這個平臺給做起來的？

第一步，新品和發貨節奏較快。Temu需要商家多上傳一些比較新的款式，而且數量也要多，一個品類只上兩三款是沒辦法去測品的，更沒機會把這個平臺做起來，所以商家一定要快速擴充產品的數量，并且加快發貨節奏；

第二步，補貨要準備充分，承接住每次大盤的流量。2月份廣告投入之后，加上加拿大站點的開放，Temu的流量處于爆炸式增長狀態，從而導致很多商家的鏈接迅速售罄，斷貨也沒有及時補貨，最終造成鏈接上面的產品沒辦法進行售賣，因此商家一定要及時把庫存貨準備好；

第三步，季節性產品要提前布局。對于銷售季節性產品的商家來說，至少要提前兩個月在Temu后臺提報商品，而且要積極參加大促活動；

第四步，商家在運營側的投入。雖說Temu商家不用負責運營和引流，但是商家還是需要在視頻以及詳情頁上做出更好的展示，這樣消費者可以直觀的感受了解這個產品。

上述是工廠型商家的成長路徑解析，接下來介紹一下貿易型商家在Temu上的成長路徑。這次分享的商家案例有兩個，一個是做工藝品的商家、另一位是做燈飾照明的商家，這兩位商家都有多年的跨境電商經驗，并且也有固定合作的工廠。

工藝品商家的主營產品是切割刀模，上線兩個月左右賣出了9萬單產品，并且60%產品都是爆款。目前其在售產品有191個，粉絲數也有260個。

燈飾照明商家的主營產品是小夜燈，上線三個月左右賣出了12萬件產品，目前其有40個在售產品，有1600多個粉絲，并且積累了3000多個評論。

貿易型商家能在短短幾個月內取得如此優異的成績，得益于以下幾點：

第一，平臺的紅利期早啟動、早布局。每個平臺都有紅利期的階段，商家應趁現在Temu有補貼的時候盡早布局，如果非要等到所有人都卷進來時候再去做，到時候機會可能就會十分渺茫了；

第二，保證消費者的體驗。為了讓消費者能有更好地體驗，產品的包裝必須是英文包裝，而且還要保證店鋪的鏈接評分都在4.7分以上；

第三，主動與買手溝通選品需求及市場需求，提前布局稀缺品類。雖然Temu目前有很多的商家，但是部分產品平臺上并無商家售賣，而這類產品是最容易成為爆品的；

第四，商家側可以更高效率配合備貨，庫存充足也提高了推廣及流量效率。

家居類目的稀缺產品

以下產品在Temu上比較稀缺，商家提早布局或可吃到紅利：

1、燈具產品

光源類：LED燈、白熾燈、鹵素燈、熒光燈、黑光燈、氙氣燈、氪氣燈、緊湊型熒光燈、臺燈、燈罩；

新奇燈飾：LED條形燈、迪斯科舞廳燈、讀書燈、感應燈、霓虹燈標志、熔巖燈、室內雕像燈、紙燈；

壁燈：壁臺燈、臺階燈、小夜燈、柜燈、鏡前燈；

頂燈：懸浮吊燈、吸頂燈、吊燈、嵌入式燈具、燈帶；

燈具配件：拉鏈、燈具鏈條、櫥柜安裝配件、燈具吊鏈和吊管、燈珠、低壓變壓器、吊頂、夾具更換燈罩；

2、電子電器類產品和工具類

電子類：電源插座和配件、定時器、開關、斷路器、負荷中心和保險絲、掃描儀和測試儀；

工具類：卡尺、線性測量、建筑標記工具、扳手、套筒、螺絲刀、螺母起子、鉗子、剪刀、手鋸、磨刀石、手工銼、刀座；

3、五金類產品

窗用五金：窗戶鎖、窗紗及配件、窗簾掛鉤、百葉窗配件、窗簾桿、玻璃固定夾；

家具五金：各類型家具腳墊/杯墊、防滑腳墊、助滑腳墊/腳輪、家具腿、家具護邊/護角/防撞貼；

吊圖五金件：3M圖片掛條/掛鉤/掛架、3M同類型的其他圖片掛條/掛架/掛鉤、掛圖釘等其他掛圖用五金件；

櫥柜五金件：各規格的拉手、把手、暗箱扣、鉸鏈、家具背板、滑軌/導軌、閂鎖、櫥柜鎖；

浴室五金：各類型浴室架/浴室置物架、浴巾浴袍掛鉤、紙巾架、浴巾桿、毛巾環等浴室五金；

花灑：小號沐浴花灑、手持花灑、6寸沐浴花灑；

4、安防勞保與清潔

安防攝像頭、視頻門鈴、報警系統、手電筒/頭燈、掛鎖、煙霧探測器、應急燈具、勞保鞋、勞保服飾、安全帽、手套/臂套、其他防護用具；

5、油漆涂料與墻紙

打磨工具、工業防護服、木材填料、油漆用品膠帶、墻面填補物、噴漆模板、建筑用帆布和塑料薄膜、涂料添加劑/噴漆、膠帶刀/油灰刀、填縫槍、裝修口罩、除漆劑、油漆手套、3D壁紙、墻貼粘合劑、壁紙邊框、壁紙膠粘劑去除劑、壁紙手工用具、墻紙、油漆用具；

6、家紡類產品

床品套件：四件套（花卉、卡通、幾何、拼接、純色）、被子（夏被、羽絨被）；

毯子：毛毯、沙灘毯、蓋毯、壁毯、熒光掛毯；

床用單品：枕套、床單、床笠、床墊保護套；

枕頭：睡枕（聚酯纖維、記憶棉、乳膠）、功能枕（記憶棉、軟質聚氨酯泡沫 ）；

蚊帳、席子：蚊帳（聚酯纖維) 、席子（冰絲/乳膠/榻榻米)；

嬰童用品：嬰童套件（全棉)、兒童毯、兒童睡袋(全棉/竹纖維/聚酯纖維)、兒童枕頭(面料：全棉/竹纖維，填充：聚酯纖維/記憶棉/乳膠)；