這位大佬表示，賣(mài)家們要在亞馬遜會(huì)員日讓消費(fèi)者們?cè)?/font>48小時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中去購(gòu)買(mǎi)“便宜貨”。2019年的Prime Day將測(cè)試賣(mài)家們的耐力，不過(guò)這也是一次機(jī)會(huì)，賣(mài)家們要盡量把首次的訪(fǎng)客轉(zhuǎn)換成為終身的價(jià)值客戶(hù)。
這位行業(yè)大佬也為賣(mài)家們提供了在2019年亞馬遜Prime Day成功的5種方法，小編給大家分享一下：
1、不要試驗(yàn)，而是優(yōu)化
賣(mài)家不應(yīng)將Prime Day的48個(gè)小時(shí)用于推出新產(chǎn)品或測(cè)試新廣告。相反，賣(mài)家們應(yīng)該優(yōu)化其庫(kù)存中最受歡迎的商品，以便在購(gòu)物活動(dòng)之前推出以達(dá)到更高的銷(xiāo)量并賣(mài)家們也需要制定廣告策略。
賣(mài)家們應(yīng)確保所有產(chǎn)品描述和圖像均符合亞馬遜的最佳實(shí)踐，并且盡可能合并相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可見(jiàn)性。
2、進(jìn)入Prime成員的忠誠(chéng)度
Prime會(huì)員是亞馬遜最忠誠(chéng)和最有價(jià)值的觀(guān)眾，據(jù)了解，幾乎每天在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者中約有89％是Prime會(huì)員，賣(mài)家應(yīng)該專(zhuān)注于推廣符合這些會(huì)員喜歡的商品。
賣(mài)家們應(yīng)該采取一些方法來(lái)讓這些會(huì)員能在亞馬遜上輕松的找到他們所喜歡的產(chǎn)品，這是非常必要的，因?yàn)榻话氲?/font>Prime會(huì)員（48％）計(jì)劃在2019年的亞馬遜Prime Day期間購(gòu)物。
3、將廣告活動(dòng)與Prime的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致
亞馬遜擴(kuò)展的廣告套件提供了大量的廣告機(jī)會(huì)和目標(biāo)定位選項(xiàng)，因此賣(mài)家應(yīng)該在建立自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)考慮到特定的商業(yè)目標(biāo)。
如果加速銷(xiāo)售是首要的任務(wù)，那么賣(mài)家可以為點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換、廣告銷(xiāo)售成本（ACO）和新的品牌指標(biāo)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果產(chǎn)生品牌知名度是他們的目標(biāo)，他們應(yīng)該關(guān)注有利于印象的廣告格式，如產(chǎn)品展示廣告。
4、進(jìn)行實(shí)時(shí)的廣告調(diào)整
賣(mài)家們可以調(diào)整自己的廣告出價(jià)，以便在整個(gè)Prime日期間更具競(jìng)爭(zhēng)力。這樣做可以幫助賣(mài)家們在高峰時(shí)段獲得并保持廣告位置的可見(jiàn)性，并且可以提升廣告的展示次數(shù)。
在了解廣告的效果后，賣(mài)家還可以添加否定關(guān)鍵字，以防止不相關(guān)的流量和浪費(fèi)的廣告支出。
5、利用Prime?Day后的光環(huán)效應(yīng)
根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，2018年P(guān)rime日之后的14天內(nèi)，與14天前相比，類(lèi)別搜索量更高。
產(chǎn)品搜索和銷(xiāo)售量將在官方Prime日期后的數(shù)天甚至數(shù)周內(nèi)提升，因此賣(mài)家們還可以在假期后的這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)展具有成本效益的廣告活動(dòng)，以重新吸引他們的受眾群體，并可以加售和交叉銷(xiāo)售。
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