今年開年以來，賣家提到最多的詞就是單量差，而單量下滑、單量腰斬對賣家最直接的影響就是業(yè)績難看，再回想2022年的情況，不少賣家直呼這兩年白忙活了。但現(xiàn)實并非如此，有不少賣家在堅守亞馬遜的同時，還開拓了多條增長曲線，最終帶動整體業(yè)績的增長，這其中不乏我們熟知的大賣安克、澤寶等。

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單量腰斬，賣家開拓新的增長曲線

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“單量一跌再跌，我已經(jīng)不想打開后臺了，”有賣家說道。雖說每年的一季度并非旺季，但很多賣家也沒有想到今年的單量會如此難看，每天都是可憐巴巴的幾單，單量腰斬已經(jīng)算是不錯的了，還有不少賣家的單量只有以往的一兩成。

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回顧2022年的情況，賣家的情況亦是如此。大批賣家反映旺季的單量不旺，淡季單量較以往也是分外慘淡，部分公司的利率都處于連續(xù)承壓狀態(tài)。彼時，多數(shù)賣家都在忙著清庫存，甚至還有賣家發(fā)微博求助：“誰有美國線下商超的路子，十幾條柜子的貨低價賣。”

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賣家忙于清庫存的同時，也帶來了一系列的連鎖效應(yīng)，庫存處理的價格極低，只有售價的5%-10%，頗為讓賣家肉疼；賣家壓下大批庫存，導(dǎo)致現(xiàn)金流受限，公司的資金流動率極低。

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多重因素承壓之下，部分賣家的業(yè)績預(yù)告并不好看。但也有一批賣家，為了擺脫對亞馬遜的依賴，早已開始了多渠道運營，并取得了不錯的效果，這渠道之一就是獨立站。

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目前，在國內(nèi)上市的企業(yè)中，樂歌股份、安克布局獨立站的時間相對較早。于樂歌而言，獨立站已經(jīng)是公司比較重要的渠道和增長曲線了，2021年樂歌股份的獨立站營收達到了5.27億元，占據(jù)總營收的18.35%，購買用戶接近25萬。于安克而言，其2021年的獨立站業(yè)務(wù)銷售額達到了3.9億元，同比增加83.57%。

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更多的跨境賣家加強對獨立站的布局是在亞馬遜封號后，如我們熟知的通拓科技、傲基和澤寶，他們都是在亞馬遜封號后，開始了轉(zhuǎn)型之路，把獨立站放在更重要的位置，以減少對亞馬遜平臺的依賴。

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澤寶在加注獨立站后，取得了不錯的成績。2021年的年報數(shù)據(jù)顯示，澤寶自營獨立站的營收為1.19億元，同比增長了101.06%。同時，澤寶獨立站注冊用戶的數(shù)量也在不斷增加，旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA等主要品牌的獨立站都表現(xiàn)活躍。

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但于大賣們而言，布局獨立站只是他們業(yè)績增長的曲線之一。他們對未來則有著更深的考量：獨立站運營難度較高，并非所有的跨境電商獨立站業(yè)務(wù)都能實現(xiàn)持續(xù)性的增長。因此，他們除了多元化布局第三方平臺外，還在加速對線下渠道的布局。

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線下“逆襲”，大批賣家跑贏對手

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包括一些我們熟悉的大賣，如安克、澤寶、百事泰、傲基、通拓等都在分散業(yè)務(wù)的重心，加大對海外線下渠道的布局。

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以安克為例，其線下渠道主要面向全球性零售賣場、區(qū)域性大型零售賣場等，如沃爾瑪、塔吉特、百思買。目前安克在全球范圍內(nèi)合作的零售門店超過4萬家，覆蓋了包括北美、歐洲等在內(nèi)的多個國家和地區(qū)。2022上半年，安克線下的渠道收入為20.99億元，同比增長12.39%。

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而澤寶，則主要是通過百思買、軟銀、Costco 等大型連鎖商超、區(qū)域經(jīng)銷商等渠道在線下銷售公司產(chǎn)品，2021年澤寶在線下實現(xiàn)的營業(yè)收入為3.9億元，較2020年的2億元同比增長99.37%。

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不可置否，海外的線下市場對于跨境電商賣家而言確實是一個巨大的增長空間。早前有數(shù)據(jù)顯示，美國、德國等海外的線上市場滲透率大概在20%左右，其他地區(qū)更低，也就是說美國等地區(qū)的線上和線下的消費占比大概為2:8。

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此外，于賣家而言，線上和線下相結(jié)合對其品牌化的發(fā)展更有利。雖然線上消費高度發(fā)達，但是線下的高端門店依舊有著不可比擬的優(yōu)勢，線下門店所呈現(xiàn)出的品牌特性和品牌故事更容易與消費者形成共鳴，且消費者對線下品牌門店的信任度高于線上。

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不過，賣家想要入駐美國的線下商超并不容易，因為美國地區(qū)的線下商超多以邀請入駐為主，且賣家拓展的周期相對較長，在賣家入駐前，需要花費大量時間和費用。

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因此，在賣家發(fā)展線下市場時，一個得力的助手就顯得尤為重要。小編了解到，不少賣家較為頻繁的提到一個名為Geotailer的全球商業(yè)零售服務(wù)平臺，他們曾有過助力嬰兒食品品牌、醫(yī)療器械品牌等布局線下渠道的成功經(jīng)驗。

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以醫(yī)療器械品牌HEYPEX為例，在Geotailer的助力下，短短三個月的時間，Heypex在沃爾瑪擁有了8個SKU，銷售額超過3億美元，后期銷售總額達到6億美金。

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據(jù)悉，Geotailer助力Heypex拓展線下渠道，提升品牌影響力做了很關(guān)鍵的幾步。首先，Geotailer在一個月內(nèi)完成了對Heypex的品牌開發(fā)和銷售；其次，Geotailer還會負(fù)責(zé)相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)、研究和包裝設(shè)計；最后，他們還會全面管理品牌從進貨，到配送至所有商超主要配送中心的環(huán)節(jié)，可以說是一站式服務(wù)。

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相較于其他平臺，Geotailer的服務(wù)并不單一，而是會針對賣家提供全方位的服務(wù)，這些服務(wù)包括供應(yīng)鏈管理、銷售方案定制、包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、物流倉儲、商超進店服務(wù)、采購訂單融資和庫存管理等，真正做到了全方位的資源整合，為賣家一站式打通線下渠道。當(dāng)然，如果有賣家想要切合市場制定本土化營銷策略，Geotailer也可以提供定制服務(wù)。

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如果有想加入Geotailer、拓展線下銷售渠道的賣家，可以點擊下方二維碼或文章尾部閱讀原文處填寫報名資料，報名資料包含個人信息和公司信息，其中，個人信息包含姓名和聯(lián)系方式；公司信息包含公司名稱、在售商品類目、品牌詳情、線下渠道拓展意愿，同時還有拓展渠道的預(yù)算和預(yù)想的推廣效果。

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