?
2023年的跨境圈，又在類似“淡季單量果然不負所望跌跌不休”的瘋狂吐槽聲中緩緩往前推進，廣大跨境打工人想要在新的一年“改變現狀、從新開始”的心同樣蠢蠢欲動。
?
2023年我應該繼續待在這個公司，還是出去找其他公司？去什么類型的公司更適合自己？現在的市場行情怎么樣了，深圳3年經驗底薪可以開到多少？其他公司的提成制度都是怎么算的？我要不要由開發轉運營？要不要由Shopee平臺運營轉當Temu平臺運營？離開深圳后去哪里會更合適……
?
這些亙古不變的思考，往往會因為時間、環境等因素的不同，而被賦予不一樣的解讀，2023年，就讓我們看看跨境人怎么看待當下的跨境行業和職場現狀。
?
3年精品經驗運營求職，底薪最低給6000！2023年跨境老板都不招人了？
?
按照往常慣例，每年的1月份到4月份都是求職招聘高峰期，員工向往外面的世界，企業同樣會定時招人為公司補充新鮮血液！然而今年廣大跨境打工人在“走這個既定流程”時遺憾發現，當下的市場薪資行情繼續維持頹勢，“跳槽就可漲薪”的規律開始適用更多人，下一家平薪已經是奢望，甚至相比之下還要降薪30%左右，不禁感慨現在運營地位再也不比2020年疫情時期。
?
相信很多小伙伴都深有感觸，在智聯招聘、BOSS直聘等招聘軟件上找工作時， 招聘工資寫的是5000-10000不等，實際工資可能其實只有5000塊錢，今年吐槽這一現象的打工人尤其多。
?
“大環境不怎么樣，幾乎都在虛標薪資，真的是下限即是上限。我有3年精品經驗，坐標深圳，最近一直都在面試找工作，想要實習期底薪8000，轉正后9000左右，然而面試的很多家公司，實際在聊的過程中都說給不了這么高的底薪，我現在都快要懷疑人生了，自己的要求真的很高嗎？現在市場行情已經這么差了嗎？”近日，一位亞馬遜運營表示，他真的沒想到今年求職會這么艱難，很多公司都不如之前公司的待遇，早知道如此當初就不辭職了。
?
另一位有經驗的亞馬遜運營也表示，今年比去年還難找工作，于很多公司而言，工作經驗和年限已經不是底薪的加分項了，給出的理由都是“按能力吃飯，低工資高提成”。據了解，這位運營請假面試了好幾家公司，薪資方面，只有一家能滿足9000底薪的要求，還有一家公司居然說底薪只能給到6000，他現在想離職的心已經開始動搖了。
?
小編觀察發現，有類似遭遇的打工人不在少數，很多運營在深圳，現在底薪是8000左右，由于各種原因，提成一直很難拿到，所以換工作時首要考慮的還是底薪問題，畢竟底薪是實實在在能握在手上的，在深圳求職碰壁后，于是產生了離開深圳的想法，有些人成功離深，還有一些人聊了一圈后，又被現實勸退。
“最近一段時間在深圳面試面的懷疑人生，于是萌生了回老家長沙發展的念頭，結果在BOSS直聘上搜索了解發現，老家的底薪也不符合預期，瞬間打消了這個念頭。”
?
深圳之外的亞馬遜運營薪資情況是怎么樣的？
?
根據一位坐標安徽的小伙伴反饋，2020年入行跨境電商，2022年初轉做亞馬遜運營，最開始底薪是4500，跳槽后底薪變成5500，但是提成幾乎很少能拿到，最高一個月整體薪資也才6000塊錢。
?
另一位坐標廣州的小伙伴反饋，已經做了好幾年亞馬遜，到現在底薪+提成都沒有達到10000，每次看到有人說年入20萬時，都會懷疑大家做的是不是同一個亞馬遜。
?
還有一位坐標杭州的小伙伴反饋，現在底薪是5000，由于公司是開荒公司，工作比較雜，P圖、視頻、文案等都需要自己干，干了整整一年還沒有提成，好在周末雙休。
?
小編根據以上跨境電商運營的反饋，基本二三線綜合月薪在6000左右，如果是在一線城市，月薪能達到8000左右。
?
但是也有很多人的每月綜合薪資輕松就超過了1萬，有些人甚至可以月入兩三萬，或者更高。每種情況都有存在的道理，公司不同、產品不同、工作年限不同等因素都造成了“運營薪資水平的參差不齊”。
?
總結來看，當下月薪不過萬的運營還是占多數。但不容忽視的是，今年運營整體薪資水平不如前2年的情況持續。這和大環境密不可分，疫情期間亞馬遜瘋狂涌入大批“追夢者”，行業上坡路階段，運營無論好壞，身價幾乎都在水漲船高，跨境電商脫離疫情紅利期的推動后，問題開始慢慢顯露了，一批批老賣家被沖洗出局，再加上近兩年新入局的賣家又沒有很多，供給端和需求端再次發生變化，讓運營之前的高薪也不復存在。
?
與此同時，于老玩家而言，很多跨境電商老板對未來局勢沒有太多信心，都沒有擴張招人的打算，進一步加大了運營求職的心理落差。
?
“最近陸續聽說有公司今年在摩拳擦掌準備招人大干一番了，但是我身邊的同行卻都沒有招人的需求，所以我猜測今年想要擴張的賣家肯定有，但是和之前相比并不多”，一位跨境電商賣家表示，就他所了解的情況，針對亞馬遜團隊，今年想要維持現狀的賣家占大多數，極少數公司在少量招人，另外，裁員以及不做亞馬遜的賣家群體并不少。
?
?
可以看出，隨著跨境電商行業發展慢慢恢復到正常水平，跨境電商公司的人員招聘情況也會隨著大環境相應變化。一位跨境電商公司老板感慨，“深圳亞馬遜招人終于回歸正常了，員工的工資水平也歸于正常，人員招聘并不會像之前那么緊張了。之前招一個稍微有點工作經驗的運營，工資都要10000起加提成。現在7000左右底薪就可以招到一個合適的運營了。”
?
除了薪資問題，跨境電商運營等打工人在求職過程中還會遇到其他意料之外的事情。
?
“有些公司在BOSS直聘上聊時，還感覺特別好，比如有說自己是精品運營而且有自己的供應鏈，實際到了公司面試后才得知是開荒公司，并且是運營選品，推新預算60美金封頂……”一位打工人表示，近期求職過程中，還有不少公司本來面試的時候相談甚歡，聊了很久，最后公司才表示招來的運營需要接手老鏈接拉升銷量，盲目開新品不符合公司發展需求。
?
“面試時各種做題，交完答卷后沒有任何回復”的情況也比比皆是，據了解，不少運營去到公司后先要唰唰唰寫個一小時，寫完后又被各種理由告知“抱歉，你不適合這個崗位”。還有運營結束面試后，被追著要之前公司的產品鏈接，拒絕之后對方竟然回復“還未入職就對公司有所保留，不符合公司對員工的要求，因此面試不通過”。
?
對于很多公司頻繁面試卻不招人這種現象，有業內人士稱這是因為HR有KPI指標，每個月要邀請多少人、查看多少簡歷等都在考核之列，因此很多求職的打工人只是別人的績效完成工具。當然也有一些公司單純是打著招人的幌子套經驗，或者希望通過和運營面試溝通這種方式加深對行業的了解。
?
提成制度怎么算？某公司要求：員工未完成業績需要倒賠公司錢
?
你為什么想要換工作？小編觀察發現，不少打工人的出發點主要是想要換個公司提高自己的能力，從而賺取更多的錢。
?
“我在這家公司待了好幾年，現在每月幾乎只能拿底薪，根本看不到未來發展。”一位想要離職的運營坦言，公司同事之間的運營水平其實已經大差不差了，在現有公司內很明顯地感覺到學不到太多東西了，而且在公司現有資源下，每月收入也不會有太大波動，每天都有很多時間摸魚，越摸魚越心慌，只想跳出現有的舒適圈。
?
為錢出走的打工人，在找工作時肯定把底薪和提成制度考核當做重要評判依據。據了解，依據跨境電商公司的經營模式等情況的不同，現在計算亞馬遜運營績效的方法主要有3種，按利潤計算法、按銷售額計算法和按回款計算法。
?
一位坐標廣州，有5年亞馬遜運營經驗的打工人現身說法稱，現在的底薪待遇是8000，提成計算=（當月打款-當月FBA費用-當月采購費用-當月物流費用-其他支出）*提成點3%，每半年有5%的純利分紅。
?
另一位打工人表示，提成是凈利潤的6%，凈利潤=產品毛利-管理工資平攤-倉庫和非運營人員工資平攤-其他所有支出-上個月發的工資。對此提成方式不少打工人表示熟悉，“我們公司運營提成點也是純利潤的6%，計算純利潤的時候需要攤平非運營的工資，包括領導們的工資。”
?
小編經過了解發現，在提成這塊，不少公司不光設立了正向激勵機制，同時也會設置負向的激勵機制，比如一家跨境電商公司就表示，為確保員工運營方向和公司目標保持一致，特制定激勵機制如下:
?
一、提成按到款金額(亞馬遜打到公司指定帳號到款金額)的百分之3結算。如果月度利潤虧損的提成比列減半（列提成是3的就是按1.5結算，虧損超5萬人民幣的就取消當月提成)。
二、全年的利潤率10%以上的，完成銷售額不同級別獎勵年終，按美金算80萬獎人民幣2萬，110萬獎勵3.5萬，200萬獎勵5萬，300萬獎勵7萬，450萬以上獎勵10萬。
未完成銷售額或利潤低于8%目標的，低于美金80萬的負激勵0.5萬，低于110萬的負激勵1萬，低于200萬的負激勵2萬，低于300萬的負激勵3萬，低于450萬的負激勵4萬。
三、連續3個月未完成目標的需要調崗或其它調整，出現重大運營過錯要擔責。
四、工作積極努力，無嚴重違規違紀行為，無重大運營過錯，最終解釋權歸公司。
?
對此不少員工表示理解，也有員工認為很多規則不詳細，很可能辛苦工作一年還要倒貼公司錢。
?
其實無論任何時候，薪資都是廣大跨境人討論的重點。針對底薪和提成問題，有運營稱更愿意接受低底薪高提成模式，表示這種模式比較合適，能夠激發自己的潛力和保持工作激情，據了解，有公司為了激發員工的運營能力，給出的提成是純利20%。
?
當然也有很多運營認為高底薪低提成模式更符合自己的求職標準，在他們看來，提成并不好拿，而且很多公司一看到員工把店鋪做起來后，就開始改提成標準，這樣一來員工實際到手的錢永遠都不會很多，所以還是高底薪模式更穩妥。
?
Temu、Shopee、速賣通運營等想要轉做亞馬遜運營？
?
拋開大家最關心的錢的問題，當下的跨境電商職場，不同崗位、不同平臺之間經常存在矛盾或者互相羨慕的現象，由此也誕生了數不清的愛恨情仇。
?
?
在一個跨境電商公司里面，不同崗位之間的人，在和睦相處的同時也會火花四濺，曾有人這樣總結道：
?
老板眼中的自己：沒我公司早倒閉了；老板眼中的運營：沒有我這個良好的平臺你能出業績嗎？老板眼中的開發：每月只會虧樣品錢。
運營眼中的自己：沒我公司早倒閉了；運營眼中的美工：圖片沒有一點設計感，點擊率差都是你的鍋；運營眼中的開發：上班8小時都在看1688。
開發眼中的自己：沒我公司早倒閉了；開發眼中的老板：10塊錢成本就想把別人廠買下來；開發眼中的運營：我辛苦開了這么多爆款，沒有一個給推起來的。
……
?
在工作過程中，打工人之間產生矛盾在所難免，如果不同崗位之間能夠很好地解決問題那就萬事大吉，否則就會是不少人離職的導火索。
?
再說一下跨境電商鄙視鏈，曾幾何時，跨境圈鄙視鏈是：亞馬遜>eBay>速賣通>Lazada>joom>Shopee>擺地攤>vova>撿廢品>Wish；隨著時間發展，跨境圈鄙視鏈是：獨立站>亞馬遜>速賣通>Shopee>其他平臺。單獨來看擁有龐大賣家群體的亞馬遜平臺，鄙視鏈則是：精品>精鋪>鋪貨>亂鋪貨>跟賣。
?
每個鄙視鏈鏈條上都有一定的從業人員，他們在選擇工作時，往往會有我要做這個平臺還是那個平臺的苦惱。
?
一位亞馬遜運營想要轉崗Temu。據其所述，現在在深圳已經工作了2年多，每月到手薪資約8000左右，談及未來，由于很多亞馬遜公司裁員嚴重，現在很擔心提前經歷35歲危機，所以一直在考慮要不要換一個運營方向。多方了解后對當下大火的Temu很感興趣，不少公司表示招聘Temu運營主管，月薪1-2w，可以接受亞馬遜、沃爾瑪等其他平臺轉崗，并提供崗位培訓，很是心動，但又擔心轉崗Temu后還沒有亞馬遜穩定，而且以后可選擇的機會更少。
?
一位擁有5年以上精鋪經驗的Wish運營則想要轉崗亞馬遜精品運營。在他看來，現在Wish平臺還在走下坡路，所在的公司也沒有發展前景，自己如果繼續維持現狀，未來無論是薪資還是能力都沒有一點升值空間，所以考慮轉做亞馬遜精品，畢竟亞馬遜是全球第一大電商平臺，更重要的是，做亞馬遜的公司特別多，以后選擇性更多，然而在面試過程中，很多跨境公司都不要沒有亞馬遜精品經驗的人員，當下正陷入“擺爛還是重新開始”的兩難境地。
?
一位速賣通運營也在考慮轉平臺的問題。盡管速賣通平臺有很多優點，比如和很多平臺相比比較容易上手、風險也小很多，但是受歐盟VAT、俄烏戰爭等影響，自己所在公司的產品流量大幅下滑，本來底薪就低，還拿不到很多提成，現在更是雪上加霜了。在當下的離職潮煽動下，轉平臺的想法總是揮之不去。
?
除此之外，Shopee、獨立站、TikTok等多平臺的眾多運營們也有想去其他平臺試試的想法。
?
不少運營轉平臺后反悔，又做回原來的平臺，還有很多運營則是在嘗試的過程中找到最適合自己的平臺。
?
“我經歷過數家跨境電商公司，目前在深圳一家工廠型公司當亞馬遜運營，之前待過的公司涉及的平臺很多，比如沃爾瑪、速賣通、Wish、Lazada、Shopee等，個人覺得，亞馬遜>Shopee>沃爾瑪>別的平臺。”和這位亞馬遜運營的看法一致，還有很多打工人都認為這么多跨境電商平臺中，還是亞馬遜搬磚人更香。
?
針對還處于發展階段的Temu平臺，運營們的看法顯然不一，有人看好這個平臺的未來發展前景，也有人覺得這個平臺不可控因素太多了，只是現在發展勢頭猛，后期可能會步Wish的后塵，不建議入坑。
?
在從事跨境電商這個行業的過程中，相信大家還會遇到很多其他問題或者苦惱，很多問題都沒有標準答案，需要每個人結合自身實際情況去走一條最適合自己的路。因此，在當下的求職招聘季，也希望大家能夠早日撥開迷霧，迎接朝陽。
?
?
?
?
相關文章
