圖片來源：圖蟲創意

新年假期陸續結束，歐洲消費者迎來了開春的各種節日，準備進行“春季大掃貨”。在這一時機，亞馬遜開啟2023年歐洲站春季大促（Spring Sale），為賣家們帶來新年的第一波爆單！

01劃重點：歐洲春促重磅開啟

今年，亞馬遜歐洲站全年將會舉行4大大促活動，按時間順序，分別為：

1. 春季大促

2. Prime會員日

3. Prime會員專享日

4. 黑色星期五和網購星期一

作為2023年第一場大型促銷活動，今年的歐洲春季大促將擁有3大亮點：

1. 全面營銷支持：包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，同時承接亞馬遜歐洲站內的關鍵廣告位的流量。

2. 更集中的促銷時段：2023 年春季大促活動的持續時間縮短至 54 小時，短時間內獲得消費者關注。

3. 歐洲上半年重磅級促銷活動：為賣家提供額外的增長機會，增加在新老用戶前的曝光。

本次歐洲春促將于2023年3月27日在歐洲9個站點（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站和比利時站）同步開啟，并將持續54小時（3月27日-3月29日）！

春促即將到來，相關的各項促銷工具提報以及FBA入庫也需提早準備。更多重要時間點，請看下圖查收。

請注意：

1.荷蘭/瑞典/波蘭/比利時站Deal和優惠券提報免費。

2.搜索廣告現已在比利時站點上線。符合條件的賣家可以在 Amazon.com.be 站點使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。

02熱門選品指南

迎接歐洲春促，除了牢記以上重要時間節點，還需要針對歐洲消費者的多樣需求，提前做好選品工作。春促之際，歐洲天氣逐漸回暖，同時也將迎來上半年尤為重要的復活節。根據對賣家的采訪，并基于大數據和消費者洞察，亞馬遜為您準備好了2023年歐洲站春促熱賣選品指南，助您精準發力，拿捏最佳選品！

選品方面，除了春夏的季節性的熱門品類，如庭院園藝、服飾鞋靴、電子產品、個護健康、運動戶外、節日等相關產品外，促銷活動也會引發一些促銷敏感產品的銷量增長。

1、季節性商品

家居類：家庭用品，家具，家庭工具等

庭院&園藝類：庭院裝飾，庭院家具，驅蟲用具，灑水器等

汽車/自行車配件類：出行工具

春夏服裝：瑜伽褲，男女運動鞋，短褲等

節日類：復活節裝飾，復活節兒童禮物，母親節禮物，鮮花裝飾類

2、高單價促銷敏感產品

電子設備、家用電器、娛樂設備、辦公桌椅、家用安保裝置

“春末夏初，我們將迎來這個品類的銷量上漲，預計出單量能達到淡季銷量的8-10倍。為此，我們已完成2023年春季促銷的備貨，會牢牢抓住春季促銷的商機。我們對幾款爆品非常有信心，同時也已經完成了新品的開發和上新動作，打算通過春促活動，拉動新品的曝光，完成產品的更新迭代?！?/p>

——庭院&園藝品類賣家

“我們主營的是汽車配件類產品，往年都是從春末夏初開始沖銷量，所以春季促銷完全符合我們的產品的市場投放需求，我們一定會積極提報促銷活動。我們已經規劃好今年春季促銷的商品，除了提報秒殺和七天促銷外，還會積極申請頂級促銷活動，并且增加對會員專享折扣活動和優惠券的參與?！?/p>

——汽車配件類產品賣家

“我們對此次春季促銷非常期待，春季促銷正是春夏季新品上市的好時機。我們已經在春節前將春夏季新選品全部發出，正好借助春促拉動新品迅速成長。我們預計春促活動可以帶來至少平時4-6倍的銷量。同時，通過活動，提升類目排名，品牌曝光，并累積客戶評價，加速新品推進的進程，為后續的會員日打下良好的銷量和口碑基礎?！?/p>

——節日類玩具賣家

03春促運營指導

接下來，小編將詳細講解5大促銷工具的提報流程和提報要求。

所有類型的促銷都可以在賣家平臺通過自助服務來進行提報：

頂級促銷，秒殺和7天促銷

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

優惠券

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

Prime專享折扣

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

請注意：您在促銷儀表盤中不會看到頂級促銷的選項。春季促銷會有秒殺升級頂級促銷的活動。請關注來自亞馬遜的推薦郵件。

1、頂級促銷

頂級促銷是一種價格折扣促銷，是亞馬遜上折扣力度最大的促銷工具。

折扣要求

品牌和產品知名度較廣，可以是獨特的新產品或歷史銷量出色的產品，至少3星評價和5條評論。當前網站售價降價15%（即8.5折），或者當前價格降價超過€60/￡60/200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價要求。

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有4周可供應庫存。

如何提報

● 與您的賬戶經理合作，制定并提交頂級促銷方案。

● 您在促銷儀表盤中不會看到頂級促銷的選項。春季促銷有秒殺升級至頂級促銷的活動，亞馬遜會定期發送推薦郵件，您也可以通過填寫調查表來選擇加入。

提報截止日期

3月10日

2、7天促銷

7天促銷是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣促銷?；顒悠陂g將在促銷頁面持續運行7天，最多可在整個活動期間運行展示。

折扣要求

有較強的銷售歷史記錄，至少3星評價和5條評論，且為季節性相關產品。當前網站售價降價15%（即8.5折），或者當前價格降價超過€60/￡60/ 200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價要求。

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有2周可供應庫存。

如何提報

●賣家中心> 廣告 >促銷 >創建新促銷

https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create

●在選擇符合條件的商品進行促銷的頁面，選定“7天促銷”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動的產品。

●勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動】為此產品運行促銷”的方框。每次7天促銷都有固定的一次性基礎費用，將在促銷結束后單獨開具發票。

提報截止日期

3月17日

3、秒殺

Lightning Deal

秒殺是一種展示在亞馬遜促銷頁面運行幾小時的限時促銷，可以設置最高優惠數量。

折扣要求

有較強的銷售歷史記錄，至少3星評價和5條評論。當前網站售價降價15%（即8.5折），或者當前價格降價超過€60/￡60/ 200茲羅提/ 400克朗，且符合過去30天最低售價要求。

庫存水平建議

在促銷活動期間，最好至少有2周可供應庫存。

如何提報

● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創建新促銷

https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create

● 在選擇符合條件的商品進行促銷的頁面，選定“秒殺”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動的產品。

● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動】為此產品運行促銷”的方框。每次秒殺都有固定的一次性基礎費用，將在促銷結束后單獨開具發票。

提報截止日期

3月17日

4、優惠券

Coupons

優惠券顯示在亞馬遜產品信息旁邊，可以在活動開始前后或活動期間設置，供客戶在購買產品時兌換。優惠券將在消費者整個購物流程中展示，包括亞馬遜主頁，促銷、優惠券、活動頁面、搜索結果、商品詳情頁面和購物車頁面。優惠券受預算限制，因此是管理預算的有效工具。

折扣要求

至少3星評價和5條評論。當前網站售價降價5%（即9.5折）。

推薦運行時長

1-3個月

如何提報

● 賣家中心> 廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券

https://www.sellercentral.amazon.dev/coupons/create-coupon

● 在時間范圍內選擇所需的日期

5、Prime專享折扣

Prime Exclusive Discount

Prime專享折扣是一種價格折扣，廣泛用于所有符合Prime運輸條件的FBA 產品，并且僅限Prime會員專享。

折扣要求

至少4星評價。當前網站售價降價10%（即9折），且符合過去30天最低售價要求。

如何提報

●賣家中心>廣告 >Prime專享折扣

https://www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create

●在時間范圍內選擇所需的日期

注：Prime專享折扣不適用于瑞典站和波蘭站，請與您的賬戶經理聯絡或使用SMAP中的自主服務工具。

04、常見問題

Q1：“過去30天最低價”是從哪個時間點算起的過去30天？

所提報的活動開跑前的30天。

Q2：“過去30天最低價”包括促銷活動的價格嗎？

● Deal類促銷：需要在活動開跑前的30天內的最低商品價格（不包括商品參加Deal類促銷或優惠券打折后的價格）基礎上打8折

● Prime專享折扣：在現價（非會員價格）的基礎上打8折，折后價格不能高于開跑前的30天的最低商品價格（包括所有促銷和打折后的價格）

Q3：我沒有任何Deal推薦，還能參加歐洲春促嗎？

我們建議您提報優惠券或/和Prime專享折扣來參加歐洲春促活動。請注意：

●優惠券設置完成后最多6小時可以生效。

●提報Prime專享折扣的商品須具備有效參考價。

Q4：申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?。

Q5：哪些行為可能會導致無法正常參加黑五網一促銷活動？

1.促銷價格不符合活動要求

2.庫存數量不滿足活動最小數量要求

3.產品主圖不符合亞馬遜要求

4.沒有有效參考價

5.其他違反亞馬遜政策規定的行為，都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動

Q6：最早需要提早多少時間取消Deal不會造成影響？

如果Deal被系統安排的時間不符合您的業務需求，請務必距離Deal活動開始的25小時前（越早越好）取消。

Q7：在賣家平臺有了促銷推薦，并顯示創建成功。但點進去卻顯示錯誤是怎么回事？

原因可能有多種情形，請您在賣家平臺查看促銷活動狀態所代表的含義以及需要采取的措施。

???? 復制鏈接至瀏覽器，查看常見錯誤，以及如何進行故障排除：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570

Q8：提報促銷后，賣家還可以對價格進行調整嗎？

可以對價格進行調整，但要求不高于系統推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。

Q9：秒殺/7天促銷進行中可以修改價格嗎？

當秒殺/7天促銷活動處于“正在進行”狀態時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統問題導致秒殺/7天促銷無法繼續進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發客訴等風險。

以上！

附：2023歐洲春促熱賣選品星級指南

選品指數依據

推薦指數：考慮了多個參數，星級越高表示在春促期間越受歡迎

熱力指數：考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高表示相對得增速越快

競爭指數：考慮了中國賣家的滲透率情況，星級越高競爭程度越低

家居用品

家庭用品，母親節禮物，鮮花裝飾類

德國站

關鍵詞預測：led strip, w?schest?nder, w?schekorb, ramadan decoration, duschvorhang, plissee ohne bohren, solarlampen für au?en, sodastream, fensterfolie, solar lichterkette aussen

英國站

關鍵詞預測：mothers day gifts, shoe rack, shower curtain, laundry basket, led strip light, toilet brush, clothes airer, washing line, easter decorations, pillows

房屋修繕

家庭工具，庭院工具

德國站

關鍵詞預測：hochdruckreiniger, fliegengitter fenster, werkzeugkoffer, makita, fliegengitter balkontür, akkuschrauber, luftbefeuchter, duschkopf, vertikutierer, taschenlampe, notstromaggregat

英國站

關鍵詞預測：shower head, toilet seat, command strips, pressure washers, lawnmower, wallpaper, screwdriver set, karcher pressure washer, karcher window vac, stanley knife

家居

家具，庭院家具

德國站

關鍵詞預測：diamond painting, kleiderschrank, gaming stuhl, schreibtisch, couchtisch, bürostuhl, osterdeko, nachttisch, schminktisch, waschbeckenunterschrank

英國站

關鍵詞預測：garden furniture, desk, sofa bed, wardrobe, single mattress, double bed, chest of drawers, rattan garden furniture, double mattresses, bedside table

庭院園藝

燒烤，綠植類產品，庭院類產品，陽臺類產品

德國站

關鍵詞預測：gasgrill, hochbeet, balkon sichtschutz, gew?chshaus, gartenm?bel set, rasensamen, sichtschutz balkon, pool, sonnenschirm, balkonm?bel

英國站

關鍵詞預測：grass seed, garden furniture, fire pit, gazebo, garden storage, bird feeders, hose pipe, greenhouse, rattan garden furniture, bbq cover

玩具

復活節裝飾類產品，復活節兒童禮物

德國站

關鍵詞預測：tonies h?rfiguren, nerf, sandspielzeug, barbie, playmobil, sandkasten, puzzle 1000 teile, paw patrol spielzeug, malen nach zahlen erwachsene, ostergeschenke kinder

英國站

關鍵詞預測：party bag fillers for kids, world book day costumes for girls, squishmallow, world book day costumes for boys, barbie, slime, balloon arch kit, harry potter costume, lol dolls, paw patrol toys

2023年開年，亞馬遜重磅開啟歐洲站春季大促，為歐洲站賣家帶來上半年銷量沖刺的最佳機會。不論是推廣應季產品，還是為后續年度大促積累客戶，歐洲站的消費力和多樣需求都能滿足賣家的需要，亞馬遜對春促的支持力度也能讓賣家更高效獲得成功。

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