美國市場正在迅速回暖，但在備貨等日常運營上，多位賣家都不可避免地遇到一個問題——現金流，來自大賣的數據告訴我們，控制好這一點對團隊的健康運作有多么重要。

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神仙運營：5人團隊月利潤60萬+

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如今賣家之間再聊到公司狀況時，許多人不再單一地偏重團隊規模大小，而是更加重視利潤，用一位賣家的話說：“做跨境零售的，你不要看他每天發多少貨，一年營業額多少，甚至不用看一年凈利潤多少。你就看他賺的利潤，有多少是真金白銀拿到手里，改善家庭生活了，還是都砸庫存里。”這番話深得賣家認同。

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一位較早入局跨境電商的賣家表示，他曾布局多個平臺，高峰時有8000個SKU,常備庫存150萬左右，占壓資金多，公司面積大團隊人數多，唯有一點，不賺錢。之后，該賣家縮減辦公場地及團隊，將上百萬的庫存作價2元/斤賣掉，砍掉多個平臺，只保留了亞馬遜運營。目前，其5個人的運營團隊，不到50個SKU，不到100萬的常備庫存，每個月穩穩60萬+的利潤。

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另一位賣家也是一個典型的代表。這位賣家表示，其一個小店鋪兩個SKU，這個月利潤預計10萬，他介紹自己的工作內容：每個月發兩次美森，然后就沒事了，每天刷新一下訂單。幾天前，他曬出了下邊這份銷售業績：

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對此，更多賣家表示認同。一位賣家表示：Amazon的規模效應其實并不好，倉庫越來越大，人越叫越多，自己越來越不快樂。等疫情徹底過去，我也要稱斤賣散，縮小倉庫。

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價格暴漲后，賣家4月物流賬單破7位數

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利潤如此高的賣家很優秀，尤其是在全球疫情爆發的時期，物流價格飛漲之后，利潤還能如此高就顯得愈加珍貴。

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提到物流價格，這是當下最讓賣家們頭疼的問題之一。受疫情影響，物流渠道的價格水漲船高。業內從業人員介紹，公司4月份的物流賬單已經破7位數了！掐指一算，人家光物流費用就高到百萬，小伙伴紛紛表示：檸檬樹下你和我面面相覷。

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物流賬單破7位數的“大佬”還稱，重點是發的七成以上是鐵路海運。有賣家迅速拿出小算盤：按照7位數的最低標準的7成，假設平均海運和鐵路價格是10塊，那么海運/鐵路發貨的產品重量為70噸。紅單/空運價格平均80塊，那么空運/快遞的貨物重量為3.75噸。反推銷售額，厲害了！

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說疫情期間訂單跌成狗的，你反思一下，然后細品，是不是有內味了——酸！

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在三四月份，由于亞馬遜FBA暫時不接收非必需品，多位賣家因斷貨開啟自發貨，但運費高過了部分產品的成本價，且時效性差造成了諸多售后問題。一位賣家表示，一批貨件用時三個月才到美國，店鋪因此面臨大量退款，A-Z也接連出現，目前店鋪已經虧損幾萬塊，發出的貨件也無法追回；另一位賣家稱，其自發貨賣出約100單，發貨兩個月后許多訂單仍滯留在國內，由于遲遲未收到包裹，客戶陸續要求退款，近期每天都有近十封郵件，向顧客道歉和退款已成為日常，賣家后悔莫及。

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因物流時效問題，許多訂單久未簽收，回款時間也被迫延后。資金不能及時回籠，賣家的運營更加吃力。

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在此特殊時期，現金流已成為行業賣家面臨的最大挑戰。疫情爆發初期，一位智能家居賣家表示：貨品沒有獲得及時交付，但年前已交預付金，影響了現金流，目前資金周轉吃緊，最多只能維持一個月。

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由于居家令的實施，各種居家產品訂單走高。一位居家產品賣家介紹，過去其每月穩定發出十幾條貨柜，隨著居家產品網購需求增加，原可銷售三天的貨只需一天就賣完了。此次疫情對其而言是一次突圍的機會，但海運周期加平臺回款共需三個月，而供應商賬期只有一兩個月，庫存賣盡后，賣家苦于沒有流動資金備下一批貨，眼看著機會即將溜走。

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這位賣家的情況并非個例。此前，一項對930家跨境企業的調研報告顯示，大部分跨境電商企業現金流日趨緊張，僅31%的跨境電商現金流還能支撐三個月及以上，約1/3的賣家資金僅能維持一個月左右。

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賺到手的利潤才最實際，現金流是大問題

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有賣家直言，訂單多有用嗎，有利潤，資金能回籠才是關鍵。做生意不要沉迷在“虛假繁榮”里。

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在資金鏈普遍吃緊的當下，現金流不僅是保證賣家運營的護城河，也是決定其能否應對海外疫情變化的關鍵。

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如何解決現金流問題？賣家可以從內外兩個方面入手。

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公司內部：適當提升產品單價，增加營收和利潤；精簡SKU，分批上架庫存商品，提高庫存效率，清理冗余庫存，合理安排備貨和銷售，降低倉庫和采購成本；在貨源穩定的前提下，通過預售的方式銷售商品，提前回籠資金；優化物流結構，如對于一大批貨，在保證不斷貨的情況下，搭配采用快遞、空運、美森、慢船等物流方式，環環相扣設計發貨量，可節省一筆費用；

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公司外部：與供應商協商，希望提供折扣或延長賬期；申請政府補貼；申請貸款；體量較大的公司可考慮稀釋股權。

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需要注意的是，充實現金流的方法必須以安全合規為前提。一位賣家爆料，其在外匯結算時不慎踩坑地下錢莊，違反了外匯管理規定，被沒收超500萬元收入，并被處88萬元巨額罰款。緩解現金流的方法眾多，賣家切忌病急亂投醫。

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對于跨境賣家來說，無論是資金流緊張，還是利潤率低，接下來，疫情總會趨于平穩，大環境會逐漸向好。有業內人士稱，現在整個美國市場在迅速回暖，合作工廠那邊訂單翻了幾倍，就連庫存的貨都賣空了，微信不斷接到催貨的消息。

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有賣家反饋，亞馬遜賬號里冬季的衣服現在居然也有訂單了。所以隨著歐美陸續解封，接下來會有相當一部分賣家開始崛起！