一、印尼電商市場概覽

近年來，印尼電商市場持續快速增長，主要得益于整體居民消費快速提升；線上購物的習慣逐漸養成；物流、線上支付等基礎設施完善。

據了解，從2014年-2018年，這快速發展的幾年里，印尼處于資本投資的大環境中，當地市場迅速從PC端轉移至移動端，再加上年輕人口及手機用戶較多，且高消費人群聚集，線上購物滲透率還在持續增長。

從經濟體量來看，印尼是東南亞最大的經濟體，除了2020年受疫情影響之外，2015年至今的其他幾年里，GDP均保持穩定增長，且是東南亞其他國家GDP的2—3倍。

從人口體量來看，印尼有2.7億人口，貢獻了東南亞40%的人口，且平均年齡較低，對于中國跨境電商商家來說，印度尼西亞是出海東南亞的不錯選擇。

不過商家也要注意，當地整體貧富差距較大，比如說，線下有很多高端商場，但是就電商市場而言，客單價較低，線上購物吸引的是低齡的薅羊毛用戶，線下購買力旺盛的高消費人群并沒有第一時間轉移至線上。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響。要知道，在印尼，線下中高端品牌很受當地人歡迎，市場上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販，相對應的是，當地電商平臺上80-200元人民幣的中端和中高端產品較為匱乏。

而據了解，TikTok Shop今年對中高端貨品生產能力的印尼本土服飾商家尤為需求。

這是因為，印尼本土商家已經在當地有公司、有賬戶，可以直接供貨，這類商家入駐TikTok Shop后減少了入駐、孵化、起量的環節和時間成本，甚至可以在2023年3月的齋月節中快速起量。

而服飾垂類在電商占比份額很高，但是在印尼服飾市場上，商家比較分散，頭部商家不多，自然流量供給小于大盤需求，資金鏈供應鏈資源比較充足的中高端服飾垂類商家很適合進入TikTok Shop填補需求，拉高平臺整體的產品品質。

具體招商要求包括：

·商家要求：從事服飾垂類零售或批發，對印尼TikTok電商感興趣的商家。

·招商品類：服裝，鞋帽，箱包，運動（含運動服裝及運動用品），珠寶配飾，穆斯林服飾及用品等。

二、TikTok Shop優勢及印尼站點現狀

2022年，TikTok Shop印尼站點的增長非常迅猛，特別是最近的雙十二，把營商氛圍拉滿。

根據預測，在2023年3月份的齋月節中，TikTok Shop訂單爆發系數將比2022年雙十二還要高，那么對于將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言，這是商家實現從0-1萬美元日銷售額的最佳時機。

TikTok Shop也是一個適合中國商家起盤的電商平臺。相比傳統電商平臺，TikTok Shop有著全新的模式，它不僅能展示商品，還可以幫助商家做內容傳播，尤其是在中國有供應鏈優勢的商家，越來越不滿足于卷低價產品，而是希望建立品牌，實現品牌溢價，對這類商家而言，可以借助TikTok Shop在內容傳播和營銷之后，積累一批忠實的用戶，進一步搭建社群運營，從而在粉絲之間建立品牌忠誠度。

TikTok Shop的優勢以及可提供的服務還表現在：

1、?自然流量起盤。印尼TikTok龐大用戶流量導入為商家服務。

2、?運營中心落地。在雅加達設立有專門的辦公室，針對中國商家入駐，有專業的運營團隊，提供一對一服務。

3、?專職運營人員對接。一對一免費專項扶持（包括但不限于商家入駐、貨盤選擇、直播/短視頻運營、廣告投流、數據分析等專項指導及合作伙伴資源對接等)，團隊對接后，商家從入駐、孵化到起量，再到參加大促，都有團隊一路陪伴，助力商家快速成長與增收。

4、平臺激勵支持。除了直播、短視頻、達人帶貨之外，去年TikTok Shop開設了商城體系，消費者相當于進入到了傳統的貨架電商，TikTok Shop在這些傳統貨架電商每個場域不同的時間段制定了不同的定制化扶持優惠政策，同時幫助商家對接到團隊，篩選哪些活動適合參加。

三、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1、?扎根本土的華人商家

商家畫像：印尼華人，傳統貨架電商的頭部商家，主賣運用服飾和運動用品，于2021年9月入駐TikTok Shop。

這位商家的父輩在印尼從事紡織生產批發，幾年前電商生意比較火，將家族生意搬到線上。直到兩年前，TikTok工作人員聯系到他，認為他在其他電商平臺做的不錯，也可以嘗試一下TikTok Shop，于是他抱著試試看的心態入駐。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流，直播和短視頻主要和第三方合作，未來他會考慮自建內容團隊和直播間。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結為：當地服飾供應鏈資源+家族資金實力+本地團隊+市場了解。

2、?走出國門、敢于冒險的創業者團隊

商家畫像：前BAT副總裁，組織團隊前往印尼創業，主打內衣品類，2022年11月入駐TikTok Shop。

這位商家分享道，很早就鎖定跨境電商，2022年決定辭職創業。在此之前，他花了半年時間研究市場和品類，在研究清楚后就帶著團隊all in印尼，入駐TikTok Shop以來，進展比預想中順利，目前增長節奏還不錯。

他表示，TikTok Shop不缺流量，印尼不缺人口，服飾在TikTok Shop上又是占絕對份額的垂類，TikTok Shop印尼站點因為沒有跨境業務所以對入駐團隊還比較友好。

這位商家的成功路徑可以總結為：清晰的市場洞察+All in印尼+強執行力（組團隊/找供應鏈/店鋪運營）。

3、穩扎穩打的中小型跨境商家

商家畫像：國內跨境電商商家，主賣男裝，2022年8月入駐TikTok Shop。

據了解，這位商家之前做其他國家跨境電商，在國內有一定貨源，他本來并沒打算進入TikTok Shop印尼站點，因為沒有跨境業務，入駐的話需要注冊本土公司，但后來他發現，經過服務方注冊流程比較簡潔，費用也可以接受，其余流程和跨境店鋪比較類似。

在入駐后，他觀察到，印尼當地有人口紅利和流量紅利，加上商家較為分散，相對來說并不是很卷，是一個比較適合嘗試的市場。在前期，他通過合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開市場，后續他還會考慮在印尼自建內容團隊，2023年計劃自開直播間。

這位商家的成功路徑可以總結為：市場選擇+資源嫁接（供應鏈or內容制作）。