牛！亞馬遜上的中國新賣家數量暴增，占比高達75%

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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數據顯示，在1月份，中國賣家占亞馬遜新賣家的75％，與前一年的47％相比有了顯著增加。盡管這一數據還沒有影響到美國GMV的市場份額（美國國內賣家仍占據總銷售額的大部分），但中國賣家占比多年來一直在上漲。

而亞馬遜四大核心市場——美國、英國、德國和日本中有75％的新賣家來自中國。根據Marketplace Pulse對2021年迄今加入亞馬遜市場的四萬多名賣家的分析，75%的百分比是這四個市場的平均值，而這四個市場中以及其他三個歐洲市場（法國、意大利、西班牙），與亞馬遜的其他國際平臺都呈現出相同的模式。

從總體數據上看，在2020年1月，在中國的賣家占新賣家的47％，而在2019年1月僅占新賣家的41％。而單從中國賣家占據亞馬遜美國市場的數據上看，有著明顯的飛躍——從2019年的28％到2021年的63％。自2020年3月以來，美國超50%新賣家來自中國。

據分析公司的先前預測，中國賣家在亞馬遜GMV中所占的份額為30-40％。而且在大多數市場上，除了來自中國的賣家以外，幾乎沒有其他國際賣家。例如，很少有美國本土賣家在亞馬遜的英國站或者德國站上銷售商品，但中國賣家的足跡遍布亞馬遜的各個站點。

那么亞馬遜到底是什么地方吸引了中國賣家呢？

亞馬遜并不是跨境電商的創造者，也不是唯一的霸主，并且在2020這特殊的一年里，受到了眾多新興平臺的挑戰。但它卻是五年或更早以前布局未來的公司，Wish、AliExpress等平臺也與亞馬遜相似。

在眾議院司法委員會發布的2015年內部電子郵件中，時任亞馬遜市場高級副總裁的塞巴斯蒂安·甘寧漢姆(Sebastian Gunningham)寫道：“其中一個主題是，過去20年一直為沃爾瑪(Walmart)等公司生產產品的中國工廠，現在意識到，他們試圖打造自己的品牌，不經中介直接向世界銷售……而我們就是這種載體。”

中國賣家可以在亞馬遜上銷售屬于自己的品牌，通過層層分析后得出的選品爆火后能夠獲得巨大的收益，這就是亞馬遜吸引賣家的地方。同時，亞馬遜的管理層也是牢牢把握亞馬遜這一特點，并將其推廣至全球各地，使其能在每一年都吸引到大批的賣家入駐。

然而，亞馬遜賣家行業似乎被割裂成中國板塊與中國以外的世界板塊。如大多數在美國流行的軟件工具在中國幾乎沒有影響力，反之亦然。迅速擴張的賣家收購市場也避開了國內市場以外的賣家。由于語言障礙，在課程和會議等內容上幾乎沒有重疊，員工人才也很少在不同市場之間混合。

對于中國品牌賣家而言，亞馬遜是接觸美國和歐洲消費者的最有效地直面消費者的平臺。去年，萬國郵政聯盟(Universal Postal Union)削減了從中國向美國運送低成本小包裹的補貼，一夜之間將運費提高了一倍。

但亞馬遜上的賣家主要依靠FBA倉庫，將集裝箱的產品運到美國，而不是直接向消費者運送訂單。因此，盡管一些平臺受到了價格上漲的負面影響，但在亞馬遜上的銷售并沒多少變化。同樣的產品可能在全球速賣通(AliExpress)上預售，但在亞馬遜上只需兩天就能交付了。