在跨境圈內，SHEIN一直是“只聞其聲不見其人”的存在，網絡上關于其的消息寥寥無幾。但近日，SHEIN卻被爆出將要收購Arcadia集團。
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豪擲3億英鎊，對手直呼“打不過”
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據外媒報道，在2020年11月30日晚，Arcadia集團啟動了破產清算程序，不少跨境電商大企對Arcadia集團業務這塊“肥肉”虎視眈眈。其中包括Next集團、Frasers Group、Boohoo、Miss Selfridge和瑪莎百貨（M&S），而一向低調的SHEIN也加入了這場紛爭中。
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這場沒有硝煙的戰爭在電商行業中激起千層浪，眾多人猜測Arcadia會花落在線時尚零售商Boohoo，但有傳言SHEIN給出更有競爭力的報價。據消息，Arcadia收購出價截至1月18日，具體結果尚未對外透露。
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在1月23日，據英國《每日電訊報》消息，共有7家參與競購的公司，而來自中國的快時尚跨境電商SHEIN或將以3億英鎊的出價勝出。而率先出局的是英國本土時尚集團Next。NEXT表示由于在這場競爭中“無法滿足價格預期”，只能遺憾退出。
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目前，在剩余的6家大企中，誰能最終將Arcadia集團收入囊中，還未有定數。但SHEIN豪擲3億英鎊參與競爭，出盡了風頭，也讓不少人驚奇：SHEIN究竟是何方神圣？
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SHEIN成黑馬，殺出獨立站重圍
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2020年，是跨境電商飛速發展的一年，除了盤踞龍頭的亞馬遜、Wish、eBay等平臺，獨立站異軍突起，成為跨境賣家搶著躍入的藍海。而SHEIN，則是獨立站中的一顆新星。
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（SHEIN官網）
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或許在2020年之前提起SHEIN，大部分賣家會覺得陌生。但經過去年的發展，SHEIN作為一家成立于2008年、總部位于江蘇南京的跨境快時尚公司，傲然步入了大眾視野中。
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公司于2014年創建自主品牌SHEIN，并量身打造了專屬網站 、App。截止到2020年4 月，其銷售覆蓋全球200多個國家和地區，日發貨量最高超過300萬件，并于今年完成了E輪融資，估值超過 150 億美元。
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近期，SHEIN也對外披露了其2020年的業績，公司全年營收達到近100億美元，折合成人民幣約653億元，并且這是SHEIN連續第八年營收增長幅度超過100%。在2016年SHEIN的營收僅有10億元，而四年后已經達到令人敬畏的600億元，SHEIN的發展速度已不能用迅猛形容了。
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盡管2020年，SHEIN的營收未達到負責人預期的千億元，但其所作出的成績，足以讓跨境圈震動。越來越多的目光聚焦在了SHEIN身上，想一探究竟，SHEIN到底還能做出多少讓人驚訝的成績呢？
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向外擴張的野心逐步顯露
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據Piper Sandler對近萬名美國青少年進行的調查，在2020年秋，SHEIN空降成為除亞馬遜以外最受美國青少年喜愛的電子商務網站。而在高收入女性青少年開始嘗試的品牌中，SHEIN也馬力全開躍居榜首。
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在美國的根基扎穩后，SHEIN逐漸將勢力往其他國家延伸。據similarweb 的數據，SHEIN主站（SHEIN.COM）在全球國家地區的市場流量排名中，美國為主要市場，其次為意大利、法國、巴西和西班牙，英國位居后位。
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從SHEIN其他國家地區的流量占比看，其在英國的流量也不小。但最近在英國的流量有所下跌，SHEIN在英國的擴張似乎被絆住了腳，而收購Arcadia集團則是SHEIN化阻礙為助力的機會。假設收購成功，SHEIN可以依據Arcadia集團在英國的影響力進行進一步的擴張。
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受疫情影響，Arcadia旗下的Topshop情況不容樂觀，在2020年持續關店，對Arcadia集團的業務貿易產生了重大影響。兵敗如山倒，Arcadia集團于2020年11月申請破產保護，隨后在12月，Arcadia集團旗下大碼服裝品牌Evans，被以2300萬英鎊（約3100萬美元）的價格賣給了澳大利亞服裝零售商City Chic Collective。
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而Arcadia集團本身，也被“掛牌”，等著其他大企的接盤。暗自儲備多年的SHEIN終于等到機會出手，以豪邁的姿態向其他企業宣戰，其對Arcadia集團勢在必得，不鳴則已一鳴驚人，出手就是3億英鎊。
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那么SHEIN是怎么做到發展如此迅速的呢？
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SHEIN迅猛發展的秘訣
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據悉，SHEIN對于流量的運用是走在了電商平臺的先鋒。早期，SHEIN 趕上了網紅商業化營銷機會。十年前，國內直播帶貨還未流行的時候，SHEIN就已經開始選擇與海外的網紅合作，以低廉的成本獲取高額的流量紅利。
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其做法是送國外網紅幾件品牌的衣服，讓網紅在社交媒體上對服裝進行評價，利用網紅的粉絲群力量打開SHEIN在國外的知名度。
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同時，SHEIN也十分擅長利用社交媒體引流。公司在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒體開通官媒，并且積極與粉絲互動，如今已積累大批忠實粉絲群。以Instagram為例，目前SHEIN在該平臺已經擁有超過1600萬粉絲。
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而SHEIN強大的供應鏈是其發展的根基。
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SHEIN一直致力于搭建和升級后端供應鏈生態。如今，SHEIN已經擁有了超過300家的成衣供應商，還培養了至少100家面輔料供應商。此外，SHEIN專門開發出一套針對不同的供應鏈環節的信息系統，使得供應更有針對性。
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現今，SHEIN已基本構建起后端供應鏈生態，具有商品中心、供應鏈中心和系統研發中心三大主要部門。
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除此之外，SHEIN也以其高效的上新頻率及低價銷售策略吸引消費者。
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SHEIN采用直接面對消費者的營銷模式，無中間商賺差價。數據顯示，在2020年下半年，女裝品類平均每天便能產生2000個新款。
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從SHEIN身上“偷”營銷策略
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SHEIN作為一個獨立站大賣，其發展歷程有許多值得賣家學習的地方。
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首先，賣家需要把握來自社交媒體平臺的流量紅利。
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這一點在2020年體現得淋漓盡致，實現社交的設限再加上社交的日益數字化，社交媒體已然成為賣家營銷主要渠道之一。把握好社交媒體平臺的流量紅利，將社交流量轉化為銷售流量，不僅能擴大消費群，還能增加與粉絲的粘合度，使得品牌更貼近消費者。
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其次，建立自己的供應鏈也是十分必要的。
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雖然建立屬于自己的供應鏈需要投入的時間、金錢、精力巨大，且獲得回報的時間很長。但是從SHEIN的發展歷程來看，在“收尾”開始時，收益將會十分可觀。而且有SHEIN珠玉在前，賣家可以深挖其供應鏈的關鍵，再結合自身情況進行修改，相信所耗費的精力會減半。
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擁有屬于自己的供應鏈已不是SHEIN專有的技術了，目前，正有許多賣家效仿SHEIN，在獨立站的藍海里擁有一葉扁舟。
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SHEIN作為國內獨立站的代表，正以一個低調的挑戰者姿態向世界進發，讓世界看到中國電商平臺的韌性。
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