據(jù)DMS消息，Mark Dolliver最近為eMarketer撰寫的一篇文章，討論了疫情對(duì)X世代消費(fèi)習(xí)慣的影響。

?

X世代消費(fèi)能力不容忽視

?

X世代的消費(fèi)者收入更高、家庭規(guī)模更大，是品牌重要的消費(fèi)群體。

?

美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局(Bureau of Labor Statistics)的數(shù)據(jù)顯示，X世代主導(dǎo)的家庭平均總支出為76788美元，超過全國(guó)總家庭平均支出的63036美元。

?

X世代家庭平均規(guī)模更大，為3.1人，而美國(guó)總的家庭平均規(guī)模為2.5人，且x世代在大多數(shù)主要類別上的支出都高于平均水平。

?

Dolliver表示：“由于X世代收入高于平均水平，家庭規(guī)模大于平均水平，在一個(gè)需要大量消費(fèi)的人生階段，X世代是市場(chǎng)營(yíng)銷者不能忽視的群體。”

?

X世代消費(fèi)者更喜歡特惠商品

?

大流行影響了X世代的支出，51%的人削減了非必需的購(gòu)買支出。

?

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，86%的X世代用戶（40 - 54歲）表示，如果新品牌提供優(yōu)惠券或折扣，他們會(huì)嘗試。而且，許多X世代購(gòu)物者在網(wǎng)上和線下都會(huì)選擇有優(yōu)惠券的商品，從而進(jìn)行最劃算的交易。

?

對(duì)于知名的CPG品牌來(lái)說(shuō)，廉價(jià)和便捷的在線訂購(gòu)可能會(huì)成為忙碌、追逐便宜貨的X世代消費(fèi)者的關(guān)鍵。

?

網(wǎng)上購(gòu)物將持續(xù)流行

?

過去一年里，X世代將線上購(gòu)物列為優(yōu)先選項(xiàng)，其中包括線上雜貨購(gòu)買，這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的電商垂直領(lǐng)域，而X世代購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)往往依賴消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)保證購(gòu)物的安全。

?

X世代介于嬰兒潮一代和千禧一代之間，針對(duì)這一群體，多渠道定位策略可能是更有效的。

?

27%的X世代表示，他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)可能會(huì)持續(xù)下去，因此，品牌和零售商在瞄準(zhǔn)X世代受眾時(shí)，必須納入數(shù)字戰(zhàn)略。并且，一些消費(fèi)者（35歲至44歲的消費(fèi)者中有50.1%，45歲至54歲的消費(fèi)者中有42.2%）在付款方式上選擇采用先買后付。

?

此外，許多X世代購(gòu)物者都希望在大流行后，進(jìn)行關(guān)于旅行、汽車和家庭用品等方面的采購(gòu)。

?

綜上，各零售商/品牌應(yīng)該根據(jù)X世代的消費(fèi)需求，以更好的創(chuàng)造大量的銷售機(jī)會(huì)。