據(jù)DMS消息,Mark Dolliver最近為eMarketer撰寫的一篇文章,討論了疫情對(duì)X世代消費(fèi)習(xí)慣的影響。
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X世代消費(fèi)能力不容忽視
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X世代的消費(fèi)者收入更高、家庭規(guī)模更大,是品牌重要的消費(fèi)群體。
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美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局(Bureau of Labor Statistics)的數(shù)據(jù)顯示,X世代主導(dǎo)的家庭平均總支出為76788美元,超過全國(guó)總家庭平均支出的63036美元。
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X世代家庭平均規(guī)模更大,為3.1人,而美國(guó)總的家庭平均規(guī)模為2.5人,且x世代在大多數(shù)主要類別上的支出都高于平均水平。
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Dolliver表示:“由于X世代收入高于平均水平,家庭規(guī)模大于平均水平,在一個(gè)需要大量消費(fèi)的人生階段,X世代是市場(chǎng)營(yíng)銷者不能忽視的群體。”
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X世代消費(fèi)者更喜歡特惠商品
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大流行影響了X世代的支出,51%的人削減了非必需的購(gòu)買支出。
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根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù),86%的X世代用戶(40 - 54歲)表示,如果新品牌提供優(yōu)惠券或折扣,他們會(huì)嘗試。而且,許多X世代購(gòu)物者在網(wǎng)上和線下都會(huì)選擇有優(yōu)惠券的商品,從而進(jìn)行最劃算的交易。
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對(duì)于知名的CPG品牌來(lái)說(shuō),廉價(jià)和便捷的在線訂購(gòu)可能會(huì)成為忙碌、追逐便宜貨的X世代消費(fèi)者的關(guān)鍵。
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網(wǎng)上購(gòu)物將持續(xù)流行
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過去一年里,X世代將線上購(gòu)物列為優(yōu)先選項(xiàng),其中包括線上雜貨購(gòu)買,這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的電商垂直領(lǐng)域,而X世代購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)往往依賴消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)保證購(gòu)物的安全。
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X世代介于嬰兒潮一代和千禧一代之間,針對(duì)這一群體,多渠道定位策略可能是更有效的。
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27%的X世代表示,他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)可能會(huì)持續(xù)下去,因此,品牌和零售商在瞄準(zhǔn)X世代受眾時(shí),必須納入數(shù)字戰(zhàn)略。并且,一些消費(fèi)者(35歲至44歲的消費(fèi)者中有50.1%,45歲至54歲的消費(fèi)者中有42.2%)在付款方式上選擇采用先買后付。
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此外,許多X世代購(gòu)物者都希望在大流行后,進(jìn)行關(guān)于旅行、汽車和家庭用品等方面的采購(gòu)。
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綜上,各零售商/品牌應(yīng)該根據(jù)X世代的消費(fèi)需求,以更好的創(chuàng)造大量的銷售機(jī)會(huì)。
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