本期總榜新上榜品牌數量與上一期持平，均為 18 個。

其中游戲類新上榜品牌數量最多（6 個），工業制造類品牌新上榜數量排名第二（4 個），旅游服務行業品牌新上榜 3 個、消費電子和非游戲應用程序新上榜品牌數均為 2 個，電子商務則只有 1 個品牌新上榜。

新上榜品牌的排名分布普遍位于總榜的尾部位置，與頭部和腰部排名的出海品牌相比，仍然需要在社媒營銷方面投入更多（如更頻繁的發帖、更多的互動活動、更及時地響應用戶反饋等）。

但在細分行業榜單的新上榜品牌中，我們看到了許多“另辟蹊徑”塑造海外社媒影響力的品牌案例。以 SHEIN 旗下的美妝品牌 SHEGLAM 為例，我們一同來看在競爭激烈的紅海美妝領域，擁有“出海優等生”背景的 SHEGLAM 是如何做的。

SHEGLAM 是 SHEIN 在 2020 年 12 月正式推出美妝品牌獨立站，而這一域名早在 2018 年就已注冊、2019 年 SHEGLAM 品牌就在 SHEIN 網站上進行宣傳和售賣，直到 2020 年 12 月以獨立站的方式單獨運營。

自誕生以來，SHEGLAM 就繼承了 SHEIN 的物美價廉、更新迭代快和品類豐富的基因，從 1 美元的假睫毛到十幾美元的眼影盤，以及官網標注的最高 55 美元的價格區間，無不透露出極強的價格優勢。

同時，SHEGLAM 在社交媒體策略上也與 SHEIN 的成功策略一致，一方面通過鮮明的視覺風格以及與美妝紅人合作來展示自身產品的優越性，另一方面則通過頻繁發布的 giveaway 活動和促銷活動來加深自身低價的印象。

數據顯示，2020 年，全國美妝新注冊企業達到近 275 萬家，化妝品市場的活躍品牌數上升為 14274 個。國內美妝市場已然成為競爭激烈的紅海，眾多品牌集體將目光轉移到出海上。作為出海美妝品牌中的新興勢力，立足海外的 SHEGLAM 僅憑借“低價”就能在海外同樣激烈的競爭中脫穎而出嗎？

為了解答這個問題，我們通過 OneSight 營銷云的“社交號對比”功能，將 SHEGLAM 與經典低價美妝品牌 KIKO 進行了對比（對比主頁選擇的是兩個品牌在 Q4 都表現最好的 Instagram 主頁）。

對比結果發現，在社交媒體上高頻次發布、高顏值展示和高福利促互動才是 SHEGLAM 在本期榜單中成功上榜、品牌社媒影響力提升的重要手段。

高頻次發布：SHEGLAM 在 Q4 發布的帖子數量高于 KIKO。而發布的帖文構成上，SHEGLAM 發布的貼文類型更豐富，通過輪播圖來展示產品和妝容。

輪播圖比單一的圖片能夠承載更多"妝前"和"妝后"的變化、或同款產品不同色號的對比，同時又比視頻內容的創作門檻低。SHEGLAM 選擇了一種更利于品牌營銷人員進行內容創作和保持高頻次更新的方式，通過高質量的圖片內容，結合有創意的視頻內容更多地曝光在目標用戶面前。

左右滑動查看輪播圖效果

高顏值展示：對美妝品牌來說，通過視覺內容（圖片、視頻）讓消費者感受到“美”是最基本的要求。

SHEGLAM 與 SHEIN 的產品策略一致，憑借供應鏈優勢能夠同時推出多個不同系列的產品。但在其社交媒體主頁上通過圖片和視頻，SHEGLAM 能夠將不同的產品線的主題快速且直觀地展示給消費者、圍繞主題發布多個活潑和生動的傳播素材。如在模特面部畫上夸張的愛心并使用 SHEGLAM 粉底液進行遮蓋來展示產品的遮瑕效果，或用全臉妝容來襯托眼妝的絢麗。

反觀 KIKO 則是在一段時間內主推某一系列的產品，產品宣傳圖設計上也與傳統美妝產品的設計思路一致，口紅產品突出唇部的效果、眼影產品則只拍攝眼妝部分，讓消費者的注意力都集中在圖片視覺中心的產品上。

高福利互動：SHEGLAM 和 KIKO 在第四季度最受歡迎的 top10 內容均有半數以上是 giveaway 贈送互動活動。但在 giveaway 活動圖片的視覺上二者有明顯差異。

SHEGLAM 的 giveaway 活動圖片文字更清晰、主題更突出；

而 KIKO 的 giveaway 圖片多以產品美圖為主，文字在畫面中心更多起到的是裝飾的作用，而并不注重凸顯圖片中的文字主題。

在總粉絲數低于 KIKO 主頁 400 多萬的前提下，SHEGLAM 最熱的 giveaway 活動收獲 5 萬+互動，而 KIKO 最熱活動互動數為 3.6 萬+。

這提醒出海品牌在社交媒體平臺，尤其是 Instagram 這類用戶十分注重視覺設計的平臺上，需要正確評估每一張圖片設計后對用戶產生的視覺刺激。

在展示新產品外觀時可以分批發布產品的主視覺及細節圖；

而進行促銷和抽獎等活動時，視覺設計最重要的功能是“高亮”活動主題，讓用戶能夠在手指快速滑動信息流的時候也能一眼辨別出相關的優惠，從而吸引用戶參與其中。

據消息稱，SHEGLAM 從 2022 年的 5 月才開始進行搜索引擎的廣告投放，通過 similarweb 的數據我們可以看到，SHEGLAM 官網訪客主要來自對社交媒體平臺和“購物”感興趣的人群，可見社交媒體在 SHEGLAM 品牌建設中的重要作用。

新上榜品牌總能給我們帶來很多驚喜，總覽本期榜單全局，也可以看兩個突出趨勢：

總榜及細分行業榜單均有明顯的頭部效應：除消費電子和旅游服務外的 5 個榜單頭部品牌均未發生排名變化。其中，總榜、應用類（非游戲）品牌榜、電子商務品牌榜 TOP3 品牌均無排名變化，游戲品牌榜頭部效應則更顯著 TOP5 品牌排名均未變化。

腰部品牌社媒影響力競爭強：頭部地位難以撼動，但總榜腰部位置排名變化明顯加劇。總榜排名 31、32 和 33 位的嗶哩嗶哩、名創優品和韻味杭州較上一季度排名分別上漲 25、38 和 29 位；整個榜單中排名上升第二快的長城汽車也位于 55 位的腰部位置。

結合以上兩個榜單排名的現象我們可以看到，在建立海外社媒影響力的道路上，率先踏出腳步、規劃布局的品牌仍然沒有懈怠，他們在海外社交媒體平臺上始終保持著積極和重視，從而在已有的強大影響力的基礎上持續向海外受眾傳遞品牌價值、收獲認同。

與此同時，社交媒體也在為品牌營銷提供更多的功能和支持，對新興品牌以及社交媒體營銷的后來者同樣有強大的助力作用，只要你的品牌持續關注社交媒體上的新趨勢并將新趨勢融入到自己的營銷之中，就能快速獲得社媒影響力的提升。