2015年9月，拼多多以拼團購物的方式亮相，在淘寶、京東等電商之中“殺出一條血路”。

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時至今日，拼多多的活躍買家數達7.884億，已超過淘寶的7.79億。與此同時，拼多多2020年全年營收594.919億元，較2019年同比增長97%。

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拼多多的成功吸引了海外媒體和電商的大量關注，并且已經有海外電商開始模仿拼多多的拼團購物。

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日前，被譽為“俄羅斯亞馬遜”的俄本土電商平臺Ozon就上線了拼團購物。與拼多多類似，買家選好物品，下單發起團購，等待其他買家拼單成功后即能以至少20%的折扣價購得商品。

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Ozon移動應用的拼團購界面

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目前Ozon的拼團購物仍處于初級階段，買家只能通過其移動應用進行拼單。不久后，Ozon網頁端將上線該功能，并且Ozon自己倉庫的貨物也將支持拼單。

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用過拼多多的人應該清楚，拼多多的拼團時限是24小時內，不過Ozon的戰線則更長。鑒于拼團購物在俄羅斯還鮮有人知，Ozon的拼團時限最長達30天。如果30天內拼單的買家數不夠，則訂單自動取消。

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這些團購商品不是由Ozon選取的，而是由平臺的賣家自愿參與并發布。賣家必須為商品設定單獨的折扣價，且必須以20%折扣為起點。此外，賣家還可以設定購買數限額、拼單人數及時限。

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Ozon產品和技術主管葉夫根尼?希林金（Evgeny Shirinkin）表示，Ozon上線拼團購物主要出于兩個目的，第一是為買家提供更優惠的購物體驗；第二則是為賣家提供一個管理銷售的機制，賣家可以通過發布拼團購物測試新產品的需求以及清理庫存。

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而且，賣家通過拼團購物還可以節省物流費用。一個拼單既可以獲得幾個甚至十幾個訂單，賣家可以一次性將貨物送到Ozon的分揀中心，分攤這中間產生的物流費用。

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當然，這種新社交電商模式還可以為賣家和平臺帶來更多的潛在客戶。買家一旦發起團購，便有很大的可能性分享給親朋好友、社交平臺上尋求其他買家一起拼單。

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俄羅斯電商Yandex.Market前國際發展部主管亞歷克斯·瓦西里耶夫（Alex Vasiliev）也持同樣觀點。他還說道，這種購物形式已經存在于俄羅斯社交平臺上，但尚未形成規模。

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亞歷克斯認為，拼多多的成功原因之一是與微信生態的融合。對比Ozon，全球速賣通則深諳此道。小編了解到，近日全球速賣通俄羅斯站與俄羅斯國民級社交平臺VKontakte合作，上線了拼團購物。

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亞歷克斯表示，Ozon和全球速賣通俄羅斯站入局拼團購物能否成功，取決于平臺與供應商的議價能力，因為這將影響買家是否將拼單鏈接分享出去。