情趣玩具一直都擁有旺盛的市場需求，海外市場尤甚。2020年，全球情趣玩具市場的市場規模為336.4億美元，相較于2019年增幅約為26%，而北美、歐洲、亞太地區已成為情趣玩具的主要銷售地區。點擊底部“閱讀原文”，可下載情趣玩具品類出海指南。

在北美，情趣用品銷售規模全球排名第一，占據了超33%的全球市場份額。亞太地區的情趣玩具銷售則以增速取勝達到全球最高，譬如 2020年，印度情趣玩具市場需求就增長了60%以上。而與美國市場相比，歐洲消費者的購買力更強，有70%的意大利受訪消費者表示會購買并使用提高兩性趣味的情趣玩具，且更偏愛高端情趣用品。

如此可觀的增幅，與疫情期間受社交隔離政策的影響有著莫大的關系。

一些數據分析公司也在調研走訪過程中發現，民眾對于情趣玩具的態度也因疫情發生了180度轉變。“使用情趣玩具是社交隔離期間一種健康且安全的慰藉方式”、“疫情期間外出約會的風險過大，使得使用情趣用品成為一種理所當然”……這類型的發聲，使得情趣玩具的使用得到正當性解釋。

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細分各類群體，伴侶成消費主力

實際上，情趣用品市場近些年也發生了天翻地覆的變化。隨著用戶群體從大眾開始細化為各類群體，成人用品也從最早期、最簡單的計生用品慢慢衍生出豐富、滿足個性化需求的產品。

目前，夫妻、情侶已成為情趣玩具的消費主力軍。相對單身人士/無性伴侶人群，為了增進彼此關系，提高性生活質量，擁有性伴侶的消費者對情趣玩具等成人用品有著更大的需求點。根據CBNDate消費大數據的顯示，74％的消費者了解和購買情趣用品，目的是增強伴侶的愉悅和新鮮感，以此達到提高性生活質量，其中，已婚人士對情趣用品的消費遠超未婚人士。

而相較于近年來情趣行業對于女性性高潮的關注與研究，男性性高潮也成為比較容易被忽視的市場。根據市場消費趨勢顯示，價格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費者的首選單品，但伴隨著男性自我意識的覺醒和對性高潮質量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣家探索的細分產業。

另外，與其他情趣用品不同，具備人形的情趣娃娃受到包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內的性少數群體的關注格外高，一些專用情趣娃娃搜索量近幾年呈現飆升之勢。還有像前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者用充氣娃娃、佩戴式陰莖等產品）等多適用于LGBTQ+群體的產品也值得賣家重點關注。

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環保獵奇成情趣用品主流趨勢

在歐洲，消費者更加關注“環?！薄ⅰ翱沙掷m”的成人用品。根據英國情趣用品集團巨頭之一LOVEHONEY出具的市場調研結果顯示，隨著消費者對私密產品的材料（如玻璃、金屬、環保生物塑料、純人造皮革等）、制作工藝等因素的關注度攀升，產品的耐用性、環境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環使用等）成為是否購買產品的重要因素之一。

而外形獵奇，特殊形態情趣用品也是近幾年情趣用品的流行趨勢之一。不少仿真性器形狀如香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應用到情趣玩具設計中，且得到了極佳的市場反饋。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用電動按摩器就在社媒平臺TikTok上大火，相關標簽#rosetoy的相關視頻播放量高達1.7億次。

（圖片來源：TikTok截圖）

需要注意的是，如今海外消費者對“低噪音”情趣用品需求卻在逐漸上升，特別是可通過藍牙連接或是能進行遠程遙控的情趣產品愈發受到市場消費者青睞。不難發現，“高科技”情趣用品在往后或將改變現有的市場格局，賣家可從市場需求點出發，對現有產品進行智能微創新，打造差異點。

另一方面，隨著二次元文化的滲透，包括00后在內的“互聯網原住民”對動漫、游戲等ACG元素的認同產生極大影響，同時一并帶動了相關產品的市場需求。PornHub 在2021年發布的站內年度熱搜詞“HENTAI”一詞排名也能佐證此趨勢。

（圖片來源：Pornhub）

如今，在海外還興起一種情趣用品盲盒訂閱的模式，以知名情趣品牌 Mystery Pleasure Box 為例，其銷售的盲盒年出貨量就超過100萬件。

Mystery Pleasure Box 主要通過不同的細分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內可包含玩具、潤滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費者探求神秘的心理，做相關品類的跨境商家們也可借鑒一下，不失為一種清理孤品單品庫存的可行之策。

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