價格內卷、成本高企！旺季前夕賣家直呼“透心涼”

跨境頭條 3年前 (2023) iow

18.4K 0 0

2021年是不平凡的一年，賣家們的運營之路依舊不好走，封號潮來襲、物流價格上漲、限電令的發布、庫容限制、入庫時間提前……一道道難題擺在眼前，亞馬遜賣家們不得不加快旺季備戰的步伐。

提前入庫＋庫容限制=旺季難！賣家利潤哪去了？

萬眾期待的旺季倒計時已經開啟，“黑五”和“網一”是廣大賣家絕對不可錯過的爆單好時機。據亞馬遜全球開店稱，日前，賣家們就已經陸續收到了亞馬遜官方發出的活動提報郵件。

“黑五”、“網一”能受到眾多亞馬遜賣家的關注并非是沒有原因的，賣家通過參加提報活動不僅可以事先對促銷的產品進行廣告宣傳，同時還能為店鋪做一波宣傳，提高曝光度，對流量方面的幫助顯而易見。

然而就在這一重要的盈利節點即將到來之時，不少賣家卻被備貨問題絆住了腳。當“提前入庫”與“庫容限制”兩大難題相遇，有賣家表示：“今年旺季能不虧錢已是奢望！”

前段時間，亞馬遜美國站發布公告，宣布今年圣誕庫存最晚入倉時間提前至12月2日，讓原本就在緊張備貨中的賣家們神經再次高度緊繃，這也意味著賣家的備貨時間整整被縮短了九天。

在海運形勢如此緊張的背景下，高額的費用和緩慢的時效對大部分有補貨、發貨計劃的賣家而言無疑是雪上加霜，想按時順利入倉并非易事，且一漲再漲的成本也讓不少賣家直呼“吃不消”。

有賣家稱，自己8月份發的貨直到現在還沒有到，“天價運費”和“龜速時效”完全不成正比，等到貨補齊，很可能旺季都結束了。

價格內卷、成本高企！旺季前夕賣家直呼“透心涼”

但事實上，擺在賣家眼前的難題不止這一件。旺季當前，庫容限制更是壓得賣家們難以喘息，備貨、補貨難上加難。

“庫容幾乎降了一半，目前每周還在持續下降，完全無法滿足旺季銷售，銷售額較往年至少要減少40% 。”一位正在備貨的賣家稱，雖然自己的IPI在700以上，但庫容量卻一直在減少。

總的來看，受疫情、庫容限制、海運費上漲等多方面因素的影響，期待了一整年的旺季卻阻礙重重，成本上升，利潤一再被擠壓，賣家們的激情和熱情逐漸被消磨殆盡。

賣家成本又上漲，突發事件再來襲……

自今年以來，物流及原材料等各種價格呈螺旋式上升、匯率間歇性波動以及相關政策層出不窮，更是讓不少賣家的成本大幅上漲，其利潤空間可以說是被擠壓的所剩無幾。

拿物流來說，全球港口擁堵事件并未告一段落，貨船積壓以及提貨時間被拉長等現象依舊存在，海運費繼續在高位震蕩。相關數據顯示，截至美國時間10月22日，仍有40搜集裝箱船等待靠泊。眼看旺季近在眼前，貨物卻無法到達，這無疑給賣家造成了不小的困擾。

雪上加霜的是，除延誤外，還有部分賣家的貨物遭受了墜海丟失的風險。據外媒報道，掛靠廈門、寧波、上海等地，滿載中國貨物的ZIM Kingston船只在即將達到加拿大溫哥華時遭遇風暴，船上大約40個集裝箱墜海，僅有8個集裝箱被找到。 ????

運價也是變幻莫測，不少賣家表示前一秒還沉浸在海運價格回落的喜悅之中，下一秒就被突如其來的漲價拉回現實。有業內人士預測，圣誕、黑五旺季接連而至，短期內美森價格難以下跌，而空運價格過于高昂，運費將會成為賣家們旺季前的噩夢。

賣家按照常規情況在旺季前集中備貨，限電令政策的發布更加劇了產品供不應求的狀況，原材料價格上漲的話題再次被推上風口浪尖。有跨境人表示，原材料漲、物流費用漲，就是價格和利潤漲不上去，自己的供應商也調高了產品報價，眼看快要撐不下去了，這感覺簡直透心涼。

不僅如此，匯率時不時的波動也緊扣著不少賣家的小心臟。一周前，美元匯率跌進6.3，虐哭了一大批出口的賣家。甚至還有賣家表示，這一跌，自己的貨款蒸發了幾十萬，今年的出貨旺季也要提前結束了。

不少賣家想要通過售價來分攤成本，挽回自己的部分損失，但是廣告費用將不少賣家的成本進一步拉高。封號刷單潮之下，賣家趨于合規運營，為了提高產品的曝光率和銷量，就只能加大廣告費的投入，而亞馬遜的站內Sponsored Product成為不少賣家的選擇，賣家齊聚一處狂引流，拉高廣告費用的同時也在拉高產品成本。

利好賣家！降低成本妙招有這些

可以看出，在旺季銷售即將到來之時，除了搶占更多流量外，對賣家來說，更重要的是能夠對資金進行高效靈活的管理，降成本、提利潤，為打贏旺季之戰做好充足準備。小編了解到，作為亞馬遜官方支付服務商計劃之一的Payoneer派安盈誠意推出了旺季綜合福利計劃，提現免費，付款返利，收付兩端全覆蓋，綜合幫助賣家降低成本，增加利潤：

收款提現成本歸零，旺季亞馬遜新入賬限時“0”費率

在旺季大促期間，不僅新綁定亞馬遜店鋪可以享受“0”費率提現，隨著店鋪銷售額和入賬量的攀升，賣家已綁定亞馬遜店鋪每月增量部分同樣也可享受“0”費率提現。值得一提的是，老客推薦新客綁定亞馬遜店鋪收款，雙方均可享受激勵金；凡是活動期間報名的新客戶可享受VIP開戶禮遇，將由專業的團隊協助走綠色通道快速開戶。

業務支付還能賺錢，旺季隨心付最高4.25%返利

此外，派安盈還上線了“隨心付旺季大返利”的活動，對于尚未體驗過隨心付便捷易用的用戶來說，成本極低的隨心付無疑是其最好的選擇，因為它的返利比例累計最高可達4.25%，真正實現了通過商務支付工具幫助賣家省錢。對賣家來說，平日若想將利潤提高4.25%并非易事，而現在只要用這個支付，付款直接最高就能賺到4.25%。

拿實際案例來說，賣家旺季銷售100萬美元，廣告費用20萬美元，賣家有兩種選擇，一種是不參加P卡旺季扶持計劃活動，除了要支付20萬美元的廣告費外，剩余的80萬美元還需要幾千美元的提現費；另一種是新切到P卡參加旺季扶持計劃活動，20萬美元廣告費通過隨心付支付還可以享受近3000美元的獎勵，剩余80萬美元提現0提現費。一進一出, 大幾千美元的利潤就出來了，怎么選顯而易見。