電商廣告優(yōu)化平臺Perpetua在近期發(fā)布了2021年第四季度報告，收集并分析了亞馬遜廣告的趨勢和指標(biāo)，為賣家制定廣告戰(zhàn)略提供了參考。

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由于11和12月是假日購物旺季，再加上黑五和網(wǎng)一等購物節(jié)，所以對賣家來說，第四季度是一年中競爭最激烈的季度。Perpetua的報告顯示，亞馬遜在該季度的贊助展示廣告CPC比第三季度增長了20%，是增幅最快的廣告類型。

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雖然亞馬遜的廣告成本在第四季度變高了，但廣告的點擊率和廣告支出回報率卻有所下降，比如贊助展示廣告的點擊率下降了12%。不過值得注意的是，與第三季度相比，廣告的點擊轉(zhuǎn)化率提高了13%。

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“廣告被證明是這個假期的重要組成部分，因為消費者增加了他們點擊廣告的頻率，同時減少了他們考慮的產(chǎn)品數(shù)量。盡管每次點擊費用上升了30%以上，但這為廣告商帶來了相對穩(wěn)定的ROAS。”Perpetua總裁Adam Epstein說。

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“另外值得注意的是，在第四季度，我們看到更多的廣告商將他們的營銷預(yù)算轉(zhuǎn)向品牌廣告，以吸引更多的新客戶。我們預(yù)計這種情況將持續(xù)到2022年，亞馬遜將繼續(xù)通過DSP和OTT從廣告商那里獲得更多的收入。”

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Perpetua表示，亞馬遜品牌推廣廣告在推動銷售方面變得越來越有效，與 2020 年第四季度相比，品牌推廣在2021年第四季度的歸因銷售額增長了33%，甚至超過了產(chǎn)品推廣廣告。

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因此，廣告商已將預(yù)算轉(zhuǎn)向品牌推廣，第四季度的品牌推廣廣告支出增加了39%。新品牌的銷售額也隨之增加，比第三季度增長159%，

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隨著越來越多的廣告商傾向于使用品牌推廣視頻來吸引購物者購買他們的產(chǎn)品，與第三季度相比，第四季度的CPC和CPA有所下降。

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在過去的一年里，CPC上漲一直是亞馬遜廣告的主題。本季度CPC趨于平緩是一個樂觀的跡象。

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此外，根據(jù)Perpetua的報告數(shù)據(jù)顯示，美妝品類的CVR和CTR是所有品類中最高的：平均CVR為43%，平均CTR為0.72%。