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深交所信息披露顯示，廣東德?tīng)柆斂萍脊煞萦邢薰荆ㄏ路Q“德?tīng)柆敗保┙仗峤涣藙?chuàng)業(yè)板IPO第二輪審核問(wèn)詢回復(fù)意見(jiàn)。德?tīng)柆斢?021年6月首次提交招股說(shuō)明書。
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成立于2011年的德?tīng)柆敚渥晕叶ㄎ粸椤耙患壹灾餮邪l(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有生產(chǎn)、自營(yíng)銷售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)”，主打“多品牌、多品類、全球化”發(fā)展戰(zhàn)略，旗下品牌包括“德?tīng)柆敗?、“飛利浦”（商標(biāo)授權(quán)）、“薇新”等。
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另外，家電企業(yè)廣東順德斗禾電子科技有限公司（下稱“斗禾科技”）也有上市計(jì)劃。斗禾科技官網(wǎng)披露，2021-2023年是該公司的上市輔導(dǎo)期。目前，斗禾科技已經(jīng)完成了近億元A輪融資。
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和德尓瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式類似，成立于2014年的斗禾科技，主要從事環(huán)境和廚房小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。除了自有品牌之外，斗禾科技還運(yùn)營(yíng)如惠而浦等國(guó)際知名品牌。同時(shí)，斗禾科技也是眾多世界品牌的代工方。
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除了境內(nèi)市場(chǎng)，德?tīng)柆敽投泛炭萍歼€有境外市場(chǎng)。這也符合當(dāng)前中國(guó)小家電品牌的發(fā)展趨勢(shì)，基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道創(chuàng)新后，諸如JS環(huán)球生活、石頭科技等品牌逐漸走向境外。
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德?tīng)柆斣趤嗰R遜上的直營(yíng)店售賣的產(chǎn)品不多，共計(jì)7款，包括加濕器、除濕器、噴水拖把、吸塵器以及手持掛燙機(jī)。其中，噴水拖把和抽濕機(jī)比較受歡迎，均獲得了一千多個(gè)評(píng)價(jià)。對(duì)于噴水拖把，買家給出五星好評(píng)的原因有：輕巧、360度旋轉(zhuǎn)和霧化噴水。而抽濕機(jī)獲得買家好感是因?yàn)楹鸵淮涡猿闈駝┫啾?，它可循環(huán)使用。
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至于斗禾科技，其主要依托亞馬遜、樂(lè)天、沃爾瑪、獨(dú)立站、線下等渠道。不過(guò)，和德?tīng)柆敳煌氖?，斗禾科技目前的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自海外。據(jù)悉，斗禾科技的海外收入的份額達(dá)到了三分之二。
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目前，斗禾科技已經(jīng)推出電暖器、暖被機(jī)、除濕機(jī)、空調(diào)扇、空氣凈化器、加濕器等產(chǎn)品，都是符合歐美市場(chǎng)需求的熱門小家電產(chǎn)品。
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在全產(chǎn)業(yè)鏈、多品牌協(xié)同發(fā)展的加持之下，斗禾科技的業(yè)績(jī)提升顯著。近三年來(lái)，每年平均以超100%的速度增長(zhǎng)。
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從近幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，德?tīng)柆數(shù)木惩馐杖胍恢碧幱谏仙隣顟B(tài)。2018至2020年，德?tīng)柆斪杂?授權(quán)品牌境外銷售分別為2.247千萬(wàn)元、6.401千萬(wàn)元和2.32億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到221.64%。
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不僅如此，境外收入的份額也越來(lái)越大。2018年至2020年、以及2021年上半年，德?tīng)柆斁惩馐杖胝贾鳡I(yíng)收入的比例分別為10.16%、5.69%、11.44%和15.12%。
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目前，德?tīng)柆斁惩馐袌?chǎng)已經(jīng)覆蓋巴西、韓國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。
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全球小家電看中國(guó)，中國(guó)小家電看廣東
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根據(jù)沙利文的預(yù)測(cè)，到2023年，全球小家電市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1446億美元。而全球小家電的供應(yīng)鏈主要在中國(guó)。
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自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)已具備龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力。目前，中國(guó)作為世界制造工廠，已形成先進(jìn)的小家電制造能力、齊備的小家電產(chǎn)業(yè)鏈集群和高效的小家電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。
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從區(qū)域分布來(lái)看，小家電產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在廣東省和東部沿海地區(qū)，包括福建、浙江、安徽、上海、江蘇以及山東等地。
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目前，我國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)共有52個(gè)，主要分布在廣東省、浙江省、江蘇省、安徽省和山東省，其中廣東省共有17個(gè)（如洛溪家電產(chǎn)業(yè)園、深圳市家電基地草哺嚇圍工業(yè)區(qū)、中山市天朗電器工業(yè)園等）。
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有一位行業(yè)博主說(shuō)過(guò)，賣家要想做到“小而美”，需要多去工廠走走，尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但若想做大做強(qiáng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果賣家希望獲得資本的青睞，可能需要具備以下條件。
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作為德?tīng)柆敽投泛炭萍嫉耐顿Y人之一，弘章資本表示：“我們一直在尋找既有研發(fā)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈沉淀，又具備跨境電商能力的公司。”而這兩家公司正是具備了這些條件。
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研發(fā)能力是企業(yè)經(jīng)久不衰的保證。最具代表性的是跨境圈里面的“網(wǎng)紅”安克創(chuàng)新。據(jù)了解，安克創(chuàng)新每個(gè)品類的研發(fā)時(shí)間平均是6個(gè)月，產(chǎn)品上市后還將持續(xù)打磨、更新和迭代。
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而且研發(fā)更多地是體現(xiàn)在功能上的創(chuàng)新。以斗禾科技為例，如果把這家公司的研發(fā)能力分為1.0階段和2.0階段，那么斗禾科技的研發(fā)1.0階段更多是體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)上，而2.0階段則著重在技術(shù)上。
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就斗禾科技新研發(fā)的牛排機(jī)而言，新版本添加了熱風(fēng)對(duì)流風(fēng)道。這可以顯著提升空炸效果、降低噪音以及加強(qiáng)散熱。另外，新款牛排機(jī)還可以通過(guò)對(duì)溫度的自動(dòng)、精準(zhǔn)控制，讓牛排機(jī)操控更加智能化。
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其次，供應(yīng)鏈支撐的企業(yè)，能夠保證自身的產(chǎn)品和效率優(yōu)勢(shì)。德?tīng)柆敽投泛炭萍级加凶约旱纳a(chǎn)基地。斗禾在長(zhǎng)沙的工廠，生產(chǎn)線采用混流生產(chǎn)，滿足個(gè)性化、小批量生產(chǎn)需求。
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不過(guò)，擁有生產(chǎn)基地，就意味著經(jīng)營(yíng)成本提高，而且還有銷售季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)。像遇到黑五網(wǎng)一這樣的促銷活動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)力緊張。在這種情況下，德尓瑪會(huì)選擇尋找其他工廠代工，分擔(dān)生產(chǎn)壓力。
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但有旺季也會(huì)有淡季，像一些加濕環(huán)境類產(chǎn)品在冬天天氣干燥時(shí)市場(chǎng)需求較大，而在其余時(shí)間需求會(huì)快速收縮。若不能對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行合理的預(yù)期和計(jì)劃、及時(shí)應(yīng)對(duì)需求的波動(dòng)，企業(yè)的業(yè)績(jī)可能會(huì)受到銷售季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的負(fù)面影響。
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而說(shuō)到跨境電商這塊，自從經(jīng)歷了上一年的亞馬遜封號(hào)潮，現(xiàn)在多平臺(tái)布局已經(jīng)成為眾多賣家的共識(shí)。
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像德?tīng)柆敽投泛炭萍歼@樣的公司，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)更強(qiáng)。首先，這兩家企業(yè)既有自家品牌的生產(chǎn)銷售，也會(huì)代工知名品牌，如若有一端做不起，起碼還有另一端業(yè)務(wù)支撐。此外，他們的銷售模式都是多平臺(tái)多渠道，就算某個(gè)平臺(tái)做不來(lái)，也不會(huì)重挫其境外生意。
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