營(yíng)收可觀的同時(shí)，幾家大賣的利潤(rùn)更是處于行業(yè)領(lǐng)跑地位，其中科沃斯一年的凈利潤(rùn)高達(dá)20億元。在跨境賣家哀嚎?jī)衾麧?rùn)下滑的當(dāng)下，堪稱優(yōu)秀！

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幾家新晉百億賣家的共同優(yōu)勢(shì)之一則來(lái)自產(chǎn)品和品牌實(shí)力。在堅(jiān)持多年“研產(chǎn)銷”之后，他們都打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲蔀樽杂衅放瓢淼膬?yōu)質(zhì)賣家。而塑造企業(yè)品牌力，也成中國(guó)頭部大賣的出海共識(shí)。

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營(yíng)收130億，科沃斯去年凈賺20億

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此前，安克創(chuàng)新和巨星科技分別發(fā)布2021年年報(bào)，兩家大賣營(yíng)收均首破百億，安克創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收125億，凈利潤(rùn)9.8億；巨星科技營(yíng)收109億，凈利潤(rùn)12.7億。

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近日，科沃斯發(fā)布2021年年報(bào)，營(yíng)收同樣首破百億大關(guān)，凈利潤(rùn)更是吊打安克。

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營(yíng)收方面，科沃斯從2020年的72.34億大增至130.86億，同比增長(zhǎng)80.90%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)方面，從2020年的6.41億直接躍升至20.10億元，同比大增213.51%。

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科沃斯2022年一季度數(shù)據(jù)也已發(fā)布，同樣保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其一季度營(yíng)收32.01億元，同比增長(zhǎng)43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.24億元，同比增長(zhǎng)27.20%。

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一年凈利潤(rùn)20.10億，按天計(jì)算，科沃斯平均每天凈賺大約550萬(wàn)元，這吸金能力著實(shí)令同行羨慕！

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作為國(guó)內(nèi)“掃地機(jī)器人第一股”，科沃斯頭頂光環(huán)。1998年至今，科沃斯引領(lǐng)開(kāi)發(fā)了包括掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)器人等在內(nèi)的多款針對(duì)家庭地面清潔及環(huán)境健康的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品。

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如今，科沃斯已成為全球家用服務(wù)機(jī)器人和智能生活電器行業(yè)的引領(lǐng)者，公司的智能清潔電器成為越來(lái)越多家庭的剛需必備。

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根據(jù)消費(fèi)者的家庭清潔需求，科沃斯打造了兩大王炸品牌——科沃斯品牌家用服務(wù)機(jī)器人和添可品牌智能生活電器產(chǎn)品，這兩大品牌構(gòu)建了科沃斯加添可雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。

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2021 年，科沃斯和添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)收入合計(jì)達(dá) 118.47 億元人民幣，占公司總收入的 90.53%，較上年的75.96%提升了14.57 個(gè)百分點(diǎn)。

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不僅如此，這兩大品牌的均價(jià)和毛利率也在進(jìn)一步上移。2021年公司綜合毛利率較上年增加8.55 個(gè)百分點(diǎn)至51.41%，其中自有品牌業(yè)務(wù)綜合毛利率達(dá)54.90%。

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一、科沃斯

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2021年，科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人銷售收入達(dá) 67.10 億元人民幣，占全部收入的 51.28%，較上年增長(zhǎng)58.42%。

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年報(bào)顯示，公司科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人2021年出貨量340.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.81%，出貨均價(jià)1963元，同比增長(zhǎng)43.67%，產(chǎn)品毛利率較上年增加1.92 個(gè)百分點(diǎn)。

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其中高端產(chǎn)品收入占該品牌總收入91.0%，同比增加10.3個(gè)百分點(diǎn)。零售價(jià)在3500-6000元的產(chǎn)品銷售額占比更是顯著提升，從2020 年的5.11%上升至2021年的41.33%。

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從科沃斯品牌所在的家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，2021年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)53億美金，同比增長(zhǎng)18%。中怡康中國(guó)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2021 年，我國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108億元，同比增長(zhǎng)22.2%，中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大市場(chǎng)，零售額占全球市場(chǎng) 32%，同比增長(zhǎng)3 個(gè)百分點(diǎn)。

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產(chǎn)品價(jià)格段方面，2021年國(guó)內(nèi)5000元+市場(chǎng)基本由科沃斯驅(qū)動(dòng)，科沃斯品牌在線上5000元-6000元市場(chǎng)零售額份額高達(dá)99.6%。

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按零售額統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)前四大品牌的線上市場(chǎng)占有率合計(jì)達(dá)84.9%，頭部品牌集中度持續(xù)提升。其中，科沃斯品牌掃地機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)線上零售額份額為 43.5%，線下零售額份額為 86.6%。

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二、添可

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添可品牌2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入 51.37 億元，占全部收入的 39.25%，較上年增長(zhǎng) 307.97%。這一年，添可品牌合計(jì)出貨量達(dá) 267.1 萬(wàn)臺(tái)，較上年增加 242.45%，出貨均價(jià)達(dá)1923元，較上年增加19.13%，產(chǎn)品毛利率較上年增加2.49個(gè)百分點(diǎn)。

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添可所在的智能清潔電器行業(yè)發(fā)展前景可觀，2021 年，清潔電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全渠道銷售額達(dá)309.4億元，較上年增長(zhǎng) 28.9%。其中具備掃吸拖一體功能的智能洗地機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模達(dá) 57.8 億元人民幣，同比增長(zhǎng)348.0%。

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根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，添可占據(jù)國(guó)內(nèi)線上洗地機(jī)市場(chǎng) 69.7%的份額。

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如今，科沃斯和添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)已占到公司收入的9成，自有品牌的快速成長(zhǎng)，也成功推動(dòng)公司的營(yíng)收破百億的新臺(tái)階。

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過(guò)硬的產(chǎn)品力推動(dòng)科沃斯走向世界

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公司自有品牌業(yè)務(wù)占比顯著提升的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亦持續(xù)優(yōu)化，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)高端化發(fā)展，推動(dòng)公司綜合經(jīng)營(yíng)績(jī)效取得顯著提升。

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其中，科沃斯推出的全新地寶T9系列，再次刷新了行業(yè)對(duì)于掃地機(jī)器人的認(rèn)知，新品不僅搭載了航天級(jí)的dToF導(dǎo)航技術(shù)，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的AIVI人工智能與視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)在全球掃地機(jī)器人行業(yè)都是領(lǐng)先水準(zhǔn)。

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2021年公司新上市產(chǎn)品合計(jì)貢獻(xiàn)營(yíng)收占公司全年自有品牌收入的44.8%。2021年的高端新品更是占據(jù)了雙十一期間大部分的品牌銷售份額，其中X1系列產(chǎn)品全渠道成交額、成交量均位列品類第一。添可芙萬(wàn)洗地機(jī)產(chǎn)品亦占據(jù)洗地機(jī)行業(yè)全渠道成交額第一的位置，市場(chǎng)占有率達(dá) 70%。

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（圖片來(lái)源科沃斯官網(wǎng)）

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科沃斯在涉及掃地機(jī)器人核心技術(shù)的建圖導(dǎo)航、避障、清潔等方面持續(xù)領(lǐng)先業(yè)界，同時(shí)還不斷對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)拓展包括掃地機(jī)器人在內(nèi)的家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的功能邊界。

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和同行比較，科沃斯最大的優(yōu)勢(shì)之一是自產(chǎn)，其服務(wù)機(jī)器人自產(chǎn)比例逐年提高，2020年自產(chǎn)比例達(dá)98%。

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目前，科沃斯的多款產(chǎn)品已榮獲包括德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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過(guò)硬的產(chǎn)品力成就了科沃斯的品牌實(shí)力，現(xiàn)如今科沃斯已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)近一半的市場(chǎng)份額，并相繼在德國(guó)、美國(guó)、日本建立銷售子公司，成功開(kāi)拓全球80多個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

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如今海外掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率仍有提升空間，據(jù)估算北美市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)十年CAGR可達(dá)12%。科沃斯國(guó)際化布局未來(lái)可期！公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全球主要市場(chǎng)，搭建了完善的線上和線下銷售渠道。

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此外掃地機(jī)器人在清潔電器大類中的占比也在不斷提升，且2020年掃地機(jī)器人增速均高于清潔電器整體增速，預(yù)計(jì)掃地機(jī)器人在清潔電器中的比重會(huì)繼續(xù)上行。

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根據(jù)美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)顯示，添可從2018年5月份進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)市場(chǎng)占有率僅為0.1%，2019年2月的市場(chǎng)占有率就躍升至12.9%，添可也成為亞馬遜的第二大中高端吸塵器品牌。在10個(gè)月的銷售時(shí)間里，添可在亞馬遜美國(guó)站上獲得了近70%的用戶五星好評(píng)。

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早在2016年亞馬遜黑色星期五購(gòu)物季中，科沃斯的銷售額就取得了掃地機(jī)器人品類的第一名，廚房家具品類第四名的成績(jī)。

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添可品牌出海三年，明星產(chǎn)品芙萬(wàn)系列和飄萬(wàn)系列也不斷獲得海外行業(yè)協(xié)會(huì)和權(quán)威媒體的認(rèn)可，先后斬獲CES 2022科技創(chuàng)新獎(jiǎng)、美國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2022年最佳吸塵器榜單第一名等殊榮，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注。

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2021年5月，凱度攜手Google 發(fā)布了2021 凱度 BrandZTM中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)榜單，自 2018 年以來(lái)，科沃斯品牌已連續(xù)四年上榜。

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未來(lái)科沃斯也將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道，擴(kuò)大地域市場(chǎng)，推動(dòng)海外營(yíng)收規(guī)模的持續(xù)快速成長(zhǎng)。

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去年?duì)I收過(guò)百億，科沃斯不是孤例，安克創(chuàng)新、巨星科技也首次突破這一關(guān)口，完成進(jìn)階。同為百億級(jí)賣家，他們有何共通之處？

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代工廠轉(zhuǎn)身，挺進(jìn)百億俱樂(lè)部

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當(dāng)前，科沃斯已是家電界的翹楚，在掃地機(jī)、洗地機(jī)等家電領(lǐng)域市場(chǎng)份額可觀。不過(guò)在此之前，科沃斯常被提及的一個(gè)標(biāo)簽是“代工廠”。

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在科沃斯服務(wù)機(jī)器人及添可智能生活電器之外，科沃斯公司的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是清潔類電器代工。在成立至今的20多年間，科沃斯為國(guó)際知名清潔電器品牌提供OEM/ODM 代工服務(wù)，制造水平日漸精進(jìn)，長(zhǎng)期的積淀為公司在清潔領(lǐng)域的發(fā)展及創(chuàng)新夯實(shí)了基礎(chǔ)。

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另一個(gè)百億級(jí)賣家巨星科技與之如出一轍，他也是代工廠轉(zhuǎn)型的典型案例。

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作為工具和存儲(chǔ)箱柜行業(yè)大賣，巨星科技的主要產(chǎn)品包括手工具、動(dòng)力工具、激光測(cè)量?jī)x器、存儲(chǔ)箱柜四大類，主要用于家庭住宅維護(hù)、建筑工程、車輛維修養(yǎng)護(hù)、地圖測(cè)量測(cè)繪等領(lǐng)域，其中家庭建筑及其相關(guān)維修維護(hù)產(chǎn)業(yè)是占比最高的應(yīng)用渠道。

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2021年，巨星科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收109億，同比增長(zhǎng)28%；歸母凈利潤(rùn)12.7億元，同比下滑近6%。其中第四季度營(yíng)收32億，同比增長(zhǎng)43%，歸母凈利潤(rùn)1.2億元，同比下滑53%。巨星科技由此加入百億賣家俱樂(lè)部。

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今年一季度成績(jī)單也已出爐，巨星科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.8億，較去年同期增長(zhǎng)45%；歸母利潤(rùn)為1.8億，較去年減少近三成，營(yíng)收增長(zhǎng)而利潤(rùn)下降，這也是一季度的行業(yè)“通病”。不過(guò)科沃斯在一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近三成，成功跑贏大盤。

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巨星科技及科沃斯能夠躋身百億賣家行列，自有供應(yīng)鏈功不可沒(méi)。對(duì)跨境電商企業(yè)而言，擁有自主生產(chǎn)能力可謂如虎添翼，巨星科技及科沃斯和都充分體驗(yàn)了這一優(yōu)勢(shì)的加持。

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以科沃斯為例，基于多年的智能制造經(jīng)驗(yàn)，其對(duì)成本、質(zhì)量、產(chǎn)能有了較強(qiáng)的控制能力，為產(chǎn)品質(zhì)量及高性價(jià)比提供了有力支撐。科沃斯介紹，目前公司產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)全部自產(chǎn)，并憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)具備較強(qiáng)的議價(jià)和供應(yīng)鏈整合能力。

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由于智能產(chǎn)品更新迭代較快，且產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，不同海外市場(chǎng)投放的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)上也有所區(qū)別，因此擁有自主產(chǎn)能對(duì)于科沃斯靈活高效地調(diào)整多品類和多 SKU 生產(chǎn)十分重要。面對(duì)市場(chǎng)變化，研產(chǎn)銷一體的科沃斯也可以快速做出反應(yīng)。

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巨星科技也不遜色，其在全球擁有21處生產(chǎn)制造基地，建立了以中國(guó)為核心的全球化供應(yīng)鏈管理體系，與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，可確保公司不局限于自身產(chǎn)能，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)交付各類大額訂單。

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安克創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式與這二者不同，其競(jìng)對(duì)華寶新能源在報(bào)告中提到，安克創(chuàng)新采用“自主研發(fā)設(shè)計(jì)+外協(xié)生產(chǎn)”的產(chǎn)品供應(yīng)模式，全部產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)均由外協(xié)廠商完成。因沒(méi)有自主產(chǎn)能，安克創(chuàng)新的交付能力等存在一定弱勢(shì)。

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工廠型賣家人人都是供應(yīng)鏈特長(zhǎng)生，但研發(fā)能力就不能一概而論了。

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2021年，巨星科技研發(fā)投入3.1億，占營(yíng)收的2.8%。該公司將非手工具產(chǎn)品作為研發(fā)重點(diǎn)方向，開(kāi)始動(dòng)力工具特別是鋰電池電動(dòng)工具的大規(guī)模創(chuàng)新，并研發(fā)出一大批高性價(jià)比的產(chǎn)品，將之投入跨境電商渠道進(jìn)行試產(chǎn)試銷。

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同在去年，科沃斯的研發(fā)支出達(dá)到5.49 億，占營(yíng)收的4.2%。今年，科沃斯會(huì)繼續(xù)深化機(jī)器人產(chǎn)品核心技術(shù)，并完善洗地機(jī)產(chǎn)品，持續(xù)加固技術(shù)壁壘。

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而這一年，安克創(chuàng)新的研發(fā)投入達(dá)到了7.78億，占總營(yíng)收的6.19%，在同體量公司中大幅領(lǐng)先。截至去年底，該公司3500多名員工中有研發(fā)人員1600多名，占總?cè)藬?shù)的45%，如此龐大的研發(fā)投入，在業(yè)內(nèi)十分少見(jiàn)。

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具體研發(fā)投入的高低，與這幾家公司所處行業(yè)的研發(fā)需求程度也有關(guān)聯(lián)。對(duì)安克創(chuàng)新而言，強(qiáng)大的研發(fā)能力是必備技能，它正是借此在快速更迭的智能充電市場(chǎng)拔得頭籌。

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塑造企業(yè)品牌力，成頭部大賣出海共識(shí)

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目前，堅(jiān)持幾年“研產(chǎn)銷”之后，科沃斯與巨星科技都打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲蔀樽杂衅放瓢淼膬?yōu)質(zhì)賣家。

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有代工經(jīng)歷的企業(yè)更加重視自有品牌的發(fā)展，如巨星科技副總裁李鋒所說(shuō)：“既然我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)基地，為什么不做自有品牌。賣給OEM沒(méi)有議價(jià)權(quán)，而且賣一批賺一批錢，訂單沒(méi)了，生意也就沒(méi)了。做品牌是自己的，別人拿不走。”

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巨星科技的WORKPRO、PONY JORGENSE等品牌也在持續(xù)增長(zhǎng)，去年，其自有品牌銷售收入首次達(dá)到38億元。品牌優(yōu)勢(shì)既提升了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，還有效提高了公司的毛利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，為企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供了保證。

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科沃斯公司有科沃斯加添可雙品牌驅(qū)動(dòng)，并將深化這一雙驅(qū)策略。

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接下來(lái)，在科沃斯服務(wù)機(jī)器人板塊，科沃斯將繼續(xù)做大掃地機(jī)器人市場(chǎng)，做多產(chǎn)品線，孵化未來(lái)新品類、新產(chǎn)品，并做精產(chǎn)品力，提升設(shè)計(jì)、技術(shù)、品質(zhì)實(shí)力，夯實(shí)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)與壁壘，實(shí)現(xiàn) AI 閉環(huán)。如通過(guò)持續(xù)多觸點(diǎn)的品類教育，提升擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)器人的銷售占比和市場(chǎng)份額。

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在添可高端智能生活電器板塊，科沃斯將繼續(xù)夯實(shí)洗地機(jī)龍頭地位，聚焦高凈值、高品質(zhì)人群，進(jìn)一步做大做強(qiáng)洗地機(jī)品類；并推行添可+悠尼的雙品牌戰(zhàn)略，通過(guò)悠尼品牌的建設(shè)，重點(diǎn)拓展下沉市場(chǎng)，拓展年輕的 Z 世代等人群，覆蓋更廣的消費(fèi)群體。公司還將重點(diǎn)圍繞美食烹飪領(lǐng)域推出食萬(wàn)3.0，打造更為全面的智能烹飪軟硬件及食材交付生態(tài)體系。

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而在品牌打造及市場(chǎng)推廣方面，安克創(chuàng)新是行業(yè)標(biāo)桿。有賣家表示，國(guó)內(nèi)賣家的終極目標(biāo)就是像安克一樣，依靠自身的產(chǎn)品研發(fā)能力，打造中國(guó)品牌。

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根據(jù)歐睿信息咨詢報(bào)告于2021年11月統(tǒng)計(jì)，Anker充電類產(chǎn)品已經(jīng)成為全球零售額排名第一的第三方數(shù)碼充電品牌。全球多家主流體報(bào)道了安克創(chuàng)新的產(chǎn)品及品牌，YouTube上有數(shù)百位主播頻道發(fā)布過(guò)安克產(chǎn)品的視頻評(píng)測(cè)報(bào)告。Anker的品牌形象已經(jīng)樹立，并正在受益由此帶來(lái)的品牌溢價(jià)。

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今年，安克創(chuàng)新還會(huì)繼續(xù)加大品牌投入，通過(guò)全域營(yíng)銷塑造全球化領(lǐng)導(dǎo)品牌。其表示，將持續(xù)加強(qiáng)和優(yōu)化品牌營(yíng)銷，緊跟信息傳播方式變革趨勢(shì)，在提供創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)自身品牌營(yíng)銷方法論，在全球范圍內(nèi)不斷提升品牌知名度和用戶口碑。

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行走在行業(yè)前列的安克創(chuàng)新，仍十分重視品牌推廣，科沃斯及巨星科技也將品牌工作視為重中之重。

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中國(guó)品牌出海，不應(yīng)只是貼上商標(biāo)在電商平臺(tái)上銷售毫無(wú)辨識(shí)度的產(chǎn)品，而是要在充分運(yùn)用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供適宜的需求解決方案，并在擴(kuò)大銷售過(guò)程中逐步將品牌根植于買家心中。

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對(duì)慣于依賴亞馬遜等第三方平臺(tái)“賣貨”的賣家來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該只是做平臺(tái)上的“某一類產(chǎn)品”，而是要努力做擁有姓名的品牌產(chǎn)品，如此才不會(huì)在平臺(tái)政策調(diào)整中亂了節(jié)奏。這是艱難的一步，也是重要的一步。