營收可觀的同時，幾家大賣的利潤更是處于行業領跑地位，其中科沃斯一年的凈利潤高達20億元。在跨境賣家哀嚎凈利潤下滑的當下，堪稱優秀！

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幾家新晉百億賣家的共同優勢之一則來自產品和品牌實力。在堅持多年“研產銷”之后，他們都打造出了響當當的品牌，成為自有品牌傍身的優質賣家。而塑造企業品牌力，也成中國頭部大賣的出海共識。

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營收130億，科沃斯去年凈賺20億

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此前，安克創新和巨星科技分別發布2021年年報，兩家大賣營收均首破百億，安克創新營收125億，凈利潤9.8億；巨星科技營收109億，凈利潤12.7億。

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近日，科沃斯發布2021年年報，營收同樣首破百億大關，凈利潤更是吊打安克。

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營收方面，科沃斯從2020年的72.34億大增至130.86億，同比增長80.90%；歸屬于上市公司股東凈利潤方面，從2020年的6.41億直接躍升至20.10億元，同比大增213.51%。

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科沃斯2022年一季度數據也已發布，同樣保持了高速增長的態勢，其一季度營收32.01億元，同比增長43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.24億元，同比增長27.20%。

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一年凈利潤20.10億，按天計算，科沃斯平均每天凈賺大約550萬元，這吸金能力著實令同行羨慕！

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作為國內“掃地機器人第一股”，科沃斯頭頂光環。1998年至今，科沃斯引領開發了包括掃地機器人、擦窗機器人和空氣凈化機器人等在內的多款針對家庭地面清潔及環境健康的服務機器人產品。

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如今，科沃斯已成為全球家用服務機器人和智能生活電器行業的引領者，公司的智能清潔電器成為越來越多家庭的剛需必備。

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根據消費者的家庭清潔需求，科沃斯打造了兩大王炸品牌——科沃斯品牌家用服務機器人和添可品牌智能生活電器產品，這兩大品牌構建了科沃斯加添可雙輪驅動的業務模式。

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2021 年，科沃斯和添可兩大自有品牌業務收入合計達 118.47 億元人民幣，占公司總收入的 90.53%，較上年的75.96%提升了14.57 個百分點。

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不僅如此，這兩大品牌的均價和毛利率也在進一步上移。2021年公司綜合毛利率較上年增加8.55 個百分點至51.41%，其中自有品牌業務綜合毛利率達54.90%。

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一、科沃斯

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2021年，科沃斯品牌服務機器人銷售收入達 67.10 億元人民幣，占全部收入的 51.28%，較上年增長58.42%。

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年報顯示，公司科沃斯品牌服務機器人2021年出貨量340.4萬臺，同比增長10.81%，出貨均價1963元，同比增長43.67%，產品毛利率較上年增加1.92 個百分點。

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其中高端產品收入占該品牌總收入91.0%，同比增加10.3個百分點。零售價在3500-6000元的產品銷售額占比更是顯著提升，從2020 年的5.11%上升至2021年的41.33%。

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從科沃斯品牌所在的家用服務機器人行業發展狀況來看，2021年，全球掃地機器人市場規模達53億美金，同比增長18%。中怡康中國零售數據監測顯示，2021 年，我國掃地機器人市場規模達108億元，同比增長22.2%，中國超越美國成為全球最大市場，零售額占全球市場 32%，同比增長3 個百分點。

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產品價格段方面，2021年國內5000元+市場基本由科沃斯驅動，科沃斯品牌在線上5000元-6000元市場零售額份額高達99.6%。

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按零售額統計，中國市場前四大品牌的線上市場占有率合計達84.9%，頭部品牌集中度持續提升。其中，科沃斯品牌掃地機器人在中國市場線上零售額份額為 43.5%，線下零售額份額為 86.6%。

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二、添可

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添可品牌2021年實現銷售收入 51.37 億元，占全部收入的 39.25%，較上年增長 307.97%。這一年，添可品牌合計出貨量達 267.1 萬臺，較上年增加 242.45%，出貨均價達1923元，較上年增加19.13%，產品毛利率較上年增加2.49個百分點。

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添可所在的智能清潔電器行業發展前景可觀，2021 年，清潔電器產品國內市場全渠道銷售額達309.4億元，較上年增長 28.9%。其中具備掃吸拖一體功能的智能洗地機市場繼續保持爆發式增長，行業規模達 57.8 億元人民幣，同比增長348.0%。

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根據奧維云網線上監測數據，添可占據國內線上洗地機市場 69.7%的份額。

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如今，科沃斯和添可兩大自有品牌業務已占到公司收入的9成，自有品牌的快速成長，也成功推動公司的營收破百億的新臺階。

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過硬的產品力推動科沃斯走向世界

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公司自有品牌業務占比顯著提升的同時，產品結構亦持續優化，引領行業產品技術高端化發展，推動公司綜合經營績效取得顯著提升。

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其中，科沃斯推出的全新地寶T9系列，再次刷新了行業對于掃地機器人的認知，新品不僅搭載了航天級的dToF導航技術，業內首創的AIVI人工智能與視覺識別系統在全球掃地機器人行業都是領先水準。

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2021年公司新上市產品合計貢獻營收占公司全年自有品牌收入的44.8%。2021年的高端新品更是占據了雙十一期間大部分的品牌銷售份額，其中X1系列產品全渠道成交額、成交量均位列品類第一。添可芙萬洗地機產品亦占據洗地機行業全渠道成交額第一的位置，市場占有率達 70%。

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（圖片來源科沃斯官網）

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科沃斯在涉及掃地機器人核心技術的建圖導航、避障、清潔等方面持續領先業界，同時還不斷對產品功能進行創新，持續拓展包括掃地機器人在內的家用服務機器人產品的功能邊界。

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和同行比較，科沃斯最大的優勢之一是自產，其服務機器人自產比例逐年提高，2020年自產比例達98%。

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目前，科沃斯的多款產品已榮獲包括德國紅點獎在內的多項世界級獎項。

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過硬的產品力成就了科沃斯的品牌實力，現如今科沃斯已經占據了國內近一半的市場份額，并相繼在德國、美國、日本建立銷售子公司，成功開拓全球80多個主要國家和地區市場。

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如今海外掃地機器人市場滲透率仍有提升空間，據估算北美市場規模未來十年CAGR可達12%。科沃斯國際化布局未來可期！公司的經營網絡現已覆蓋全球主要市場，搭建了完善的線上和線下銷售渠道。

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此外掃地機器人在清潔電器大類中的占比也在不斷提升，且2020年掃地機器人增速均高于清潔電器整體增速，預計掃地機器人在清潔電器中的比重會繼續上行。

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根據美國亞馬遜市場占有率數據顯示，添可從2018年5月份進入美國市場時市場占有率僅為0.1%，2019年2月的市場占有率就躍升至12.9%，添可也成為亞馬遜的第二大中高端吸塵器品牌。在10個月的銷售時間里，添可在亞馬遜美國站上獲得了近70%的用戶五星好評。

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早在2016年亞馬遜黑色星期五購物季中，科沃斯的銷售額就取得了掃地機器人品類的第一名，廚房家具品類第四名的成績。

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添可品牌出海三年，明星產品芙萬系列和飄萬系列也不斷獲得海外行業協會和權威媒體的認可，先后斬獲CES 2022科技創新獎、美國消費者報告2022年最佳吸塵器榜單第一名等殊榮，得到當地消費者的認可和關注。

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2021年5月，凱度攜手Google 發布了2021 凱度 BrandZTM中國全球化品牌 50 強榜單，自 2018 年以來，科沃斯品牌已連續四年上榜。

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未來科沃斯也將進一步加大對海外市場的投入，提升產品結構，優化渠道，擴大地域市場，推動海外營收規模的持續快速成長。

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去年營收過百億，科沃斯不是孤例，安克創新、巨星科技也首次突破這一關口，完成進階。同為百億級賣家，他們有何共通之處？

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代工廠轉身，挺進百億俱樂部

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當前，科沃斯已是家電界的翹楚，在掃地機、洗地機等家電領域市場份額可觀。不過在此之前，科沃斯常被提及的一個標簽是“代工廠”。

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在科沃斯服務機器人及添可智能生活電器之外，科沃斯公司的另一項業務是清潔類電器代工。在成立至今的20多年間，科沃斯為國際知名清潔電器品牌提供OEM/ODM 代工服務，制造水平日漸精進，長期的積淀為公司在清潔領域的發展及創新夯實了基礎。

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另一個百億級賣家巨星科技與之如出一轍，他也是代工廠轉型的典型案例。

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作為工具和存儲箱柜行業大賣，巨星科技的主要產品包括手工具、動力工具、激光測量儀器、存儲箱柜四大類，主要用于家庭住宅維護、建筑工程、車輛維修養護、地圖測量測繪等領域，其中家庭建筑及其相關維修維護產業是占比最高的應用渠道。

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2021年，巨星科技實現營收109億，同比增長28%；歸母凈利潤12.7億元，同比下滑近6%。其中第四季度營收32億，同比增長43%，歸母凈利潤1.2億元，同比下滑53%。巨星科技由此加入百億賣家俱樂部。

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今年一季度成績單也已出爐，巨星科技實現營收28.8億，較去年同期增長45%；歸母利潤為1.8億，較去年減少近三成，營收增長而利潤下降，這也是一季度的行業“通病”。不過科沃斯在一季度凈利潤同比增長近三成，成功跑贏大盤。

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巨星科技及科沃斯能夠躋身百億賣家行列，自有供應鏈功不可沒。對跨境電商企業而言，擁有自主生產能力可謂如虎添翼，巨星科技及科沃斯和都充分體驗了這一優勢的加持。

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以科沃斯為例，基于多年的智能制造經驗，其對成本、質量、產能有了較強的控制能力，為產品質量及高性價比提供了有力支撐。科沃斯介紹，目前公司產品基本實現全部自產，并憑借規模優勢具備較強的議價和供應鏈整合能力。

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由于智能產品更新迭代較快，且產品非標準化程度較高，不同海外市場投放的產品在設計、認證標準上也有所區別，因此擁有自主產能對于科沃斯靈活高效地調整多品類和多 SKU 生產十分重要。面對市場變化，研產銷一體的科沃斯也可以快速做出反應。

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巨星科技也不遜色，其在全球擁有21處生產制造基地，建立了以中國為核心的全球化供應鏈管理體系，與全球數千家供應商建立了合作關系，可確保公司不局限于自身產能，能夠快速響應市場需求，及時交付各類大額訂單。

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安克創新的業務模式與這二者不同，其競對華寶新能源在報告中提到，安克創新采用“自主研發設計+外協生產”的產品供應模式，全部產品的生產制造環節均由外協廠商完成。因沒有自主產能，安克創新的交付能力等存在一定弱勢。

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工廠型賣家人人都是供應鏈特長生，但研發能力就不能一概而論了。

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2021年，巨星科技研發投入3.1億，占營收的2.8%。該公司將非手工具產品作為研發重點方向，開始動力工具特別是鋰電池電動工具的大規模創新，并研發出一大批高性價比的產品，將之投入跨境電商渠道進行試產試銷。

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同在去年，科沃斯的研發支出達到5.49 億，占營收的4.2%。今年，科沃斯會繼續深化機器人產品核心技術，并完善洗地機產品，持續加固技術壁壘。

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而這一年，安克創新的研發投入達到了7.78億，占總營收的6.19%，在同體量公司中大幅領先。截至去年底，該公司3500多名員工中有研發人員1600多名，占總人數的45%，如此龐大的研發投入，在業內十分少見。

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具體研發投入的高低，與這幾家公司所處行業的研發需求程度也有關聯。對安克創新而言，強大的研發能力是必備技能，它正是借此在快速更迭的智能充電市場拔得頭籌。

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塑造企業品牌力，成頭部大賣出海共識

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目前，堅持幾年“研產銷”之后，科沃斯與巨星科技都打造出了響當當的品牌，成為自有品牌傍身的優質賣家。

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有代工經歷的企業更加重視自有品牌的發展，如巨星科技副總裁李鋒所說：“既然我們有自己的研發團隊、生產基地，為什么不做自有品牌。賣給OEM沒有議價權，而且賣一批賺一批錢，訂單沒了，生意也就沒了。做品牌是自己的，別人拿不走。”

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巨星科技的WORKPRO、PONY JORGENSE等品牌也在持續增長，去年，其自有品牌銷售收入首次達到38億元。品牌優勢既提升了產品的國際競爭力，還有效提高了公司的毛利潤率和業務穩定性，為企業的長期健康發展提供了保證。

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科沃斯公司有科沃斯加添可雙品牌驅動，并將深化這一雙驅策略。

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接下來，在科沃斯服務機器人板塊，科沃斯將繼續做大掃地機器人市場，做多產品線，孵化未來新品類、新產品，并做精產品力，提升設計、技術、品質實力，夯實核心技術優勢與壁壘，實現 AI 閉環。如通過持續多觸點的品類教育，提升擦窗機器人和空氣凈化機器人的銷售占比和市場份額。

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在添可高端智能生活電器板塊，科沃斯將繼續夯實洗地機龍頭地位，聚焦高凈值、高品質人群，進一步做大做強洗地機品類；并推行添可+悠尼的雙品牌戰略，通過悠尼品牌的建設，重點拓展下沉市場，拓展年輕的 Z 世代等人群，覆蓋更廣的消費群體。公司還將重點圍繞美食烹飪領域推出食萬3.0，打造更為全面的智能烹飪軟硬件及食材交付生態體系。

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而在品牌打造及市場推廣方面，安克創新是行業標桿。有賣家表示，國內賣家的終極目標就是像安克一樣，依靠自身的產品研發能力，打造中國品牌。

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根據歐睿信息咨詢報告于2021年11月統計，Anker充電類產品已經成為全球零售額排名第一的第三方數碼充電品牌。全球多家主流體報道了安克創新的產品及品牌，YouTube上有數百位主播頻道發布過安克產品的視頻評測報告。Anker的品牌形象已經樹立，并正在受益由此帶來的品牌溢價。

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今年，安克創新還會繼續加大品牌投入，通過全域營銷塑造全球化領導品牌。其表示，將持續加強和優化品牌營銷，緊跟信息傳播方式變革趨勢，在提供創新產品的基礎上，通過自身品牌營銷方法論，在全球范圍內不斷提升品牌知名度和用戶口碑。

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行走在行業前列的安克創新，仍十分重視品牌推廣，科沃斯及巨星科技也將品牌工作視為重中之重。

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中國品牌出海，不應只是貼上商標在電商平臺上銷售毫無辨識度的產品，而是要在充分運用國內供應鏈的基礎上，結合目標市場消費習慣，為消費者提供適宜的需求解決方案，并在擴大銷售過程中逐步將品牌根植于買家心中。

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對慣于依賴亞馬遜等第三方平臺“賣貨”的賣家來說，不應該只是做平臺上的“某一類產品”，而是要努力做擁有姓名的品牌產品，如此才不會在平臺政策調整中亂了節奏。這是艱難的一步，也是重要的一步。