近日，亞馬遜收購了印度社交電商初創公司GlowRoad，大舉押注印度社交電商市場。同時，亞馬遜此次收購將有利于其與沃爾瑪旗下的社交電商平臺Shopsy展開競爭。

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亞馬遜收購印度社交電商公司GlowRoad

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近日，據外媒消息，亞馬遜以全現金交易方式收購了印度社交電商初創公司GlowRoad，收購金額尚未披露。據估計，亞馬遜已經在印度業務中投入了65億美元，足以看出其擴展印度市場的決心。

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根據外媒的報道，GlowRoad于2017年成立，是一個社交電商平臺，它以批發價向賣家提供貨源，并幫助賣家通過Facebook和WhatsApp等社交媒體APP直接銷售產品，此外，它還為賣家提供物流和收款服務。在亞馬遜收購前，這家公司已經得到了3200萬美元的融資，估值達到7500萬美元。

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截至目前，GlowRoad平臺的賣家數量已經達到600多萬，并擁有2萬家供應商，1800萬買家，市場觸及2000個城市。

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據了解，GlowRoad銷售的產品以衣服、飾品為主，主要面向女性賣家，在啟動成本上，可以做到“零投資”。該平臺聯合創始人表示，GlowRoad致力于創造更多的“居家創業者”，并將更多獨特的，沒有品牌的供應商帶到該平臺上。

本月早些時候，GlowRoad表示下一步它將向東南亞市場擴展。

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亞馬遜發言人表示，亞馬遜繼續探索新的方式來實現印度的數字化，并將更好的服務帶給客戶、微型企業家和賣家，而收購GlowRoad是實現該目標的關鍵一步。此次收購，亞馬遜會通過自身的技術、基礎設施和數字支付能力為GlowRoad現有的服務提供支持，并幫助平臺的買家和賣家提高效率、節約成本。

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社交電商是指利用社交網絡平臺和社區來推動電商銷售，也是近年來新興的一種電商模式。目前，社交電商已成為眾多平臺和品牌拓寬收入來源及獲取新用戶的重要渠道。據全球行業分析公司（GIA）報告，預計到2026年，世界社交電商市場規模將達到2.9萬億美元。在未來幾年，印度社交電商市場規模將達到700億美元。有媒體認為，亞馬遜收購GlowRoad是看中了印度社交電商的巨大潛力。

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此外，也有分析指出，亞馬遜此舉會與沃爾瑪在社交電商領域展開直接競爭。

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沃爾瑪搶先布局，社交電商平臺Shopsy用戶將達1億

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與亞馬遜不同的是，沃爾瑪在印度社交電商市場的布局已先行一步，并初現成果。

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據了解，沃爾瑪旗下的Flipkart已經通過其Shopsy平臺在印度社交電商市場取得了巨大的進展。據悉，Shopsy于去年7月推出，在推出的第一個月，用戶數量就超過了20萬，據Flipkart透露，在今年的前三個月，Shopsy的規模擴大了約四倍。預計今年底用戶將達到1億。

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與此同時，Shopsy最近以超過3000萬次的下載量登上了印度網購應用下載量排行榜榜首。截至目前，Shopsy平臺上有超過25萬個賣家，并提供了250多個類別的1.5億種產品。其產品涵蓋時尚、美容、手機、電子產品和家居等類別。Flipkart表示，在Shopsy平臺上增長較快的品類包括家具、手機、生活用品等。

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與GlowRoad一樣，Shopsy同樣可以幫助賣家在“零投資”的基礎上開啟他們的在線業務。此外，Shopsy的經營模式也與GlowRoad類似，可以讓個人和小企業通過WhatsApp等社交平臺銷售產品。只不過，Shopsy賣家產品的來源是Flipkart平臺上的產品。Shopsy商家可以通過推銷Flipkart平臺上的產品，賺取傭金，訂單則由Flipkart配送。

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行業數據顯示，新冠疫情的持續擴散加速了印度零售市場向電商平臺的轉變速度，數以百萬計的小型零售商正在尋找新的方法，通過各種形式直接向消費者售賣產品，例如，在聊天平臺上的與消費者對話溝通、通過視頻推銷產品等。Shopsy就是在這樣的背景下迅速成長。

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據Flipkart數據，受疫情影響，有更多的消費者在Flipkart的Shopsy平臺上以更高的頻率進行網上購物。Flipkart的目標是到2023年，使Shopsy平臺賣家數量達到2500萬。

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通過Shopsy，沃爾瑪還將進一步提高其在印度電商市場的滲透率。沃爾瑪旗下的Flipkart平臺在印度擁有超過3.5億的注冊用戶。截至目前，Flipkart 70%的客戶來自二三線城市。通過Shopsy，Flipkart的目標是將這一比例擴大到90%。

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可以說，在社交電商領域，沃爾瑪已經積累了巨大的優勢。

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印度市場掘金，沃爾瑪領先亞馬遜

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事實上，亞馬遜和沃爾瑪在社交電商賽道上的交鋒，是二者在印度市場的縮影。多項數據顯示，在印度市場，沃爾瑪旗下的Flipkart對亞馬遜保持著優勢。

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據印度媒體報道，Flipkart擁有比亞馬遜更大的市場份額：Flipkart目前占據印度零售市場約15%的份額，而亞馬遜在印度的市場份額不足10%。

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而在去年的印度“排燈節”中，Flipkart集團（包含Myntra和Flipkart兩個平臺）獲得了約60%的市場份額，而亞馬遜印度的市場份額為32%。在2021年，Flipkart應用程序在印度的下載量達到了5050萬次，仍領先于亞馬遜在印度的4360萬次下載量。

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Flipkart成立于2007年，而亞馬遜印度站于2013年推出，在入局時間上，Flipkart就領先于亞馬遜。而Flipkart脫胎于印度本土的團隊，也對印度市場有更深的了解。根據eMarketer的說法，與競爭對手相比，Flipkart在服裝、時尚和電子產品領域擁有競爭優勢。

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在全球多數市場，亞馬遜在電商領域都能對沃爾瑪保持優勢，而印度地區是沃爾瑪少數反超亞馬遜的市場之一，這與沃爾瑪在印度的投資分不開。相比與亞馬遜在印度的65億美元總投資，沃爾瑪在2018年僅為收購Flipkart就花費了180億美元。2021年10月，沃爾瑪更是將全球供應商業務部遷到到了印度。

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印度人口已經超過14億，并即將成為全球第一人口大國，但印度的電商滲透率還很低，據eMarketer的數據，印度目前的電商滲透率只有7.8%。因此，印度電商市場潛力巨大。保持在印度市場的優勢，對沃爾瑪來說意義重大。