作為跨境人，在談?wù)搧嗰R遜平臺(tái)時(shí)，也經(jīng)常會(huì)談起亞馬遜聚合商這個(gè)群體。聚合商作為電商市場(chǎng)上的品牌收購(gòu)方，在很多品牌的發(fā)展中扮演著重要角色。

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亞馬遜聚合商從第三方賣(mài)家處收購(gòu)品牌后，通過(guò)注入資金以及提供物流和供應(yīng)鏈方面的支持等手段來(lái)幫助品牌成長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)打造出亞馬遜best seller，甚至全球知名的品牌。

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目前，亞馬遜品牌聚合商融資總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了150億美元，在98家活躍聚合商中，有32家融資超過(guò)1億美元。其中，頭部聚合商Thrasio更是在短短兩年時(shí)間內(nèi)，躍居亞馬遜全球賣(mài)家前五。然而，最近卻傳來(lái)了Thrasio裁員的消息。

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聚合商巨頭Thrasio裁員，坎坷之路再遇難

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據(jù)TechCrunch近日?qǐng)?bào)道，專(zhuān)注于收購(gòu)并整合第三方亞馬遜賣(mài)家的大型初創(chuàng)公司Thrasio將裁掉部分員工。

同時(shí)，其管理層也將有所變動(dòng)，Airbnb前總裁、亞馬遜高管Greg Greeley將于今年8月份加入Thrasio董事會(huì)，接替其聯(lián)合創(chuàng)始人之一Carlos Cashman，擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，后者將繼續(xù)擔(dān)任Thrasio董事會(huì)的董事。

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Thrasio公司去年的估值在50億至100億美元之間，但這并不影響其裁員。其實(shí)，Thrasio在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷的大小坎坷，裁員以及CEO更換等，從側(cè)面反映出，收購(gòu)、整合亞馬遜第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)的確面臨不小的挑戰(zhàn)。

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Thrasio過(guò)去一年內(nèi)發(fā)生的重要事件如下：

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–?2021年4月，Thrasio宣布籌集到1億美元，其聯(lián)合創(chuàng)始人Josh?Silberstein（當(dāng)時(shí)他與Cashman是公司的CEO）表示，Thrasio正在考慮通過(guò)IPO或SPAC等方式上市以籌集更多資金用于擴(kuò)張；為此，還任命了一位新的首席財(cái)務(wù)官。

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–?2021年夏季Thrasio的估值約為100億美元，有望通過(guò)SPAC上市。但其新任CFO在加入公司三個(gè)月后離職，Silberstein也于9月份離職；10月初時(shí)，SPAC上市計(jì)劃被推遲，據(jù)報(bào)道是由于財(cái)務(wù)審計(jì)期間出現(xiàn)問(wèn)題。

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–?10月底時(shí)，Thrasio宣布了另一筆由Silver?Lake牽頭的高達(dá)10億美元的私募融資，當(dāng)時(shí)其估值達(dá)到了50-100億美元。

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–?2022年4月底，圈內(nèi)的一封電子郵件暗示Thrasio的估值跌至27億美元，并且正在四處尋找投資。

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雖然Thrasio并沒(méi)有對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行置評(píng)，但如今看來(lái)，其裁員已成定局。據(jù)TechCrunch報(bào)道顯示，Thrasio決定縮小團(tuán)隊(duì)規(guī)模，但尚未確認(rèn)有多少員工會(huì)受到影響，被裁員工的最后一個(gè)工作日是5月13日。

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Thrasio盈利模式及聚合商概況

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Thrasio由Cashman和Silberstein于2018年創(chuàng)立，其運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似于亞馬遜與寶潔等企業(yè)，將平臺(tái)上的一些品牌整合到一起，隨后再對(duì)這些品牌進(jìn)行資金和技術(shù)等投資，以使這些品牌進(jìn)行更有效的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等，最終達(dá)到1+1＞2的效果。

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就Thrasio而言，其籌集了近34億美元資金拓展業(yè)務(wù)，收購(gòu)了數(shù)百個(gè)品牌，投資者包括Silver?Lake、Advent?International、Oaktree，Upper90和Harlan等。2021年10月份，當(dāng)Thrasio籌集到10億美元融資時(shí)，其收購(gòu)頻率更是達(dá)到了每周1.5次。

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繼Thrasio之后，還有幾十家聚合商也在做類(lèi)似的業(yè)務(wù)。據(jù)Thrasio預(yù)估，約有150家聚合商總共籌集了約150億美元的資金，而Thrasio則已經(jīng)成為了亞馬遜平臺(tái)排名前五的賣(mài)家。

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Thrasio裁員背后，品牌收購(gòu)前路何在？

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品牌聚合商巨頭Thrasio的大規(guī)模裁員以及高管層的變動(dòng)，從側(cè)面表明亞馬遜品牌聚合業(yè)務(wù)正在遭受不小的挑戰(zhàn)。Thrasio總裁Danny Boockvar發(fā)文稱(chēng)，為了讓Thrasio保持其發(fā)展軌跡，公司需要做出某些“戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)變革”。

在給員工的致信中，Thrasio還暗示了其當(dāng)前發(fā)展過(guò)程中存在增速過(guò)快的問(wèn)題。Thrasio表示：“當(dāng)我們?cè)u(píng)估未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)需要先花時(shí)間適當(dāng)?shù)匚蘸桶l(fā)展當(dāng)前的收購(gòu)業(yè)務(wù)，確保有嚴(yán)格規(guī)范的流程，然后尋求在新的增長(zhǎng)領(lǐng)域重新擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)。”

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Thrasio透漏，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略包括完善并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，以便能更好地處理收購(gòu)業(yè)務(wù)并將其整合到公司的流程中。此外，Thrasio還計(jì)劃在全球疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、持續(xù)的通貨膨脹、供應(yīng)鏈中斷以及不斷變化的消費(fèi)者行為等困境中進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

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Thrasio一直致力于建立一個(gè)跨越不同消費(fèi)者類(lèi)別、地理位置和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的聚合業(yè)務(wù)。通常情況下，聚合商優(yōu)先使用自身具備的技術(shù)來(lái)解決這些問(wèn)題，但實(shí)際上，這種不斷集成的業(yè)務(wù)也可能是昂貴和困難的，他們不得不借助第三方工具來(lái)幫助優(yōu)化搜索引擎以及完成訂單交付。

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存在發(fā)展困境的不止Thrasio一家公司，其他聚合商也面臨著類(lèi)似的問(wèn)題。Marketplace Pulse曾在一篇報(bào)道中提到：“由于賣(mài)家估值上升、供應(yīng)鏈中斷以及收購(gòu)品牌難以增長(zhǎng)，該行業(yè)當(dāng)前正在進(jìn)行調(diào)整，少數(shù)亞馬遜聚合商已暫停收購(gòu)業(yè)務(wù)。”

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亞馬遜品牌聚合商核心業(yè)務(wù)就是通過(guò)收購(gòu)多個(gè)亞馬遜店鋪進(jìn)行資本化運(yùn)作，以求實(shí)現(xiàn)品牌聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。近兩年，隨著亞馬遜政策的收緊以及店鋪運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)增高，不斷有亞馬遜賣(mài)家選擇退場(chǎng)，這也給亞馬遜品牌聚合商的發(fā)展提供了契機(jī)。

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然而，收購(gòu)市場(chǎng)的背后，離不開(kāi)雄厚的資本支撐，資金問(wèn)題正在成為聚合商發(fā)展受阻的重要原因之一。聚合商們通常通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)支持籌集資金，但隨著利率上升以及電子商務(wù)增長(zhǎng)放緩，一些內(nèi)部人士表示，聚合商現(xiàn)在難以籌集到購(gòu)買(mǎi)品牌所需的資金。

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除了資金不足之外，店鋪運(yùn)營(yíng)也在影響品牌聚合商的發(fā)展。供應(yīng)鏈短缺、亞馬遜政策收緊、平臺(tái)費(fèi)用不斷提高、通貨膨脹……亞馬遜商業(yè)運(yùn)作模式過(guò)于復(fù)雜，對(duì)于擁有多個(gè)品牌的聚合商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)這些品牌成為了一個(gè)比較艱巨的問(wèn)題。

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Thrasio創(chuàng)始人Silberstein就曾在采訪中表示，搜索引擎優(yōu)化、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈管理都是運(yùn)營(yíng)收購(gòu)品牌店鋪中要面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)業(yè)務(wù)規(guī)模從100萬(wàn)美元增長(zhǎng)到1000萬(wàn)美元時(shí)，利潤(rùn)率和回報(bào)率都會(huì)有所下降。

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有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)降溫是預(yù)料之中的事情。然而，該領(lǐng)域仍存在不少積極的發(fā)展因素，如在剛掀起品牌收購(gòu)熱潮時(shí)，品牌聚合商以誘人的薪資挖走了大量行業(yè)人才，這些人正在尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，聚合商們現(xiàn)在只需整理好當(dāng)前業(yè)務(wù)，靜待發(fā)展時(shí)機(jī)。