在近兩年疫情反復的情況下，“戶外經(jīng)濟”持續(xù)升溫，帶動了露營裝備市場需求增長。其中，歐美市場對相關品類的需求量更是大增。

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在較大的市場體量及發(fā)展空間下，國內主做戶外露營類產(chǎn)品的出海公司如牧高笛、大自然等抓住風口，通過品牌搶占海外市場份額的同時，更是打響了市場知名度。

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近日,戶外大佬牧高笛披露了2022年上半年的業(yè)績，營收和凈利均實現(xiàn)了大幅增長。

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凈利大增111%，自有品牌業(yè)務成主力

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浙江牧高笛戶外用品有限公司（以下簡稱“牧高笛”）于2006年在浙江衢州成立。其主營業(yè)務包括品牌運營業(yè)務（自有品牌MOBI GARDEN）與露營帳篷 OEM/ODM 業(yè)務，其產(chǎn)品包括帳篷、戶外服飾等。

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今年上半年，牧高笛實現(xiàn)了營收和凈利的雙增長，實現(xiàn)主營業(yè)務收入8.67億元，同比增長61.34%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤約1.13億元，同比增長111.80%；實現(xiàn)扣非凈利潤1.1億元，與去年同期相比增幅達到138.02%。

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在銷售上，牧高笛的OEM/ODM 業(yè)務產(chǎn)品主要銷往歐美、澳大利亞、新西蘭等地，其自主品牌業(yè)務銷售渠道分為線上渠道和線下渠道。其國內銷量保持此前穩(wěn)定狀態(tài)，外銷業(yè)務方面營收5.18億元，同比增長24.81%，迎來新的增長。

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海外線上銷售平臺方面，牧高笛主做亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_，產(chǎn)品在其所售電商平臺銷售榜單上位居前列，其帳篷、戶外配件更是成為近年來的爆款。

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2021年牧高笛的五大產(chǎn)品平均銷量超百萬件。其中，帳篷的銷量超過221萬件，配件的銷量超過108萬件，其他三大產(chǎn)品的平均銷量約為67萬件。

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（圖片來源：牧高笛官網(wǎng)）

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值得關注的是，今年上半年該公司的自有品牌業(yè)務為總體業(yè)績大漲做出了巨大貢獻。今年上半年，牧高笛的自有品牌運營業(yè)務實現(xiàn)營收3.46億元，同比增長182.25%。自有品牌運營業(yè)務方面，其線上自營業(yè)務實現(xiàn)營收1.47億元，同比增長248.81%。

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據(jù)了解，為了強化產(chǎn)品研發(fā)，推動自有品牌能夠更貼合消費者需求，牧高笛專門設立了產(chǎn)品研發(fā)中心，并聯(lián)合其資深戶外用品設計研發(fā)團隊，廣泛收集國內外用品發(fā)展趨勢及市場產(chǎn)品需求變化，在產(chǎn)品的實際應用場景、性能、實用性及體驗感上下足了功夫。

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目前，該公司旗下現(xiàn)有主品牌MOBI GARDEN、子品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA。其主品牌MOBI GARDEN主張“露營專業(yè)主義”內核，將高海拔露營嚴酷環(huán)境下的裝備品質要求帶到了其他各大場景下，在人性化與重外觀的雙重合力下，品牌一經(jīng)推出便受到消費者的青睞。

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其他兩大自有品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA則主攻高性能出行服飾和山系潮流露營服裝，雖說兩大品牌面向市場的時間略晚，但憑借產(chǎn)品的舒適性和潮流性同樣倍受消費者好評。

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線上線下銷售渠道體系的完善，再加之深諳消費者心理、重產(chǎn)品的發(fā)展策略讓牧高笛的自有品牌成功打入海外市場，銷量業(yè)績領先也就不足為奇。

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實際上，對于像牧高笛這樣主做戶外產(chǎn)品的出海公司來說，除自身長期的業(yè)務積淀外，也得益于“戶外經(jīng)濟 “散發(fā)的持續(xù)活力。

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戶外活動大熱，市場需求迎增長

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在疫情反復的情況下，短期、安全且非聚集性的戶外休閑活動成為了許多人的首選，這種趨勢也帶動了戶外裝備市場需求的增長。

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從全球范圍來看，美國、歐洲等發(fā)達國家或地區(qū)的戶外休閑活動參與率高，戶外休閑活動參與人口數(shù)量規(guī)模大。尤其是在美國，戶外休閑活動參與人數(shù)和參與率呈現(xiàn)明顯的上升態(tài)勢。戶外休閑文化已經(jīng)進入高度成熟期。

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在多種戶外休閑方式中，露營活動因其方便、有趣受到了許多年輕消費者的青睞。

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北美最大的露營地連鎖機構據(jù)KOA的調查發(fā)現(xiàn)，美國有5700萬家庭表示自己2021年至少有一次露營旅行，與上年同期相比增加了18%，是該機構自開始記錄數(shù)據(jù)以來同比變化最大的一年。

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2022年，有近一半的北美家庭表示自己參加了露營和其他休閑旅行形式，在大約20個家庭中就有1個將露營作為休閑旅行的唯一選擇。在谷歌趨勢上搜索“Camping products”一詞時也可以發(fā)現(xiàn)，露營產(chǎn)品在全年都保持著較高的熱度。

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調查結果顯示，千禧一代、有孩家庭、高收入人群對露營的意愿最強烈。其中，豪華露營和陸路旅行正在成為當前的主流趨勢，2021年，有36%的露營者第一次進行了豪華露營，預計這種趨勢將會持續(xù)增長。

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而因制造業(yè)發(fā)展成熟，我國也是戶外運動用品市場的出口大國。數(shù)據(jù)顯示，在我國戶外運動用品出口額上，運動鞋排第一，其次是運動服裝、露營用品、垂釣用品、水上運動用品、自行車運動用品等。

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隨著戶外裝備市場規(guī)模的快速增長，該行業(yè)的競爭程度也是愈發(fā)激烈。近幾年，我國年出貨額超過1億元的戶外品牌數(shù)量正在上升，這意味著該行業(yè)的競爭重點正在從產(chǎn)量、價格、渠道競爭轉變?yōu)槠放聘偁帲蛟炱放苾?yōu)勢就顯得愈發(fā)重要。

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對此，牧高笛也制定了完善的品牌運營計劃。

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在銷售渠道上，牧高笛從大牧渠道、大牧電商、小牧直營、小牧加盟等方面共同發(fā)力，執(zhí)行差異化運營策略，增加品牌曝光度，帶動品牌業(yè)務提升。

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在市場營銷上，牧高笛計劃通過大牧市場推動精致露營和露營文化融入大眾生活；在小牧市場通過產(chǎn)品體系、主力消費群、品牌終端調研，加強爆款推廣與線上線下聯(lián)動推廣；通過山系（MOBI VILLA）市場來開拓山系和輕機能服裝細分市場。

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此外，深入市場調研，加速拓展各細分品類，不斷根據(jù)消費者需求進行新品開發(fā)，提升在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢也是牧高笛未來發(fā)展規(guī)劃中的重要組成部分。