發達國家的普通中產們，在飛盤、陸地沖浪這類休閑項目之外，又悄悄把養蜂當作了新愛好。

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（圖注：小茜的婆婆在家養蜂，歐洲休閑養蜂逐漸成潮流）

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遠嫁到瑞士的小茜，熱衷在社交媒體上分享異國的生活，最近她又見識到了一個新鮮的愛好——休閑養蜂。

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她瑞士的婆婆去年退休后，把愛好鎖定在了“養蜂”。據她了解，在海外，休閑養蜂已經是一個專門的產業。她婆婆上培訓班，買相關書籍，申請執照后就在自家花園里置辦起了蜂箱。最近還小有所成，一個蜂群一次產了15公斤蜂蜜。

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小茜說，每次帶娃們去公婆家，婆婆都對養蜂的知識滔滔不絕，就像要把全部養蜂的功力傳授給孩子們一樣。不過，她耳濡目染竟然發現，原來養蜂的好處如此之多。

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養蜂不僅能產蜂蜜，做蜂蜜甜品、蜂蜜蛋糕；還能產蜂蠟，可以做成純天然的蠟燭。此外，瑞士人喜歡收到親手做的禮物，所以自制的蜂蜜送給朋友，也是非常體面的。

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今年4月，貝克漢姆在社交媒體上更新一個照片，他正在照看家中的蜜蜂，院中錯落有致地擺放了幾個蜂箱。粉絲們紛紛稱，養蜂要成為新時尚流行。緊接著，貝克漢姆的夫人維多利亞又在社交媒體上發布一條視頻，貝克漢姆沉醉在自家養的蜂箱之間。

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（圖注：貝克漢姆迷上養蜂，把蜜蜂當寵物）

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來自澳大利亞科廷大學（Curtin University）的Abel等幾位學者，2020年還專門對休閑養蜂進行了研究，發表于《休閑研究》（ Leisure Studies）雜志上。他們調研了800位來自澳大利亞、新西蘭與英國的休閑養蜂人，他們養蜂的最大動機，就是“作為愛好”（占63.2%）。此外，授粉、支持生物鏈、保護自然等也是養蜂的好處所在。

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國內養蜂為謀生?國外養蜂為休閑

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“目前國內養蜂還只是作為謀生手段。但是在海外，我們看到休閑養蜂的人群越來越多，就像釣魚一樣，成為了一種體驗快樂的休閑活動。”河南多甜蜜養蜂科技的創始人孟少偉如是說。

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此前，多甜蜜主要的海外客戶基本都是經銷商和大型養蜂場。但是從20年開始，孟少偉發現自己在阿里巴巴國際站的店鋪上，面向最終消費者的電商大賣群體，來采購養蜂設備的越來越多，這些海外客戶主要來自歐洲、美國、澳洲等國家和地區。尤其到了今年上半年，這類電商大賣貢獻的出口額，已經占據多甜蜜整體出口額的40%，這個比例比2021年翻了一倍，全球的“休閑養蜂”群體在擴大。

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不僅如此，海外休閑養蜂的人群，不僅購置養蜂設備，養蜂的儀式感更要拉滿，所以必須整套產品都買入，養蜂服、小型蜂蜜提取器和個性化養蜂工具套裝的需求量隨之大漲。因此，多甜蜜在原有設備基礎上，還針對這些新型養蜂人群，在產品研發上做了調整，比如小型蜂蜜罐裝設備、蜂螨防治工具。

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工欲善其事，必先利其器，海外漸趨火熱的養蜂潮，背后是中國制造與中國技術的崛起。

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歐美養蜂熱潮背后的中國制造

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亞馬遜上銷量靠前的養蜂器械大賣家，產品制造供貨都有中國河南許昌長葛市多甜蜜公司的身影。多甜蜜工廠所在的河南長葛市，蜂業發展歷史有近400年之久，目前已成為全國最大的蜂產品集散地和加工基地。

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2009年，多甜蜜發現養蜂裝備出口機會，就將產品拓展至養蜂服務市場，并入駐阿里巴巴國際站。2021年，多甜蜜公司外貿出口額達6000萬，其中阿里國際站占70%，產品銷售全球150多個國家和地區。值得一提的是，多甜蜜年出口額已連續4年保持30%以上的同比增長。

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孟少偉和另外兩個合伙人，早年創業時，是從蜂產品銷售起步。2003年，一家做蜂產品的零售小店，開始與養蜂行業結緣。在隨后的幾年里，做連鎖、批發、建工廠自己生產，經營還算順利。

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意外總是突然之間降臨，2014年一場突如起來的大火，將多甜蜜的蜂膠工廠燒沒了，連帶也將1000多萬的貨燒掉了。是放棄，還是重新來過，孟少偉三人一度陷入迷茫。但正所謂不破不立，也是這場大火，讓他們得以重新審視公司的發展方向，隨即產生了一個大膽的想法，下決心關停了蜂蜜業務，并全面將業務轉到蜂機具出口上來。

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通過研究阿里國際站上的海外采購需求數據，孟少偉發現，全球市場并不缺優質的蜂蜜產品，但性價比高的蜂機具市場是一片藍海。

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相比蜂蜜市場的“內卷”，在全球市場上，做食品機械出口中國廠商更有優勢。多甜蜜的蜂機產品性能在中國市場已是領頭羊的角色，質優價宜的中國蜂機，符合歐美發達國家高質量工業化蜂蜜產銷業態的需求。

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想要規避風險，搶占商機，就要洞察客戶需求的變化，做出有效的市場預測。這需要更有全局觀，基于客戶數據，提前做出預判。孟少偉擅于從阿里國際站找數據分析幫手，“客戶經理會帶著我們一起復盤產品趨勢，每個月都做數據診斷和數據分析，讓我們抓到先機。”

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多甜蜜創始人孟少偉說，能夠準確發現市場機會，本身已經贏了一半。

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從接觸客戶到打開市場：如何可持續？

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成功的另一半，則來自于可持續的增長。

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找到客戶，建立連接，持續交易，這是業務出海的基本功，也是增長的關鍵。但即使面對疫情和政策的不穩定因素，孟少偉已經越來越不操心，因為他一直篤信把專業的事情交給專業的人負責。

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找到客戶的常規路徑并不復雜，線上通過跨境電商平臺觸達潛在客戶，還能生動地在國際站店鋪里，給客戶做探廠直播；線下去參加各種國際展會，擴大與產業交流的接觸面。最開始多甜蜜想要打開歐美市場的時候，參與了歐美很多大型展會，也善于利用Facebook、Twitter等社交媒體平臺，憑借著中國制造的性價比優勢，成為中國養蜂業最早一批拿下高端用戶的廠商之一。

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而獲得可持續交易，贏得具有多元文化背景的客戶信任是關鍵的一步，也是難點。

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打造自身產品實力，善于利用阿里巴巴國際站這樣的平臺背書，這是多甜蜜贏得信任的關鍵。一方面，打鐵還需自身硬，多甜蜜養蜂器械過硬的質量，早己獲得了SGS、CE、ISO等國際標準的認證。另一方面，阿里國際站這樣平臺，對商家的各種信息透明化的展示，對海外客戶而言就是一種保障。把積攢的口碑升級成品牌的美譽，客戶的信賴因此更為深厚。

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在歐美市場取得成功之后，多甜蜜著手拓展更多市場，亞非拉客戶正顯著增長。孟少偉認為，“這個上升趨勢，能很好地抵御歐美國家外貿政策帶來的市場風險。除了提供專業的店鋪運營經驗和視角，阿里國際站詢盤不僅數量多，而且還能更全面地覆蓋到欠發達地區的客戶。”

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經受了要求嚴苛的發達市場考驗，多甜蜜的蜂機產品在亞非拉市場并不用太擔心產品競爭力，只是要根據當地市場的特點有針對性的進行產品組合。2019年孟加拉國的農業部通過國際站找到了多甜蜜，并且派了四個人過來深入交流，直接簽下了26萬美金的訂單。

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（圖注：多甜蜜在阿里巴巴國際站上的店鋪）

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最近，多甜蜜正在備戰阿里國際站的九月采購節。多甜蜜跨境電商事業部總監趙中洋說，“今年是我們第5年參加九月采購節，希望通過這屆采購節，提前完成我們全年的出口目標，實現新突破。”事實上，多甜蜜從6月就已開始籌備參加九月采購節，為了能夠適應采購節的規則，他們還專門增加了蜂蜜加工生產線等機械設備，期待能在機械行業展館里拿到更多訂單。

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下半年，海外市場黑五、圣誕季等多個關鍵促銷節點，很多海外采購商，會在九月采購節進行提前備貨。孟少偉希望這次多甜蜜能有更多亮眼表現，給自己和合作伙伴更多信心。

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談到商家如何才能在九月采購節中脫穎而出，趙中洋建議，最重要的是保證平臺的星等級，這個等級體現商家的綜合實力，星等級商家有資格報名參加采購節的線上行業展館。

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另外，除了選品之外，當下海外買家物流時效保障，是一個特別可以借力平臺能力的地方，用來吸引買家。

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不同的場館人群是不一樣的，需要大家明確自己屬于哪個行業館。盡量爭取資格報名二級細分行業館，這樣客戶更精準。同時要選好主打產品，在不同場館報名不同的產品。如果有什么不懂的地方，就去問國際站行業工作人員。

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孟少偉還有個愿望，在未來阿里國際站海外倉建成之后，能為中國企業提供抵抗風險的屏障，這樣歐美市場的供應鏈不會因為海關政策而受損，企業也有更多走出去的機會和底氣。

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toB + toC，成為養蜂解決方案提供者

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也就是在蜂機出口業務快速增長的時期，多甜蜜通過B端客戶接觸到了休閑養蜂的趨勢，也更為明晰了企業下一步的圖景。孟少偉察覺，近年來，海外的C端用戶持續增長中，尤其在歐洲、美國、澳洲等國家和地區。

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其實回過頭去看，每一步都算數。因為孟少偉自己有蜂場，對養蜂過程中的痛點深有體會。目前行業里的其他企業，做單品更為普遍，而多甜蜜可以為客戶做一整套的方案，指導客戶養蜂。比如除了教授養蜂以外，包括蜂蜜的罐裝、提純、裝瓶等環節。

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不管是海外還是國內，從個人休閑養蜂到產業化生產，各類從業者的數量正在悄然增長，他們更需要的是整套技術指導，從養蜂、產蜜到產品包裝和銷售，多甜蜜相信“授人以魚，不如授人以漁”的道理。

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多甜蜜“toB+toC”的發展路徑也更為清晰，他們希望成為“養蜂解決方案提供者”。孟少偉認為，成為養蜂解決方案提供商，需要從蜂機選購、蜜蜂養殖、再到蜂產品的加工售賣來全程構建產業生態。

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產業升級前景誘人，攤子鋪得太大會不會顧此失彼？孟少偉說，這對公司的人才培養和業務能力都提出了更高的要求，步子也要走得穩。他要求各個產業模塊都要具備盈利能力，而不是盲目大干快上。

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同時，多甜蜜的升級道路將會先在最為熟悉的中國市場探索，在風險最小化的基礎上，逐步向海外布局。從中國制造到中國創造，在不為大眾所知的養蜂領域，從輸出產品到提供整體解決方案。整個過程，如孟少偉所言，就像休閑養蜂對于現代人的價值，是在挑戰中收獲樂趣，積攢經驗、拿到回饋，然后成功升級。

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孟少偉提到，希望阿里國際站之后的政策能更多地照顧中小企業，這也是阿里國際站目前正在做的，幫助中小企業通過跨境電商出海，或許就是在培養未來細分市場的小巨人。