在海外市場，Instagram一直在一眾主流社交媒體中占有一席之地，尤其備受Z世代與千禧一代的喜愛。

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雖然Instagram的熱度一直不減，不過平臺上的內容與功能在最近幾年發(fā)生了巨大的變化。

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最初，Instagram只是一款向朋友分享圖片的社交軟件，而如今已經(jīng)逐漸向購物平臺開始轉型，各大品牌和商家都在其中看到了無限潛力。

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據(jù)悉，Instagram向購物功能的轉變有一部分原因是因為目前市場對于社交電商的需求高漲。Forrester最近一份研究顯示，63%的受訪者認為社交電商是未來的發(fā)展趨勢。

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Instgram官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有70%的用戶都在平臺進行過至少一次購物。不過，Instagram的電商功能究竟有什么呢？

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Instagram的電商三部曲

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自然流量：與大多數(shù)電商平臺不同，在Instagram上商家可以自己創(chuàng)作免費的營銷內容并通過自然流量引流。

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企業(yè)可以從三個不同的角度來吸引自然流量：1. 在主頁上傳自己制作的營銷內容 2. 轉載其它用戶發(fā)布的內容 3. 與網(wǎng)紅合作推廣自己的產(chǎn)品

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如果使用得當，這類內容將會是品牌與消費者建立信任與長期關系最有效的方法之一。

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付費廣告：為了進一步增加品牌知名度并吸引更多粉絲，付費廣告也是Instagram營銷戰(zhàn)略中的重要一步。但許多商家都忽視了Instagram提供的多種廣告形式。

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Instagram有基礎廣告：上傳一張圖片或視頻，也有集合廣告：一張封面圖或一個視頻加上三張產(chǎn)品圖。還有獨特的輪播廣告以及狂歡廣告，后者可以上傳最多十張產(chǎn)品圖片。

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品牌方和零售商可以嘗試不同類型的廣告，但與自然流量內容類似，付費廣告會和其它內容一起出現(xiàn)在用戶的推薦首頁。

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Instagram小店：Instagram小店功能目前正在美國區(qū)進行測試，該功能被視為是Instagram的電商殺手锏。這一功能看起來像是一個在線商店，用戶可以在上面瀏覽產(chǎn)品信息、加購并下單產(chǎn)品。

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品牌方和商家可以通過在廣告內容中加入購物標簽的方式將消費者引入自己的Insta小店。

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現(xiàn)如今，消費者對于購物體驗的要求越來越高，而Instagram的購物新功能讓消費者不用跳轉到APP外就能完成下單，大大提升了用戶的購物體驗。

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Productsup的商業(yè)報告顯示，如果消費者可以直接從社交媒體上的圖片購物，36%的人都會受到誘惑并下單。

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不過考慮到Instagram最近由于鋪天蓋地的廣告而遭到了用戶的抗議，賣家在策劃廣告策略的時候需要多考慮方式方法。